李怀彬：打造小镇商业样本

本刊记者│苗野

李怀彬：打造小镇商业样本

本刊记者│苗野

2012年下半年，嘉凯城开始从一个传统的房地产开发商向一个城镇生活服务平台商逐步转型，希望在新型城镇化的进程中，为城镇居民能就地享受城市生活提供一个服务平台。这个服务平台的核心产品就是嘉凯城在经济强镇布局的各个“城市客厅”产品。

李怀彬嘉凯城集团副总、董秘

《中国房地产业》：是什么原因促使嘉凯城从一个传统的房地产开发商向一个城镇居民生活服务平台提供商的转型？

李怀彬：在持续多年的高增长和多次调控之下，房地产开发业务的天花板已隐约可见。然而随着国家新型城镇化的战略快速推进，给经济转型和消费升级带来了全新机遇的同时也给房地产企业带来了全新的选择。

嘉凯城从一个传统的房地产开发商向一个城镇生活服务平台商的转型，是建立在传统行业基础上的模式创新。既是顺应国家新型城镇化战略之举，同时也是公司战略升级的关键动作。嘉凯城提供的服务平台具体体现在我们在经济强镇布局的各个城市客厅产品。嘉凯城在这个过程中就是提供平台，整合资源，做好运营与管理。

《中国房地产业》：为什么选择直接下沉到城镇？

李怀彬：我们在考察中发现，城镇蕴含着惊人的消费实力与消费潜力。

一是实际的消费能力。二是小城镇居民与一、二线城市居民的消费行为趋同，小城镇居民也在追赶大城市生活时尚，追求更高层次的消费体验。三是小城镇居民的社交消费需求强烈，生活半径较小，重视社交互动，并且较慢的生活节奏使他们有较多的可支配的闲暇时间。这些因素让城镇居民对本地零售业态的需求更加多元化，未来包含休闲、娱乐、社交等多功能主导的体验式商业在小城镇极具潜力。

除此之外，不管是大城市的居民还是小城镇的居民，老百姓最为关心、关切的服务更多的都来自于政府，可是，无论是在一二线大城市还是在三四线城市，政府都未必可以将它的公共服务做到完美。而在我们城市客厅覆盖的有限区域内，我们可以携手政府真正实现在大城市中难以实现的智慧城市的设想，将政务服务和公共服务功能充分融入其中，这是我们选择小城镇的重要原因之一。

《中国房地产业》：嘉凯城的城镇基金在公司发展过程中会扮演什么角色？

李怀彬：公司全资子公司凯思达资本是公司战略转型实现的重要一环，它专业从事房地产金融与投资，通过提供城镇基金等金融产品服务为公司战略实施提供资金支持和发展空间。

城镇商业基金通过发行基金参与物业持有环节，一方面保证了城市客厅商业资产运营的整体性与完整性，另一方面也使得公司在作为劣后级投资人的情况下有望享受物业增值带来的超额收益。

除了城镇商业发展基金之外，凯思达资本未来还将在商业培育、孵化上发挥作用，比如说开发、管理和持有城市客厅物业的REITs（房地产信托基金）。这样的商业物业孵化几年以后可能有巨大的上升空间。如果散售，当地的居民可能没有能力购买完整的商铺，我们就可以设计一些基金产品，发挥基金的作用让大家看到物业的价值。

这样一方面可以更好地助力公司战略实施，也能让更多消费者享受城市级生活品质，还可以作为城市客厅项目的物业投资者，更充分地分享中国新型城镇化推进的丰盛成果。