云生那莲传统的复兴

| 文 · 本刊特约记者 林言

“我们不仅仅是卖壶、卖茶、卖衣服，更是推荐一种文化生活方式。我希望人们听到云生那莲的名字就想到达观静雅的状态。”

2014年10月在北京举行的茶博会上，除了香气四溢的茶叶、精致古朴的茶壶之外，一个小展位上展出的服饰、布艺也吸引了诸多游客的驻足。这是云生那莲（北京）文化发展有限公司旗下茶服定制品牌“爱莲说”、“莲舍”的产品。据云生那莲的创始人任鸿介绍，云生那莲的含义是“让吉祥如意的莲花盛开在你的身边，并给你带来清净与智慧”。

另一种生活方式

茶服，也称作茶人服，始于汉代，是一种有着千年历史、专适于茶事活动的职业服装。云生那莲的茶服一般采用亚麻、苎麻、雨露麻等棉麻面料制作。如今的茶服不再专属于茶人，已经是传统服饰文化与现代时尚相结合，既适于茶人们悠游自在的茶事着装风格，也适于现代人自然、素朴而个性的日常着装。禅衣和茶服都能够体现出中国人文精神中独有的中和清雅之美，多穿着，多亲近，自然对“达观静雅”有着更深的体悟。

任鸿对设计的立意是对中式传统的追求，她表示，“云生那莲的产品是定制古典服饰，禅衣、茶服是其中一个很重要的组成部分。禅衣、茶服的复兴跟随着中国传统文化的复兴而来，而中国传统文化的复兴是以禅衣、茶服为代表的。禅衣、茶服背后有一种中式生活方式的支撑，以琴棋书画，诗酒茶花八大雅事为依托。”

城市的喧嚣烦躁更让人们渴望舒雅宁静的生活，品茶、抚琴、香道、花道甚至国学随之流行起来。在茶博会上，云生那莲的产品被一抢而光，足以证明禅衣、茶服能够被大众接受，其代表的另外一种生活方式也正在被人们接受，有逐渐成为传统服饰主流的趋势。

云生那莲传统服饰分为青萍、花野、风起、归藏四个系列，每个系列中分别有多种样式的禅衣、茶服。此外，设计制作有普洱茶包、紫砂壶包、杯盏包、茶席、布艺盛具等。产品大多为棉麻制作，突出面料的天然舒适、朴雅排湿等优点。设计完成之后，云生那莲产品全部出自经验丰富的老裁缝之手。任鸿表示，“我们没有找加工厂的原因是，只有经验丰富的、有积淀的老师傅才能理解传统服饰的含义，才能把工艺做得如此精湛，才能把设计理念展现出来。”

“我们所提供的每一件衣服、每一个布艺小品，都崇尚手工缝制，能不用机器就不用。比如我们的盘扣，都是莲舍的师傅们一针一针缝上去的，并且按照古法直线缝制，每一个盘扣的缝制用时就要二十分钟以上。”

布艺茶包，可装茶、装壶、装杯，其实它还可以装很多东西，小情趣中有大清净，去掉花花绿绿、皮皮革革，淡雅清新的布艺小包，可以延伸出很多种用法。云生那莲的手工布包，大多是茶包、壶包、普洱包以及各式收纳包。小的布包作为包装品，已然是礼品的一部分，用掉里面的礼品后，还可以做为他用，这也是今年很多礼品在“去过度包装”后，多采用布艺包装的原因之一。

任鸿介绍，布包单在品茶上，就有好多讲究与种类。比如，紫砂壶一般都会配有壶包，紫砂壶不在博古架上，就在布艺包中，很多紫砂会所或茶人会把紫砂壶包刺绣上自己的名言；茶包中，由于普洱茶的保存特性使然，普洱茶是用布艺茶包最多的，有单饼的、七饼的，甚至有长筒状的28饼装；杯盏包，这是近年流行开来的，随着建窑、汝窑等做工精致、价位高昂的仿古茶盏的出现，一些茶人开始随身携带中意的杯盏，到某家喝茶就拿出自己的杯盏来，开水一冲就可使用，既卫生还方便，杯盏包就是用来保护、装饰随身杯的。“我们不仅仅是卖壶、卖茶、卖衣服，更是推荐一种文化生活方式。我希望人们听到云生那莲的名字就想到达观静雅的状态。”任鸿如是说。

推广而非销售

对于销量，任鸿并没有太大的野心，她更希望大家能接受这种回归传统的生活方式，“我们做的是一种文化与生活方式。我之所以把营销称为推广而不是市场或者销售，是因为卖服装不是主要目的，让大家了解和喜欢这种文化才是我们最想追求的。”

比云生那莲更大的企业也有加入到行业内的意愿。任鸿介绍，“很多茶企都在做禅衣、茶服，也有规模很大的茶企在做，他们投入的资金多，宣传力度大，但成功的不多。比如，有一家非常大的茶企，还曾经在茶博会上举办了一场茶服服装秀。但是这些大茶企并没有做下去，我认为原因是，传统服饰的性质比较特殊，它不仅仅是一件商品，而是一种文化。大企业做的时候，由于投入的人力物力大，自然希望回报快、迅速盈利。而在服装行业，盈利快的办法就是产品销售得快，流通快。‘快’在我们这个行业是不太容易实现的。”

尽管禅衣、茶服是一种比较特殊，或者有着特别属性的产品，但既然是在做生意，云生那莲也必须面对市场和销售。

任鸿也认为，“我们也追求销量，但是我们的理想状态是，在追求理想的同时提高业绩。比如，云生那莲会搞一些集会活动，让更多的人了解我们，了解行业。我们的目的不是卖衣服，而是要把这种生活方式推广出去。”

举办和参与雅集活动是云生那莲主要的宣传方式：与古琴会所、石雕会所、国学讲堂等传统文化聚集地进行合作。

目前，云生那莲的销售渠道主要是电商，正在准备实体店。“传统服饰在电商上的销售业绩比现代服饰要差。传统服饰的创意、工艺与材质如果全部都实现，那么一件衣服的价格会很高，在电商平台上的销量就不会很高。另外电商要每天砸很多广告费。我们的产品价位可能会很高，那么顾客可能不会在网上下单。”

另外，云生那莲的产品都是为顾客量身订制的，如果无法进行面对面的测量和沟通，难以保证最终的产品让顾客满意。对于目前只有网店的云生那莲而言，这种矛盾必须解决。任鸿介绍，“云生那莲希望寻求技术手段消除这种矛盾，有一种软件可以通过照片准确测量出客人的尺寸，如果可能，对于我们来说会有很大帮助。”

云生那莲的销售模式目前有两种，一是加盟，二是联盟。所谓加盟，与其他连锁店的加盟定义相同。增强业态活跃度，吸引潜在客户群。云生那莲的禅衣、茶服，不仅给人穿着，还带着一种生活方式推荐给大家。如果加盟商有自己的店面，比如会所、茶楼或传统文化活跃地，就可以通过增加一隅别具风格的产品展示区，来活跃自己的零售业态，吸引热爱传统文化的人群聚拢过来。联盟，则指的是通过调研考察，寻找到一个深度合作方，双方通过易货或者进货的方式，推广出售对方产品。

对于要做一个什么样的企业，任鸿的理解是，“这是一个摧毁榜样的年代。我们认为没有一个标杆是我们的未来状态，我们会坚持自己的理念，坚持对品质、工艺与传统的追求。那些很成功的服装企业，我们需要向它们学习，但我们不希望成为第二个某某企业。我们希望有更多的人加入，有一些热爱传统文化的人加入到我们的队伍中。我们希望大家因为爱好愉快地一起工作，而不是为了赚钱聚到一起。”