新形势下的煤炭营销市场前景展望

2014-04-06张大成

河南科技 2014年2期

张大成

（平顶山天安煤业股份有限公司运销公司，河南平顶山 467099）

当前，随着我国煤炭市场需求的多元化不断发展，国内煤炭市场的多样化局势已经形成。很大一部分的煤炭企业在开展营销工作的过程中都将产品推销、用户服务等作为营销工作的重点，将客户作为企业营销工作的基础与出发点，以客户的满意为企业营销工作的标准。从某种程度上讲，当前形势的煤炭营销市场工作就是以客户服务为特点的市场营销工作。只有以客户服务为中心，通过对应的分析、预测才能形成更加适合市场营销特点的战略。

1 我国煤炭营销市场特点

当前，我国的煤炭市场消费主体是一些大型企业，个人企业消费量较少，而且购买规模更小。加之大部分的煤炭企业多处于较偏远地区，不论是企业的大量用煤还是个人用户的用煤都需要使用铁路运输，这就在一定程度上使煤炭的使用受到铁轮运输能力的限制。同时，当前市场对煤炭的需求缺乏对应的弹性，其整体体现在对供求关系较敏感，而且会随着煤炭价格的波动而明显变化，煤炭价格变化反过来还会影响到煤炭的直接供给。由于对煤炭的需求是派生的，所以煤炭市场将会随着微小的波动而出现较大波动，甚至将造成整个社会经济受到影响。

2 当前我国煤炭市场形势

2.1 销售形势较好，价格呈现稳中有升趋势

2.1.1 市场需求强烈，销售市场体现为卖方市场

以2011年为例，由于该年上半年电力行业对煤炭的需求量较大，加之一些高耗能企业的产品生产量较大，使得该段时间内电力供应较为紧张。据相关数据统计，当前全国的电厂发电量达到了234 556 亿kW，环比增长达到12.1%。钢铁以及电解铝等行业的煤炭需求量呈现上升趋势，并且各级地方政府都开始对固定资产投资进行大力扶持，尤其是房地产建设增加，使煤炭销售量呈现出明显上升趋势。

2.1.2 价格上涨明显，煤炭企业收入有所增加

煤炭市场前些年受到价格明显波动的影响，形成了当前精煤、动力煤价格每月上调一次的基本规律，导致当前部分客户为了获得价优的精煤而采取提前付款的方式。

与去年相比，今年精煤的销售价格增加了约17%，动力煤的价格也有小幅度的增加，达到了8%。今年，从第二季度开始，煤炭的销售价格上升速度开始逐步放缓，二季度价格与一季度价格相差并不大。二季度耗电量没有明显波动，使得当前电厂的煤炭库存主要表现为增加趋势，这也是当前煤炭市场需求量缓解的一个重要原因。当前电厂的煤炭需求主要以满足企业发电的刚性需求为主，在价格没有出现大幅变动的前提下煤炭企业自身也没有主动上调价格的动机。当前，由于钢材市场的交易量较少，而且矿石价格上涨，钢铁企业的利润不断下滑，导致钢企的焦煤需求量失去上涨动力，整体出现了下滑趋势。但是，当前钢企的去库存化已经接近尾声，焦煤的需求量必将逐步增加。

2.2 影响煤炭营销市场后期的随机因素较多

2.2.1 煤炭市场供应

当前国内煤炭企业的产量已经出现了明显的增加，这主要得益于前几年的生产技术改造。但是，近两年由于国内通货膨胀的幅度较大，政府在宏观经济调控过程中的首要目标就是稳定市场价格，而煤炭作为基础性能源，在经济调控方面一直是主要对象。政府不愿因产量受到限制而导致煤炭价格上涨，因为这将导致供电企业价格上升趋势明显，对整个市场的物价上涨造成刺激作用。因此，政府相关部门依然会要求煤炭企业持续扩大产能，通过增加产量来保证煤炭的供应。加之其他国家对我国的煤炭出口量增加，一定程度上缓解了市场煤炭供应问题。

2.2.2 煤炭市场需求

我国近年来的经济一直保持在高速运行的状态，国内煤炭市场需求量也对应保持稳定增长的趋势。而国家在治理通货膨胀的过程中，必将通过产业调整政策以及货币政策等对经济模式进行修正，这必将造成煤炭需求量下降的问题。但是，当前我国依然处于城镇化阶段，因此房地产建设拉动的钢铁、铜价等依然会一定程度上拉动煤炭需求量。据相关数据统计，我国的粗钢年产量达到了1.74 亿吨，而且呈现出稳步上升的趋势。从上面的分析来看，在后续较长一段时间内，我国的煤炭市场需求量都将处于一个相对平稳的阶段，但是铁路运力的限制在一定程度上会导致有效供给量小于需求量的情况出现。这将会在区域形成供求失衡的问题，尤其是部分沿海工业发达区域，其对电力需求较大，这种影响更为明显。

3 新形势下煤炭市场营销前景

3.1 煤炭需求量将呈现稳步上升的趋势

我国在“十一五”期间的煤炭年均消费量保持着4.2%左右的增长速度，国民生产总值速度在持续加快。市场对煤炭能源的需求量也在不断上涨，在经济结构的优化、煤炭开采技术的发展以及节能降耗政策的实施进一步刺激的基础上，在接下来的几年中，煤炭市场将稳步前进。

3.2 煤炭价格继续保持上涨趋势

从价格来对煤炭市场进行分析是煤炭营销前景预测的主要方式之一。当前煤炭市场呈现出供不应求、煤炭市场价格机制持续完善的状态，国家的宏观调控政策与市场规律作用相互结合，推动了煤炭价格的持续上涨。在将来的煤炭市场发展过程中，国家集中调控的政策指导性将更加明显，政策的扶持将成为煤炭市场价格稳健的基础。同时，必要的市场价格同样有利于促进煤炭生产结构的调整，实现煤炭生产及营销技术的稳步前进。

3.3 优质煤结构调整是煤炭营销方式的发展趋势

从市场的整体平衡状况来看，煤炭的供需依然保持平衡态势，煤炭企业的市场营销工作将转移到持续加快对优质煤炭结构的调整与销售方面。近些年来，我国的煤炭开采量持续增长，但是由于市场经济发展较快，煤炭的需求量也稳步增长，尤其是出口量增加，导致国内煤炭市场供应量趋紧。所以，政府正通过逐步减少煤炭出口量的方式来保持市场上煤炭的供求平衡，同时增加对优质煤炭开采技术的更新，保证国内能源市场安全，满足多元化的煤炭市场需要。

3.4 从行业集中度来看，煤炭行业将进一步集中

煤炭市场行业的集中主要是基于国家政策的调整，由于安全生产的需要而关闭部分产能较小的煤矿。这在减少煤炭产能的同时，也给大型煤炭企业的产能增长提供了机会，有利于行业的高度集中。在十一五期间，我国加快了关闭不合格矿井的步伐，为提高煤炭产业结构起到了一定的作用。在将来几年，我国煤炭行业的集中程度必将进一步提高，同时优质煤炭的生产以及产业结构的优化等也将促使煤炭市场得到稳定发展。

4 煤炭行业营销市场展望

在2012年，我国社会经济发展过程中面临了新的机遇和挑战，经济结构也得到了进一步优化，城市居民生活水平以及消费结构都发生了对应的变化。而根据我国全面建设小康社会的目标，2020年我国将实现经济生产总量翻两番。经济的增长必须以能源为支持，我国作为一个以煤炭资源为主要能源的国家，煤炭市场将是对国民经济产生较大影响的市场之一。

我国煤炭市场的供求关系将与国民经济的增长直接相关，两者存在正相关性。煤炭行业的持续发展直接依赖与国民经济的持续较快发展。尤其是钢铁、电力、化工以及交通运输等，都与煤炭的需求增长直接相关。所以，煤炭企业的市场营销工作必须积极地根据国家的宏观调控政策，对煤炭企业的生产、运销等资源进行合理配置，通过产业升级的方式实现煤炭营销工作稳步发展。

其次，还必须利用先进技术为煤炭企业的发展提供动力。作为第一生产力，科学技术在煤炭市场营销过程中发挥了重要作用。尤其是在煤炭工业持续发展的背景下，大量的高技术、高产能、高效率的现代化矿井建成并投产，实现了煤炭行业整体水平的提高。在二次液化技术等发展的背景下，相关产品的生产都将影响到煤炭的市场营销工作。