观行业发展之变 论企业生存之道——“机床工具制造业CEO国际论坛”拉开CCMT2014帷幕

2012年以来，随着全球经济再平衡和中国经济增速的放缓，中国机床工具制造业赖以生存和发展的环境已经发生并正在发生着全面而深刻的变化。企业如何客观看待和分析这些变化，主动适应这种变化，并最终求得未来的生存和发展，是摆在每一个行业企业CEO们面前的大考题，也是当前行业的热点话题。

2014年2月23日，第八届中国数控机床展览会（CCMT2014）开幕的前一天， “2014机床工具制造业CEO国际论坛”在上海浦东嘉里大酒店成功举行。近50余位行业和用户领域的掌门人齐聚一堂，围绕“新变化·新未来”这一论坛主题，交流行业变化的感受，讨论企业生存之道。全新的论坛形式，CEO们睿智的探讨，让与会者在耳目一新的同时，也收获了许多思想的启迪。

下面，本刊将论坛主持人和嘉宾们的部分精彩发言和观点整理出来，希望能对当前正处于艰难转型期中的广大行业企业的经营能有所借鉴。

新的变化孕育新的未来

作为本次论坛访谈板块的主持人，中国机床工具工业协会常务副理事长兼秘书长陈惠仁一开始便直入主题。

他谈到：两年来，行业发展大环境的突出特征就是“变化”，这些变化是多方面的。首先，是来自于市场方面的最直接的变化，需求总量明显下滑、需求结构显著升级。其次，就是各种生产要素的变化。再次，也是最重要的，是产业发展的政策环境的变化，要靠全面的深化改革来为经济发展寻求新的动力，这是一个非常重要的改变。最后，就是转型升级，原来的转型升级，政府更习惯于用行政的手段加以推动，现在则主要依靠市场的倒逼机制。概括起来，这种变化的结果肯定是要推动和促进，或者说是孕育行业市场和产业本身要发生新的变化，要孕育新的未来。

在变化中保持多一份坚持

近两年，济二机床的在机床业界可谓声名显赫。该企业分别于2011年底和2013年中期连续两次获得福特汽车美国本土3家工厂的6条大型冲压线项目的订单，这些订单含金量十足，代表着中国机床工具产业走向全球市场的重大突破。

对此，张志刚董事长谈到：“国产装备出口到发达国家，并且是世界知名企业，的确不是一件容易事，需要我们企业多年的积累。这是一个“国际总承包交钥匙项目”，包括全过程的组织协调、安装指导等，历时两年多时间，其中的艰辛和困难，可以说“事非亲历不知难”，但我们坚持下来了，并最终成功了，为中国机床工具行业争了光。”

“今天的主题是‘新变化和新未来’。社会在变化、技术在变化、消费者的需求在变化。我们更多的是在研究市场规律是什么？变化的趋势是什么？为什么是这种变化？这种变化过后还会有什么变化？这是企业主要负责人关注和研究的。每个企业情况是不一样的，要根据自己的发展状况制定战略。总之，干机械这一行，要踏踏实实，持之以恒，不能浮躁、急功近利，不断地努力和付出，才能最后坚守下来，赢得美好的未来。”

宁失利润，不失市场

一业为主、多元经营， 是秦川集团长期以来的主要经营特色之一，并且也取得了不错的业绩。在中国机床工具市场需求整体下行和中国机床工具产业加快转型升级的大背景下，秦川机床又是如何来调整经营策略呢？

龙兴元董事长谈到：“在目前的情况下，这是我们的要求，宁失利润，不失市场，市场份额不能下来。五年前我们提出了打造复杂型面加工产业链，通过区域整合、并购重组等途径，拓展在复杂型面加工领域的能力，集成公司铸、车、铣、镗、磨、刀具、夹具和检测装备的优势，同时利用公司在数控系统、伺服系统、精密回转工作台、主轴方面的研究成果，为用户提供成套的工艺技术和装备，促进公司精密机床装备、功能部件产品和技术的发展，形成了从刀具制造热前加工，到热后加工及检测的全产品链能力。”

“在大格局上，我们通过整体上市，在未来将形成3个1/3的业务板块，即1/3是机床装备和智能制造岛（生产线），这是我们老产业，赋予它新的内容；第二个1/3是以关键零部件为支撑的高端制造，2013年秦川的高端制造零部件业务大概有15个亿，这是我们这几年能够支撑住，整体销售没有下滑，主要是靠这一块；第三个1/3是数字化车间和系统集成，发展现代再制造服务业，比如机床再制造，2013年销售额大概6000万，利润2000万左右。3个1/3的业务板块是市场倒逼的结果，我们现在要打通产业资本和金融资本的任督二脉，今年集团的整体上市应该能够完成。”

深入研究细分市场价值链，找准企业自身定位

近几年，机床行业终端用户需求、劳动力等因素的变化直接导致市场需求结构的明显变化。以汽车行业为例，劳动力因素导致了招工难、人力成本高等问题，催生了客户对机床的自动化、信息化和智能化需求增加，自动化、信息化和智能化，或者生产线的概念已经非常迅速地发展起来。

面对市场这种快速的变化，行业企业如何来应对？景喜瑞总经理认为：最关键就是定位问题。他谈到：不同的企业有不同的定位，每个企业都要有持续的支撑资源。大企业有很多资源优势，无论是国家资源，还是自身资源，包括人力资源、管理资源、产品资源等。而对于中小企业而言，找准自身定位显得更为关键。以后的市场不可能是坐在家里什么产品都能卖了，中小企业要怎样在市场上抓住机会，最重要就是要选对落脚点，只有在某一个细分市场做得精、做得专、做得比别人强，才能在竞争中赢得市场。比如要开发轮毂市场，就要研究中国汽车行业做轮毂的企业有几家，排名前几位的企业生产的产品标准是什么，对生产设备有什么要求，将来这种标准和要求会有什么变化，回头再来研究我们的机床是否能满足这些需求和变化。这其实是一个把价值链研究透的问题。整个价值链研究透了，那么在这个市场你就比别的企业机会更多。

靠质量和服务取胜

近几年，随着产业环境的快速变化，规模不大的宁江机床也加快了企业自身的结构调整步伐，将主要精力集中到了汽车等重点行业领域，围绕产品的自动化、智能化进行结构调整。在2013年比较低迷的时候，公司产品订单比2012年翻了一番，整个产品机床数控化率也达到了近90%。有着鲜明特色的宁江机床产品，其质量和服务在用户中也有着良好的口碑。

关于如何把产品和服务做好，姜华总经理在发言中谈到：“公司把产品质量和服务提到了很高的高度，宁江机床的质量方针就是以工作质量保证产品质量，向用户提供满意的服务。对于服务而言，企业的高度一定要够，不能等出了问题再去服务。我们要充分把握好技术，然后向服务延伸，管理措施上必须要匹配。我们的感受就是，通过服务不仅仅为用户解决了问题，还使得我们自己的产品得到了不断的提升和改进。”

对于企业下一步的发展，姜华总经理谈到：“首先，要找准定位，把自己的业务规划好；第二，调整好包括资源、人力、组织等企业内部结构；第三，进行体制机制的变革，即如何把经营团队的长期利益跟公司发展结合在一块。第四，掌握好发展的节奏，一个企业如果把节奏掌握好了，你就会赚钱，掌握不好就会比较困难。”

围绕“四化”谋篇布局

逐步改变中国机床制造业对进口中高档数控系统的过渡依赖，是机床工具行业结构调整的重要任务。作为国产数控装置及伺服驱动系统研发制造的骨干企业——华中数控的陈吉红董事长谈到了新形势所感受到的四个新变化，即：高档化、细分化、自动化、信息化。

围绕着四个变化，陈吉红在发言中谈了华中数控的一些想法和做法。他说：“围绕着高档化，04专项给了华中数控大的支持，目标就是瞄准国外先进的数控系统。2009年公司和主机厂一起启动一些项目，在这个过程中虽然出现一些问题，但我们最大的收获是我们进步了，比如说在航天领域，很多部件是我们国产的，这让我们对未来更有信心。针对细分化，围绕着用户的需求，我们的主机厂、数控系统厂和用户如果能够结合成产学研团队，形成一个完整的工艺链，我们机床行业就会更加有希望。对于自动化，华中数控和重庆合作成立机器人公司，将机器人作为我们拓展的方向。在信息化方面，华中数控发布了云技术的概念。云系统有它的一些特殊内涵，把网络化、大数据技术放到数控系统，其目的就是让我们的最终用户能够提高加工效率、加工质量。”