良心肥料销量好 愿为共赢勤奔忙——访安丘市江海农资有限公司总经理李一海

□《中国农资》记者 徐骞

经销商故事

良心肥料销量好 愿为共赢勤奔忙
——访安丘市江海农资有限公司总经理李一海

□《中国农资》记者 徐骞

山东省安丘，一个以大姜种植闻名的农业大县，农民的收入与姜价息息相关、与大姜品质、肥料效果紧密相连。作为安丘本地重要的农资经销商，李一海始终希望他的江海农资能为安丘的“姜海”带来丰产，为安丘的农民带来丰收。

销量加速源于对农民负责

安丘市是中国北方最大的姜蒜批发市场，也是国内姜蒜价格的风向标。前几年国内生姜价格跌至冰点，安丘的姜农受损严重，由于采摘成本大于受益，大量的生姜被弃置田间。而进入2013年，国内姜价有所回升，农民的种姜热情再次回升，但一些问题也随之出现。

自从成立江海农资有限公司，李一海几乎每天都要与姜农打交道。据他介绍，自从姜价回升，当地农民想方设法提高大姜的产量。实际上，与大部分经济作物相比，大姜亩产8000斤的平均水平已经非常高。但是为了再求提高，很多农民增加施肥量，结果导致了大姜开裂；为了减少虫害，一些农民过量使用神农丹，结果出现了毒姜。目前，毒姜现象已经告一段落，但是大姜开裂问题依旧存在。

为解除农民困惑，借天脊惠农活动进入安丘之际，李一海特别邀请集团特聘专家前来授课。山东省农科院蔬菜研究所研究员宋元林对农民解释说：“浇水不均匀，缺硼、缺钙、土壤缺少有机质是造成大姜裂口的主要原因。而大姜裂口，不仅卖相不好，还可能造成土传病害滋生，形成恶性循环。”

大姜缺钙，外皮就会不结实，作物硼缺乏时，叶片制造的糖分不能输送到果实，糖分即就近储存，在大姜上的表现就是大姜裂口。宋元林认为，面对大姜缺钙缺硼的问题，适量使用钙肥并尝试在叶面喷施含有硼的叶面肥比较有效，而从长期来看，坚持使用养分全面的天脊牌化肥更加简单实际。得到专家指导后，农民恍然大悟，而李一海却是更坚定了销售天脊化肥的信心。老李说，做经销商，赚多少钱还是小事，最大的原则是不能给老百姓添麻烦。农民买你的肥，价格不实惠、使用不方便倒是其次，如果因为肥料的功效不足而让农民遭受损失，我们做经销商的就成了罪人。

去年，江海农资销售的近万吨肥料中，有3000吨都是天脊产品。李一海表示，对于真正的好肥料，我们肯定加大销售力度，争取实现一年一个突破。

一场活动让农民收获喜悦

从今年4月初开始，老李的工作就一下子忙碌起来。4月15号，山东广播电视台“三下乡”活动暨天脊集团惠农系列活动将走进安丘县景芝镇林吾西村。这样规模的活动别说是基层经销商，就连李一海也是第一次承办。连续半个月忙前忙后，几次变更活动时间、活动地点，李一海的红脸膛也累成了黑脸膛。老李说，以前公司没办过类似活动，突然转变角色，确实感觉无从下手。我们的销售员能下乡，能吃苦，但在组织能力上还有不足。这次活动能顺利举行，天脊集团的文化骨干功不可没。

活动中，天脊文工团不光为农民们献上了歌舞，也为农民带来了获奖的喜悦。这次惠农活动，李一海为鼓励农民购肥，准备了大量奖品，以30吨的总购肥量为基准，现场购肥、现场抽奖，奖品送货上门。在歌舞间隙，大奖频频送出，景芝镇的农民也着实体验了一回心跳。对于活动的效果，老李笑着说：“奖品差点不够用！那天现场抽奖进行了十几次，换句话说就是现场售肥超过300吨，这个结果实在是出人意料。”

本次活动，天脊集团副总经理高义、农化部主任史庆林、山东广播乡村频道总监李芳妍都亲临现场。老李说：“这次活动办得非常成功，代理商任务完成，老百姓买到好肥还收获奖品，算是皆大欢喜。第一次接触集团高层，说实话非常紧张，但是高总不光鼓励我们，还关心我们完成销售任务有没有困难，这让我非常感动。其实，在当天的活动结束后，江海农资在2014年已经累计销售天脊产品近4000吨，距全年4500吨的任务只有一步之遥。好产品，不愁销。”