对民族家居装饰品销售的研究

2014-04-06吴舒华龙世邦

河南科技 2014年2期

关键词：装饰品家居销售

吴舒华龙世邦

（广东外语外贸大学南国商学院，广东广州 510545）

对民族家居装饰品销售的研究

吴舒华龙世邦

（广东外语外贸大学南国商学院，广东广州 510545）

民族家居饰品的地域特色、民族特色是在家居饰品销售的过程中逐渐形成的，其表现为将民族元素融入了家居饰品之中。伴随着人们对家居环境的重视，民族家居装饰品的销售市场逐渐扩大，对民族家居饰品销售的研究具有积极的意义。

民族家居装饰品；销售；研究

家居饰品是指装修完毕之后，利用一些易变动、易更换位置的饰物与家具对室内的二度陈设与布置。民族家居饰品是将民族元素融入了家居饰品的含义之中，如中国结、东巴风格的木刻画、工艺藤制品、琉璃制品、古董花瓶、名人字画等作为可以动的装饰，能体现主人的品味，能营造温馨舒适的家居氛围。

1 民族家居装饰品的价值

伴随人们的物质生活不断提高，生活品位不断提升，家居装饰越来越被人们看重，民族家居装饰品简约大气，富含文艺气息，能给人以美的享受，民族家居装饰品其独有的价值正逐渐凸显出来。

民族家居饰品不追求奢华的装饰，意在简约，提倡民族家居装饰品有利于保护民族非物质文化遗产，有利于维护民族文化的多样性。

2 民族家具装饰品行业历史及现状

2000 年以前中国市场上还没有形成真正意义上的家居饰品，更谈不上民族家居饰品的销售。2000年以前家居饰品只是在人们乔迁新居或布置婚房的时候购置床、衣柜及零散的家居用品，铺设地砖、张贴字画、买个漂亮的灯饰在当时而言是非常时尚和前沿的行为。近十年来，人们物质生活变得富足，逐渐享受生活，开始重视对家的“重装修”，越来越多的人重铺地板，做吊顶，贴墙纸，装饰家居，此时家居饰品才逐渐形成一个行业。民族家居装饰品的出现更晚，民族家居装饰品是在家居饰品形成行业的过程中形成的，是带有地域特色、民族特色的饰品凝结在一起，才形成了民族家居饰品销售的产业链条。

民族家居装饰品在中国起步较晚，但发展迅速，国内民族家居装饰品全年销量可达2 000亿元。这2 000亿元含有国内市场的销售份额，但是占绝大多数来自国外市场。自从第一只竹编乌龟在日本走红，中国民族家居装饰品赚得第一桶金后，中国民族家居装饰品受到了世界人民的认可和喜爱，日本、韩国、新加坡、美国、欧洲已经成为中国民族家居装饰品销售的主要出口地，中国的民族家居装饰品走出了国门，并在国外市场占有了一席之地。总而言之，对民族家居饰品的研究不仅要研究国外市场，扩大国外市场，了解国外需求，提高国际市场上民族家居装饰品的市场占有率；更加不能忽视国内市场，中国人口众多，民族家居装饰品是中国的本土文化，国内的民族家居装饰品行业更应该蓬勃发展。

3 民族家居装饰品行业发展前景

民族家居装饰品行业存在很多问题，但是民族家居饰品销售商仍然对民族家居饰品充满了信心，因为民族家居市场充满活力，有很大的开发潜力。

第一，转变销售理念，出口转内销。从整体来看，自2003年以来我国经济发展平稳，人均收入已经超过了中等水平，外汇储备位居第一，这说明我国的经济发展已经登上了一个新台阶；然而现今国际经济低迷，发达国家失业率居高不下，私人需求疲软，民族家居装饰的未来销售中心也应有所转变。虽然现在民族家居装饰品的国内市场没有国外发展得好，但是随着国内消费者的自我意识不断提升，家居舒适环境度也将成为人们追求的时尚。

第二，拓宽销售渠道，多种销售渠道并举。消费者市场具有分散性、差异性、多变性、替代性和非差异性的特点，消费者市场具有的特性决定民族家居装饰品销售不仅要沿袭旧有的销售渠道，更应该拓宽销售网。民族家居装饰品销售采用线上、线下相结合的销售手段，开拓网络购物、电视购物与实体店经营相结合的销售媒介，利用微信等电子手段加大民族家居饰品销售的宣传力度。电子商贸的团购成为了新型促销手段，民族家居装饰品销售也应利用团购的手段增加销售额，通过民族家居装饰品团购销售来增加民族家居装饰品团队的知名度，团购销售既要保证分销成本低廉，又要保障送货量、装配服务、疑难解答等方面的需求，达到顾客满意水平。

第三，培养民族家居饰品品牌，树立品牌意识。走进各类民族家居饰品经营店，各种品牌琳琅满目，但是一些消费者会习惯性走进自己熟悉的民族家居饰品商店购买民族家居饰品，这说明在消费者心中已经有了模糊的品牌意识，许多人已经开始购买“品牌”民族家居饰品。不论是在国内市场还是国际市场，民族家居饰品想要做大、做强，就一定要树立品牌意识，打造自己的团队，创建口碑硬朗的民族家居饰品品牌，让消费者信得过，乐意购买。民族家居装饰品的竞争逐渐激烈，民族家居装饰品品牌化有利于民族家居装饰品不断适应激烈的竞争，有利于民族家居装饰品销售份额的提升。品牌的建设要求民族家居装饰品销售者铭记诺言，将消费者看成上帝，时刻为消费者着想，站在消费者的角度考虑问题，品牌就是一个诺言，树立品牌实际上就是一个践行承诺的过程。

第四，民族家居饰品要美观别致，追求实用化。民族家居装饰品除了要美观、别致、充满文化气息、艺术气韵外，一定要注意实用性。民族家居饰品美观的外形是实用性的附加价值。民族家居饰品销售不能追求奢华，因为更多的消费者还是比较喜欢实用性的。一个实用性加美观性的结合品销量一定大大超过只是华美的民族家居装饰品的。民族家居饰品是为人类的家居生活服务的，其目的是为了美化人们的生活，提高人们的生活品质。

4 民族家居装饰品进货渠道

民族家居装饰品销售具有巨大的商机，想要销售民族家居装饰品，就要了解主要的进货渠道。现今民族家居装饰品的进货渠道主要有以下三个。

4.1 加盟民族家居装饰品销售，实现链条产业化经营

加盟的意思是加盟一些家居饰品店，现在有很多家居饰品店在电视上、网上大张旗鼓地做宣传，诚邀加盟。有些企业的民族家居饰品是非常不错的，加盟民族家居装饰品店，可避免很多麻烦，节省时间，但加盟民族家居装饰品需要足够的金钱支持，加盟一个有实力的民族家居装饰品企业可以站在巨人的肩头，借鉴民族家居装饰品企业独立成熟的管理体制、运营机制、销售方式，借助加盟企业的“知名度”会产生“名牌效应”，更加容易将民族家居装饰品做强做大，更容易民族家居装饰品销售额度的提升。但是有些加盟商的加盟费用非常巨大，不适合初期小本经营的创业者。总而言之，加盟的方式比较节省人力、节省时间、不过更加需要金钱支持。

4.2 从民族家居装饰品产地入手，就近取材

从民族家居装饰品产地入手，就近取材是指从原产地入手，采用实地考察的方式，在原产地购进货物。原产地生产民族家居装饰品生产成本较低，没有添加运输费用，只需将民族家居装饰品从原产地运回销售地就可以了。原产地进购货物可以大大节省进购成本，取消了加盟民族家居装饰品企业的加盟费用。例如以黏土等无机非金属矿物为原料的人工产品陶瓷，可以去陶瓷的主要产地如景德镇、高安、丰城、佛山、潮州、醴陵直接挑选进购货物。再如东巴风格的木刻画的产地是云南，在云南不仅可以购买东巴风格的木刻画，还可以购买驼铃、东巴吉祥玲、东巴木雕。从原产地进购民族家居装饰品保证了货物的质量与材质，在价格上做到了最优。然而民族家居装饰品的销售并不是单单的一种或几种，往往都是几十种，这样就要天南海北地进购货物，在选择民族家居装饰品、进购民族家居装饰品上浪费了时间。

4.3 利用电子商贸，从网上订购民族家居装饰品

利用电子商贸，从网上订购民族家居装饰品是利用互联网进行商贸，利用网络手段订购民族家居装饰品。随着电子商贸的发展，很多人都开起了网店，在网上直接销售自己制作的民族家居饰品。电子商贸减少了很多的运营成本，没有人工费、场地费等费用，所以利用网上订购民族家居装饰品价格低廉，这种进货渠道不仅快速便捷而且便宜，但是由于电子贸易缺少有效的监督体制，良莠不齐，如何甄别民族家居装饰品是极其重要的。

民族家居饰品可以从加盟销售商，产品产地采购，网上订货三种进货渠道购进货物，这三种进货渠道有利也有弊，只有将三种渠道都合理地利用起来，趋利避害才能拓宽进货渠道，减少运营成本，提高销售业绩。