中国银河证券股份有限公司在中国券商中的竞争力分析

梁丽玲/顺德出入境检验检疫局

中国银河证券股份有限公司在中国券商中的竞争力分析

梁丽玲/顺德出入境检验检疫局

作为我国大型综合类证券公司之一，由国内四家投资者共同发起联合组建的中国银河证券股份有限公司一直以来都具有非常大的发展优势。公司自从2007年成立以来，获得了迅速的发展，并在不断的创新改革中逐步开拓业务范围。而之所以中国银河证券能够在激烈的市场竞争中屹立不倒，主要是因为其在中国券商中具有独特的竞争力。现本文就来谈谈其具体的竞争优势，以供参考。

中国银河证券股份有限公司；竞争力；业务优势；技术支持

与我国的其他券商相比，中国银河证券股份有限公司（以下简称“银河证券”）在短短的8年时间里获得了飞速的发展，并形成了自己独特的发展优势，包括和政府相关部门的有效沟通、多种多样的渠道优势、丰富的客户源、完整的产品线、强大的技术团队、安全性极高的交易系统以及多样化的国际合作等等。这些发展优势使得银河证券无论是在研究咨询、投资银行、经纪业务等传统业务领域中，还是在资产管理、期货IB等新兴业务领域中，一直都处于中国券商的发展前端。但是尽管如此，在面对中国证券市场变幻莫测的环境时，银河证券也需要进一步的改善自身业务管理体系，不断提高业务发展能力。以下笔者就从自己的体会出发，对银河证券的发展问题加以探讨研究。

一、银河证券概况

银河证券成立于2007年1月26日，是我国最大的综合类证券公司之一。中国银河金融控股有限责任公司、北京清源德丰创业投资有限公司、重庆水务集团股份有限公司、中国通用技术（集团）控股有限责任公司、中国建材股份有限公司为银河证券的股东。在证监会的批准下，银河证券收购了原银河证券有限责任公司的投行业务、证券经纪业务及相关资产，注册资本为60亿元人民币。银河证券现有员工一万余人，89%具有6年以上的证券从业经历。

河证券的经营范围包括：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理。

经纪业务方面，银河证券依托遍布全国的网点、丰富完整的金融产品平台不断创新的技术手段和庞大的客户数量，始终占据着证券行业的第一的宝座。股权融资方面，银河证券股票承销业务也连续多年居于行业三甲。融资保荐的单位包括：南方航空、中国银行、中国国航、中国人寿、中国平安、交通银行、中国神华、中煤能源和中国铝业等多家大型企业。截至2008年末银河证券累计实现主承销金额超过2600亿元，完成了近百个具有市场影响力较大的财务顾问项目，得到市场的充分认可。债券融资方面，银河证券依然是同行业的排头兵，连续5年蝉联证券公司债券主承销量全国第一名。主承销的项目包括：铁道部、国家电网、南方电网、华电集团、国电集团、中电投、中国石化、首都机场、北京地铁、上海久事等几十家企业债券。不仅如此，在业务创新发面，银河证券还首家推出了东元不良资产证券化项目，首次作为券商担任交行250亿元次级债的独家主承销及簿记管理人。

二、银河证券在中国券商中的竞争力分析

银河证券的不同业务在竞争中都有各自不同的竞争优势，下文就从业务的角度出发，来探讨其各项业务优势。

1.研究咨询业务。首先，银河证券在研究咨询业务方面，有着非常强大的研究力量，这主要体现在研究团队的整体业务素质上，银河证券的金融分析师一般都具有较强研究开发能力，并且基本都有丰富的经验。其次，银河证券的研究领域涉及较广，研究方向较为全面，所研究出的成果一般也都具有较大实际价值。其中最具优势的研究领域主要是宏观经济研究领域、策略研究领域、行业公司研究领域和基金研究领域。

2.投资银行业务。这样业务是银河证券的主营业务，一直以来都备受重视。目前银河证券已经形成了非常强大的专业服务实力和承销实力，可以说是已经成为了全能型综合类证券服务提供商。其在投资银行业务中，能够为项目提供具有特色的综合服务手段，并有着一批资深的，有着强大销售能力的营销服务人员，能够与高质量的投资者保持良好的合作关系，有着较为稳定的客户源。另外，银河证券在A股承销市场中的地位较高，这也为其提升竞争优势提供优良条件。在长期为大型企业提供专业服务经验的过程中，取得了非常好的股票承销业绩。再加上卓越的定价能力、高水平的财务顾问，丰富的H to A项目执行经验，更是使得银河证券的投资银行业务在中国券商中有着不可比拟的竞争优势。

3.经纪业务。在银河证券的经纪业务中，其所具备的最大竞争优势就是其有着较为丰富的客户资源，渠道优势较为明显。再者，交易产品的多样性和交易手段的快捷先进性也是一个不容忽视的竞争力。再加上其较为强大的销售服务能力，使得银河证券屡屡获得骄人的业绩和多项荣誉。

4.资产管理业务。银河证券的资产管理业务是从2008年7月开始的，相对来讲属于新兴业务，起步较晚使得其在竞争上处于落后状态。但是随着银河证券逐渐制定并完善了投资决策程序与投资管理业务流程，并形成了从客户开发到客户服务的，较为系统的市场营销体系之后，银河证券的资产管理业务也正在蒸蒸日上，发展能力不断提升。

5.其他竞争力分析。银河证券之所以能够在中国券商中保持较高的地位，不单单是其在各项业务中有着独特的竞争优势，还在于其有着强大的技术支持和较强的风险管理能力。同时还能够充分利用先进的信息技术来形成高效的数字化管理模式，建立强大的网络智能中央监控系统，这些都为银河证券的持续发展提供了极大的支持。

三、银河证券提升竞争力的几点建议

虽然目前银河证券在我国券商中的实力较为雄厚，发展优势和竞争优势良多，但是市场经济下的证券市场变化较快，银河证券不能满足于现状，要进一步积极的改进自身，以获得更大的持续竞争力。在此笔者提出了几点建议，首先，细分客户，加大与银行的合作，拓展营销渠道，改变收费方式，吸引更多投资者；其次，大力引进人才，扩充研发和销售力量；制定合理的绩效考核和薪酬制度；加强员工的培训，不断提高员工的业务水平；最后，建立健全公司合规制度推行诚信与正直的价值观念，保证公司的长期可持续发展。

四、结束语

总之，银河证券在长期的发展中，一直都在积极的扩大规模，提升公司整体能力。目前总体来讲，银河证券所具备的整体优势主要在于其拥有数量众多，分布较广的营业网点，且这些营业网点在市场中都还具有较高的品牌知名度，另外，银河证券的管理风格较为稳健，并充分利用了各种网上信息平台和交易平台，使得其不但有着较强的风险控制能力，而且还能够为客户提供非常优质的服务。

[1]许锋.中国证券公司经纪业务的研究——以H证券公司H营业部为例[J].经济研究导刊.2011（24）.

[2]程艳玲.中国银河证券信息化主旋律：防范与创新并举[J].电子商务.2005（05）.