为何商家就爱吴莫愁？

孙冰

过去的一年里，吴莫愁这位仅出道一年的90后小姑娘已成为名副其实的“吸金王”，几乎每个月就会代言一个大牌。为什么会是她？

是大数据“算”出来的！互联网改变了人们的工作和生活，当然也包括营销。一个企业通过传统方式选择品牌代言人，需要做大量的市场调研与客户分析，才能找到“意中人”，如今大数据可以“轻松”地找到相同的答案。

结论是同一个明星

“搜索引擎是一个大数据金矿，能够储存网民的真实需求，对广告主洞察消费者有重要价值。”百度公司副总裁曾良告诉记者。

通过对搜索数据得知，吴莫愁的关注度和知名度非常高，甚至超过王菲等大牌。尽管吴莫愁一出道便颇受争议，但通过数据分析，这些争议只是来自不同观众对她不同的感受，而非负面新闻或绯闻。这说明，吴莫愁在具有超高关注度的同时，具有相当高的美誉度。她个性鲜明、带有很强的新生代正能量，对于消费人群为年轻人的品牌是一个非常好的选择。

曾良曾经通过搜索引擎提供的大数据为某品牌汽车推荐了一位代言人，因为搜索这款车型及其竞争车型的人，同时也在搜索这位明星。这个品牌汽车的负责人听到之后非常惊讶，因为他们请专业的调研公司和营销机构做过分析，得出的结论是同一个明星。

别让大数据成为“大忽悠”

大数据不但能幫忙找到合适的形象代言人，还能影响到公司的营销方案。

2011年，百度对玉兰油和其他一些化妆品品牌做搜索关键词研究，“我们发现搜索玉兰油的用户中有25%会搜索‘适用年龄，而其他的类似品牌并没有这个特点。”曾良说到。这说明玉兰油的品牌定位不清，而这个问题会影响到玉兰油的市场销路。

当百度将这个问题反馈给宝洁后，宝洁快速推出“玉兰油25岁装”，明确地把这个产品定位为适用于25岁左右的人群，目前该产品是玉兰油最畅销的人气单品。

尽管大数据几乎成为流行语，在营销论坛上成为必谈话题，但大数据并非万灵药，搞不好就变成“大忽悠”。目前，真正理解和知道如何利用大数据的首席营销官并不多。“对于大数据营销的效果也没有一套评价体系。但未来营销一定会因为大数据而发生重大变化，如个性化广告和个性化产品的对接。”财讯传媒集团首席战略官段永朝告诉记者。