“芭田”的文化图谱“芭田营销聚会，赚钱健康”品牌文化营销推广会走进广东湛江

《中国农资》记者 吴江 通讯员 付新霞 李玲美

“芭田”的文化图谱“芭田营销聚会，赚钱健康”品牌文化营销推广会走进广东湛江

《中国农资》记者 吴江 通讯员 付新霞 李玲美

再小的个体，也是一个品牌，每个品牌都需要展示自己独特的优势和内在的文化内涵，“芭田”的品牌文化是25年植根在广东这片土地上的沉淀积累。随着企业发展所处的不同阶段，品牌文化也不断呈现出新貌。3月的春风悄悄地吹开了蛰伏一季的青草，新桐初引，引来了健康，也引来了财富。日前，芭田公司广北内公司联合广东湛江华农生产资料公司合作举办了一场隆重的“芭田营销聚会，赚钱健康”的文化盛宴，为大家送来健康赚钱的理念，引领大家快乐赚钱、健康赚钱。

“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。”按说，肥料促销活动在市场经济飞速发展的今天，已经不足为怪、屡见不鲜，但是，芭田公司的一种企业促销行为，却能引发“蝴蝶效应”，吹起文化之风，用文化提升产品品牌价值，并成为撼动行业之举。

Part 1 芭田文化营销湛江行

3月29日，芭田特色品牌文化营销推广会走进湛江，为湛江的农资市场吹来了一股别样清新的文化风。在推广会入口处，4名身穿芭田服装、佩戴围巾的引导人员用90度弯腰“上善礼”欢迎大家的到来，一位来自遂溪农资店的老板感慨地说：“在肥料行业做了十几年，参加过大大小小不少的会议，没见过这种欢迎仪式。芭田的这种礼遇，感觉特别受尊重，不一样。”会上，芭田公司品牌形象代言人——广东电视台节目主持人柳敬东用“摇钱树”熟悉的方式与大家见面打招呼，介绍芭田公司25年来一直坚持做好肥料，坚持“食物链营养专家，好肥料，事行善，广立德——芭田”的文化理念。

我们来到全国四大糖业基地之一的南国湛江。甘蔗是制糖的主要原材料，糖是人体必需的营养素，以供人体能量；芭田好肥料不断创新配方和生产工艺，为甘蔗提供全面均衡的养分，也就是为甘蔗提供生长所需的能量，使甘蔗植株生长更粗更壮、糖分含量更高更全面；农户卖这样的甘蔗才赚更多的钱，大家吃了这样的糖制品身体才会更健康；农户的收益提高了，更愿意买好肥料种出好产品；好肥料保证作物的收获、作物保证零售商的收益，降低了经营风险，大家健康快乐地赚钱，这就是芭田的“食物链营养专家，好肥料，事行善，广立德”理念。

2013年，“芭田营销聚会，赚钱健康”为主题的营销活动，已连续开展了20多场。芭田的文化理念已经获得了农资经销商和广大消费者的认可。一场场别开生面的营销峰会席卷全国各地，引来农资经销商的极大关注和强烈反响。

Part 2 文化内涵是品牌最高境界

首先在形式上就标新立异。当经销商纷纷入场时，芭田公司员工主动行上善礼仪，寒暄问候。其次，在会议内容上追求文化氛围。会上，芭田公司大区营销经理展示了芭田公司所倡导的互相赞美的文化。在会议培训环节，芭田公司营销师不讲解产品，只培训营销理念，只宣传品牌文化。此后，代理商和经销商代表举行仪式，当众郑重承诺：“担当食物链营养专家，卖好肥，事立德，广行善。”

如果一个人将简单行为赋予更高的立意，将自己的事业和人类的善举联系到一起，无疑，他的这种行为是伟大的。人在从事一种伟大的事业时，精神是快乐的，人的行为也更有驱动力和能动性。放眼世界，今天真正具有现实意义的问题是食品安全和粮食安全问题。作为一直传播食物链营养专家的芭田公司，一直是以立足于营养平衡，用文化传递企业的理想和信念，影响企业员工，影响下游环节，赋予整个农资产业一种新的文化内涵，令人感受到一股文化气息扑面而来。芭田公司认为，改善和提高食物链的安全，企业要有所担当，芭田公司的担当就是“食物链营养专家”。而当一个企业真正有这份担当的时候，在某个方面就远远超越了对手。

芭田公司高级营销人员告诉记者：“当下的营销会议，大多是开会、吃饭、旅游‘三部曲’，芭田公司则希望通过为营销会议注入品牌文化的元素，和客户一起获得更多提升的空间。所以营销会议的几个环节的核心均是围绕‘好肥料，事行善、广立德’这个芭田公司的品牌文化来开展。”我们很多时候想的是一包肥料卖多少钱，很容易忽略了肥料与食品安全，卖肥料与立德行善、人生价值的关系。而恰恰是这种最易被忽视的理念和价值，反而能形成一种巨大的能量，让我们的心胸和格局变得更加宽广，获得更多尊重，赢取更多机会。”芭田公司就是希望能将这种品牌文化融入肥料的营销过程中，将肥料行业对社会的价值和意义提升到一个更高的层面，为社会和肥料行业做出贡献。从文化影响的角度来说，芭田是走在了前面。芭田公司再次倡导“担当食物链营养专家，立德行善”的品牌文化也需要芭田与大家一起来持久传播，获得认同。这是一件非常有价值和意义的事情。

Part 3 “芭田”赋予产品文化价值

文化的力量是无穷的。通过卖好肥料来倡导食物链营养专家，传播健康营养理念，是一种大善、大爱的举措，这种理念利人、利己、利天下，和文化形成一个平台和载体。企业思想通过善的方式传递出去，形成统一的价值观，对内是一种自我管理文化，形成体系将企业员工武装起来。同时，通过这个形式将理念传递出去、体现出来，并逐渐完善理念与终端形成互动和反馈。

通过会议，芭田传递了“食物链营养专家”品牌文化，使内部文化开始对外输出。文化输出背后是实质收获。据悉，为了能将这种品牌文化有效传递给合作伙伴，2013年芭田公司专门成立了宣传小组，以山东威海的营销会议为样本，在鲁北和潍坊地区连续举办了12场营销聚会，几乎每次营销会议都客户爆满、订单收获颇丰，这也着实让处于行业低迷期的农资市场为之一振。

芭田公司依靠文化提升品牌在终端的感召力，源于芭田品牌文化的根基是以好肥料为前提，以立德行善、传播健康营养的理念为基础。而文化创新的根本在于产品创新。随着未来市场的原材料、老百姓施肥习惯、天气变化等一系列因素，芭田公司将继续坚持创新，用好肥料来立德行善。有了这些支撑，再加上芭田公司坚持以担当食物链营养专家为己任，我们相信，“芭田”的明天会更好。

进入2014年，随着芭田文化营销的推进，越来越多的农资经销商表示，销售产品过硬的好肥料，农户用后带来超值收益，好的口碑再传导市场，再带更多的忠实用户，也减少了不必要的销售工作。好产品就是诚信的表现，他们愿意与芭田这样的大企业一同立德行善，造福千家万户。

“经济的背后是文化，文化的动力在创新。”文化与经济的日益融合，推动了生产力的发展。对内来说，文化是企业凝聚力的一种有效载体，不仅是一种生产力，也是一种创造力、竞争力和软实力。对外来说，文化可以影响下游终端对企业的忠诚度，让文化影响经销商，用文化引导经销商长久赚钱，而且赚得更有价值。