搭建服务新平台 赢得发展新机遇——廊坊绿园产业链发展模式在深入

□《中国农资》记者 徐晓磊

搭建服务新平台 赢得发展新机遇
——廊坊绿园产业链发展模式在深入

□《中国农资》记者 徐晓磊

最近，廊坊绿园农业开发有限公司网络商的门店上，每天都是顾客盈门，前来购肥、买种的老百姓排着长队来争相订购。这和目前农资销售难做的市场对比，廊坊绿园有什么推动市场的利器和法宝呢？这激发了记者的好奇心。在去到一个门店一探究竟后，记者发现了这番热闹景象的秘密。

“打包性质的一条龙产业链发展模式给了绿园机会，也给了和绿园一起发展的伙伴们一个平台。它让绿园的发展更具市场竞争力。目前，我们已经通过这种模式实现了统一供种、统一测土配方专用肥、统一技术管理、统一机械耕作、统一价格收购、统一上农业保险，带动农民规模化种植，标准化运作，科学化管理。”

——廊坊绿园农业开发有限公司总经理杨春华

“打包式”一条龙产业链发展模式激活市场

销售门店热闹非凡，并不是促销的效果，而是老百姓自愿接受的一种打包服务。廊坊绿园公司近两年推出的一条龙产业链发展模式，正受到当地广大老百姓的热烈欢迎。

记者来到了廊坊市礼让店乡绿园公司的销售门店，店主人姚兴福正忙得不可开交。前来购肥买种的老百姓争抢着，好像总怕落了自己。只见每个人掏出自己兜里装着的一个小绿本，来到店门口的一个长条桌前，先登记上自己要购肥买种的数量，然后又交了钱后，就笑哈哈地搬走自己购的化肥、种子。

记者看到老百姓手里拿着的小本子上写着“固安县宏穗粮食种植专业合作社”的字样。就在姚兴福喝口水的工夫，记者插空和他聊了两句。得知老百姓搬走的种子，是免费给的，这是廊坊绿园公司从固安县农业开发办争取到的一个良种试验推广支持项目；购买的肥料则是廊坊绿园公司针对种子和当地土壤情况提供的配方肥。那小本子又有什么作用呢？原来，凡是合作社的社员，等小麦收获后，都会被廊坊绿园公司的合作方——参花面粉有限公司高于市场价收购。

接着姚兴福又说：“高于市场价收购社员的小麦是我们整个销售的关键环节，而廊坊绿园公司为社员能够提供产前、产中、产后的一条龙打包服务则是我们获得老百姓信任的根本。对于一个基层销售商，和绿园的合作让我销售农资变得更加容易了。”

目前，正值北方小麦肥和小麦种的销售旺季，记者的基层走访收获不小。近几年，受整体农资市场较低迷的形势影响，农资经销商的市场销售情况并不像前几年那样红火。廊坊绿园产业链发展模式却做到了老百姓的心坎上，这也说明了区域经销商正在顺应市场，谋求创新，这种发展模式的悄然兴起，为市场正在注入新的活力。

高于市场价的收购，让丰收的农民们赶着出售自己的小麦。

一条龙产业链发展服务模式受欢迎，老百姓们排队购肥买种。

一举多得的发展模式更具市场竞争力

在想深入了解绿园公司打包性质的一条龙产业链发展模式时，廊坊绿园农业开发有限公司总经理杨春华为记者做了详细介绍。

2012年，廊坊绿园开始谋划拓宽发展思路，从小麦品种入手，为农民提供产前、产中、产后的一条龙打包服务，旨在打通产、销、加工、餐桌产业链条，推进当地农业产业化。公司引进了双国审、高产、优质、抗寒的“石优20”小麦品种。这个品种很适合当地的气候。2013年正式推广后，平均亩产达到1085斤/亩，最高单产达1260斤。农民一下子高兴的不得了，没想到能有这样的产量，过去是没有过的。收获的小麦由固安县参花面粉有限公司全部收购，并高于市场价0.2元/斤。2013年收购价格达1.4元/斤。这也是农民没想到的。既不愁卖，还给高价。

绿园从此由简单的农业生产资料供应升级到为当地农业产业化提供一条龙服务。2014年上半年，绿园举办客户和农民培训会100多场，培训农民万人以上。

绿园作为廊坊市测土配方施肥定点供肥企业，根据小麦地力和产量要求，提出了小麦营养解决方案，指导农民施什么配方肥、施多少量、什么时候施，并根据固安县农业局历年来土壤普查、根据当期测土结果，生产“石优20”小麦专用肥。同时，绿园携手参花面粉有限公司共同经营宏穗种植合作社，突显固安县农业大县、粮食大县优势，打造了一县一特项目。

就产业链发展模式，记者和杨春华算了一笔账。这笔账算到最后，结果是绿园公司没有赔，不仅赚了银子，还赢了口碑；合作伙伴有利润，不论是供应方，还是收购方，都很满意；终端老百姓是最大的受益者，不仅增产，还增收，只要接受了这种服务模式，就相当于请了个保姆，还不花钱。

绿园公司一条龙的产业链发展模式，用杨春华的话说，“这种模式给了绿园机会，也给了和绿园一起发展的伙伴们一个平台。这是个一举多得的事情。它让绿园的发展也更具市场竞争力。目前，我们已经利用该模式，实现了统一供种、统一测土配方专用肥、统一技术管理、统一机械耕作、统一价格收购、统一上农业保险，带动农民规模化种植，标准化运作，科学化管理。”

进一步精耕细作从种子到餐桌的产业链

近几年，单纯做农资销售，利润空间越来越小，销量增长变缓甚至还有减少。一方面受经济大环境以及原材料市场和进出口政策等多方面因素影响，农资价格上不去；另一方面，市场产能过剩，新型肥料的大力发展，以及经销商数量的激增，使市场竞争变得更加激烈；再有，随着农村城乡一体化建设速度的加快，以及农民工数量的增加，农民种植模式发生变化，需求更加多元化等等。“受这些因素的影响，区域经销商的经营模式不得不变。绿园打包式一条龙产业链发展模式，正是在这种充满挑战的生存环境中，我们把握市场发展机遇的一次创新和变革。其实不仅我们在变，整个农资销售界都在发生着悄然的变化，这是形势所逼，也是发展的必然。这是个把握趋势，面向未来的做法。”杨春华在给记者分析了市场的大环境后，道出了绿园寻求创新发展模式的初衷。

关于未来，她说，“未来农业种植企业的发展，会需要更多的新型职业农民，加快培养更多的职业农民会是我们拓宽发展、提供服务的新领域。同时，合作社的大联合也是一个趋势，应该形成联合社。宏穗种植合作社已联手兴旺农机合作社共同完成从种到收的整体种植和打包服务。今年在固安县牛驼镇，我们实现了万亩以上玉米的农资统一供应、统一播种、统一管理、统一收割、入库，实现青储。”

“宏穗种植专业合作社是我们未来打造优质服务，实现一条龙产业链发展模式的重要载体。要打造从种子到餐桌的产业链，我们会继续深化“石优20”小麦的运营。目前，通过产业链发展模式推动，实现了“石优20”小麦种植达到30多万亩，实现增收节支1.65亿元，合作社农户达到5万户。绿园相信，通过这种发展模式的不断实践创新，未来一定能够实现农业生产更高标准的环保、节能、增效、增收！”