技术服务引领市场开发

□ 沈 洋

2014年9月15日，中原石油工程公司技术公司中标印度尼西亚Montdor石油公司钻井液技术服务项目，这意味着该公司继成功进入哈萨克斯坦水平井市场后，又一次用实力打开了海外钻井液市场的大门。至此，该公司成功培育出西南、新疆、陕北、哈萨克斯坦、印度尼西亚5个国内外区域市场。

打响了打开市场第一炮

2013年10月7日，中原石油工程公司技术公司正式宣告成立。该公司副总经理尹洪生主动请缨，重新开启新疆技术服务市场。经过20多个日夜的奔波，甲方终于首肯：先暂时给一口水平井服务的工作量，干好了留下，干不好带着仪器走人，市场从此对中原彻底关闭。

2014年1月3日是值得纪念的日子，该公司施工的首口短半径水平井——TH10333CH井顺利完工，该井实际定向周期13天，比设计周期提前了9天，周期节约率41%，一次通过甲方验收，被评为优质工程。验收后，甲方领导竖起大拇指：“这活儿干得漂亮，中原技术公司就是不一样。” 该公司凭借技术实力在新疆市场上亮出了一张“新名片”。

□ 中原石油工程公司钻井二公司日前为沙特钻井队生产的首批超大型钢木基础顺利通过质量验收，准备启运出国。仝江 摄

随着新疆市场初战告捷，该公司在其他市场也是一路扬帆，又接连开辟了西南、陕北、哈萨克斯坦、印度尼西亚市场。

把项目部变成创效中心

按照做实项目部的总体思路，该公司成立了新疆、西南、陕北、哈萨克斯坦等4个项目部，配齐了项目部班子，明确了项目部职责，推动管理重心、技术力量、经营指标前移。项目部由原来的生产管理中心转变为创效中心，责、权、利高度统一。

新的机制带来了新的变化，公司项目管理能力、市场拓展能力、盈利能力和工作积极性迅速增强。

“今年前9个月，我们在新疆市场共完成21口水平井、4口油基钻井液技术服务，没有一口井不得到甲方表扬的。”新疆项目部经理毕泗义自豪地说。

西北油田分公司市场和中国石油塔里木油田市场的技术服务竞争十分激烈，仅仅从事水平井技术服务的单位就有17家。公司新疆项目部凭借良好的施工业绩和服务信誉脱颖而出。在今年8月召开的西北油田分公司定向技术交流会议上，新疆项目部因平均定向钻井周期缩短并创出多项工区高指标而获得评委的一致认可，在10余家参评单位中紧随胜利石油工程钻井技术公司位列第二。这对一支初出茅庐的年轻队伍来讲实属不易。

面对哈萨克斯坦市场高难度的复杂钻井技术服务要求，中原特色技术显示出强劲实力。在H763井水平段施工中，他们一趟钻打完所有进尺，平均机械钻速达到4.56米/小时，赢得了甲方的信任。

从赤手空拳到长缨在手

俗话说，没有金刚钻，别揽瓷器活。技术公司刚刚成立时还真就没有“金刚钻”，除了几张办公桌椅外，没有一台自己的仪器和设备。公司领导层首先想到借助外力推动自身发展。

“许多从事技术服务的厂家设备先进齐全，却找不到市场，正好可以利用这些现成的仪器和设备开发我们的市场，通过租赁方式满足我们先期发展要求。”谈到当初的想法时，工程公司副总经理黄松伟这样说道。

这么多服务商进入市场，如何确保仪器服务的规范高效？该公司积极采取无线随钻仪器框架协议招标方式，以性能价格比为评价依据，实行差别化招标策略，对新疆、西南等主力市场使用的仪器按型号分标段进行了统一招标，进一步规范了仪器服务价格，有效降低了施工成本。

在设备投资更新计划到位后，公司立即组织专家论证，根据勘探开发和外部市场的需要，配备5套重要仪器，投入到哈萨克斯坦、我国西南和新疆市场。这5套仪器的技术性能指标均达到国内领先水平，能够满足高端定向井、水平井技术服务的要求。

“下一步，公司将集中优势力量培育核心技术，择机“造船出海”，产业链向随钻仪器研制和钻井液助剂研发横向延伸，加快推进国际化品牌建设。”谈到未来的发展，该公司经理石凤岐充满了自信。

8月8日，技术公司中标神华地质勘查公司保页2井井下作业项目，短短两个月的时间，该公司连续中标6口新兴市场的页岩气井，中标金额6000万元，开辟了新兴页岩气市场。