商道哲学与“富人思维”

崔振椿

人脉即财脉

人是社会关系的总和，人是社会的人，我是世界的我，人不可能离开他人而存在。每个人都是独一无二的，具有自我的丰富性和多样性，并与他者和这个世界发生着联系。人必须重视人脉关系网络，经商者尤其需要如此。在家靠父母，出门靠朋友。学习是生产力，朋友也是生产力，人脉关系也是生产力。大凡成熟的企业家都是非常重视人脉关系的人。多元化的人脉关系网络是人生重要的资产。

经商的第一步必须认识朋友的重要性，认识圈子的重要性。生意人不能没有人脉关系。没有人脉关系，你只能做孤家寡人，所以越是成功的生意人，越注重培养自己的人脉，终其一生都要经营自己的人脉关系网络。做生意没有关系不可怕，可怕的是完全不懂得去研究和创造自己的关系网络。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。要像经营资产一样经营人脉关系。经营这两个字很重要。有的人把企业经营成功的秘诀归结为：好好地轧伙计交朋友，有钱大家赚，利益大家分享。

人脉就是财脉，人脉就是钱脉。平时就应当注意人脉的积累与开发，极力培养自己的人脉关系，不断地优化自己的人脉关系网络。你值得很多人信赖和很多人值得你信赖是两笔巨大的财富。有人说：人脉关系资源的真正意义，在于你能帮助多少人，以及有多少人帮助你。还有人说：一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人多么优秀，要看他身边有什么样的朋友；一个人有多大的成就，要看他有谁指点。

人脉关系网络也可以采取集约集群集聚的发展方式。人生不应当建立单一的人脉关系网络，而应当建立多元化的人脉关系网络，这样可以获取多方面的信息，激发思维，活跃自己的大脑。人找生意就难，生意找人就容易。什么是生意找人？就是你有良好的信用，良好的人脉关系资源，他人主动找你合作，分享价值与金钱。

人脉关系不是天降贵人，而是自己主动去联系，去寻找。根据科学的研究，地球上的每一个人，经过六个人就可以找到，这就是六度人脉理论。全世界六十多亿人，全中国十三亿人，人这一辈子又能够结识多少人呢？能在一个桌上吃饭，能在一起共事，能在一起合作，是千百年修来的缘分，应当加以珍惜。我们必须以这样的心态去看待自己的人缘。

商道即人道

商道即人道，商道的最高境界就是人道的最高境界。每个成功的商人都有自己的商道哲学，以及为人处事的原则。商道的最高境界是建立自我、追求无我，也就是以自我而求无我，以无我而求自我，也就是自利而利人、利人而自利，己富富人，己达达人。商道的最高境界也是追求多元共和、多元共赢，是人道，也合天道。

一个企业的开始就是信誉的开始。要从始积累信誉，积累知识，积累人脉。信用是巨大的无形资产，也是一种稀缺资源。轻诺必寡信，寡信必失人。任何事情，如果没有把握，不要轻易承诺，对任何人，一旦承诺了，就要认真兑现。那种不讲信用的人永远做不大，也没有人和他玩。

在商业社会，人们有两种收入，一种是劳动收入，一种是资本收入。你可不必成为一个商人，但必须成为投资者，要学会让钱为你而工作，拥有更多的资本收入。我们必须在游泳中学习游泳，在商战中学习商战。理财智慧在学习和实践中提高。

资金从哪里来，是融资的问题；资金到哪里去，是投资的问题。没有资本并不是问题，没有创造性才是问题。

做生意就是做人心，办公司就是办人事。与人合作，与人分享，是商业的成功之道。学会领导能力和与人合作很关键。毛泽东的领导之道就是出主意用干部，邓小平的领导之道就是抓方针抓头头。当然主意不一定由自己出，可以由别人代出。老板要做的是决策和用人。善于使用人、团结人，是一个人很大的本事，也是老板必须学会的能力。

在人生过程中，在商业社会，做人光有胆识还不够，还必须有谋略。做人光有仁义还不行，还必须有智慧。不是君子喻于义，小人喻于利，而是任何人讲利也讲义。不是君子忧道不忧贫，而是君子忧道又忧贫。不是只问耕耘莫问收获，而是既要耕耘又问收获。总之是两个方面而不是一个方面，是两个方面之辩证。

人真的可以做最好的自己，学无止境，达于至善，使自己更聪明，更有智慧，更有成就感，创造更多的财富、自由和幸福，这是一件很美的事。

人最大的财富是人自身

犹太人是世界上最会赚钱的民族，被誉之为世界第一商人。犹太人不仅出现许多金融家，还出现许多世界名人。犹太人为什么优秀？

犹太人反对偶像崇拜，敢于对权力说真话。他们一向不愿意把一个人抬得太高，让他成为绝对权威。他们善于争论，对异端思想比较包容，敢于独立思考，可以自由发表不同意见。犹太人非常重视学习，重视教育，相信知识就是力量，知识就是生命，智慧胜过金子，富有智慧会使你走在世界的前列。世界财富在犹太人口袋里，而犹太人的财富又在自己的脑袋里。犹太人非常注重信守契约，这在全世界商界有口皆碑，他们对于法律有一种超越社会学意义的理解，使之成为有所敬畏而又有所敬仰的人。

人生真正成功的秘诀还是在于学习，人生教育的实质是自我教育和终生教育。犹太人作为一个四海为家的流浪民族，拥有的真正财富，其实就是知识和智慧。犹太人说：知识是最可靠的财富，是唯一可以随身携带、终身享用不尽的财富。即使变卖一切家当，使女儿能嫁给学者也是值得的；为了娶学者的女儿为妻，纵然付出所有的财产也再所不惜。犹太人还说：假如父亲与老师两个同时坐牢而又只能保释一个人出来的话，做孩子的应先保释老师。这足见犹太人对教育学习的重视。在犹太教中，学习不但仅次于敬神，而且也是敬神的一部分，他们从小就教育孩子知识是甜蜜的，智慧是崇高的。

在犹太人的心目中，赚了钱并不等于成功，真正的成功是获取知识和智慧，知识和智慧是任何人都抢不走的财富。人最大的生产力是人自身，人最大的财富是人自身。智慧非用黄金可得，也不能凭白银为它的价值。投资开发知识和智慧，创建自己的网络或系统，是最重要的投资。人生必须把学习当做生命的一部分，看作一种生活方式，实现学习生活化、生活学习化。endprint

人生的学习决不只是书本上的学习，即便是书本上的学习，也要把知识转化为智慧，转化为能力。人生的学习还在于对时代的把握，文化价值的理解，以及社会实践的智慧能力。古人说：世事洞察皆学问，人情练达即文章。这个世事洞察和人情练达确实很重要。

财富是劳动的产物，财富也是思考的产物。人都说，生意生意，生出一个意来。人不仅善于抓住商机，还要善于创造生意，善于设局布篇，使商业成为艺术。人生不是工作致富，而是思考致富。只知道埋头工作的人最终很难致富，埋头工作往往失去了赚钱的机会。要把工作和思考结合起来。财富的真正内涵不只是金钱或资产，也是人的信心和心态。从一定意义上而言，金钱就是一种信用，一种信心。

知识并不等于财富，知识的应用才产生财富。真正的知识是一种智慧，是活的智慧。知识必须转化为生产力，转化为财富。知识、朋友只是潜在的力量、潜在的财富，要想把知识、朋友转化为财富，需要转化和应用。理财智慧是连接知识与财富的桥梁，如果没有这样的思维，又如何从知识的此岸到达财富的彼岸呢

“富人”的思维

犹太人说：生而贫穷并无过错，死而贫穷才是遗憾。人生不一定大富大贵，但至少不能贫穷。

这里特别要强调的是：这里所说的“富人”，不仅仅指拥有物质财富的人，也指拥有精神财富的人。反之则为“穷人”（包括精神贫困的人）。

穷人之所以穷，富人之所以富，总有原因。研究穷人何以穷，富人何以富，找出规律性的东西，向富人学习。富人往往有与众不同的思维方式，巴菲特做投资，就提出了众人贪婪时我恐惧，众人恐惧时我贪婪。不去跟风，而是认真学习，认真思考，认真总结。向富人讨教，研究他的发展历程和成功之道；与穷人交流，分析他思考的缺陷与不足。做一个有心人、智者，事事留心皆学问，处处留心皆财富。世界上不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。有时候发财的机会就在身边，是因为你不用心而错过了。

先富脑袋再富口袋。穷人只看到富人口袋里的东西，而看不到富人脑袋里的东西。穷人的穷不仅仅是因为他们没有钱，而是他们根本就缺乏一个赚钱的大脑。要想由穷人变成富人，就要学会富人的思维。富人喜欢挑战，不自我设限，永远激发潜能，追求人生的价值。犹太人说：要想变得富有，你就必须向富人学习。在富人堆里即使站上一会，也会闻到富人的气息。你如果想致富，就要与富人或者能够帮助你致富的人建立网络。

要想真正成为一个富人必须实现思想转型，学习转型，人际关系转型。与你交往的人就是你的未来。你的词语就是你的命运。词语是人类拥有的最有力的工具或资产，因为词语影响我们的大脑，而我们的大脑又创造着我们的现实。物质决定意识，意识也决定物质。你的意识可以塑造事实，可以变成物质。通过一个人的词语可以看见一个人的灵魂。你经常使用负面的词语，你就成为一个负面的人。你经常使用正能量的词语，你就成为一个正能量的人。所以要从交际与词语开始。

富人决不做月光族，每个月化光自己的储蓄和资本，一定是支出小于收入。支出小于收入等于幸福，支出大于收入等于灾难。把工资投资于资产项，再用资产项生产出来的钱购买想要的东西，这是富人的思维，富人的消费习惯。那些能给子孙留下遗产的人和那些能长期富有的人，就是先构筑资产项，然后再用资产项所产生的收入购买想要的东西。所以，挣钱是艺术，花钱也是艺术。有时惜墨如金，有时泼墨如水。富人通过支出变得越来越富有，而穷人通过支出变得越来越贫穷。

穷人关注收入，富人关注投资。投资人用钱来赚钱，他们不必工作，因为他们的钱在为他们工作。富人不是为钱而工作，而是让钱和别人为我而工作。学会钱生钱是一项很重要的本事。投资是致富的不二法门。李嘉诚说：“如果每年存一万四千港币，把这些钱拿去做年报酬百分之二十的投资，十年后只能买一辆车，二十年后也只有两百六十多万元，但四十年后，你就是亿万富翁了。”这就是投资的厉害！时间和复利的厉害！时间和复利是所有财富的基础，被爱因斯坦誉为世界第八大奇迹。普通人投资承担着很大的风险，因为他们虽然投入了大量的资金，却几乎没有时间来学习怎样投资。投资经营的最大风险，在于对商品和市场的无知。市场本身还不是带来风险的主要因素，盲目投资、盲目扩张才是最大的风险。投资理财就像学习开车一样，你如果没有花时间去学习和实践，怎么可能成为投资高手？

富人思来年，穷人思眼前。什么是投资？以犹太人最专业的说法，投资是牺牲或放弃现在用于消费的价值，以获取未来更大价值的一种经济活动。也就是说，消费就是享受眼前的成果，投资就是放弃眼前的享受，以获得未来更大的收益。投资可分为两部分：一部分是投资资产，一部分是投资自身。投资自身就是开发自己的智慧和赚钱的能力，提高人生的境界。

穷人不是想做富人，而是梦想发横财，或者有了钱挥金如土。那些中彩票而发家的人，又有几个真正成为富人？不是他们无福消受金钱，而是他们对金钱的不好的心态，以及不会管理金钱。那些想一夜暴富而不安心稳定投资的人，最后连本钱都保不住，倾家荡产的人不计其数。富人采取的投资战略是稳中求胜，也就是在稳健中扩张，在扩张中稳健。

富人都注意资产的结构，保持现金流的流畅。

富人都是善于整合资源的人。聪明人总是雇佣比他更聪明的人。

真正的富人都过一种简单朴实的生活方式，不去炫富，不求奢华，也决不浪费。对自己吝啬，对朋友慷慨，做人做得有价值，有品位，有意义。

富人堆里也有穷人，他们虽然有钱，但精神空虚。穷人堆里也有富人，他们虽然维持温饱，但他们精神充实饱满。不管穷人、普通人或富人，人格都是平等的，要有自由平等的心态。资财不能永有，权力岂能存到万代？穷人也可能上升为富人，富人也可能沦落为穷人。富不过三代，风水轮流转。故建立自由平等的人格，以洒脱的心态处世，是富人高者之所为。

金钱可以储蓄，而时间不可以储蓄。又有钱又有闲才是高人追寻的方向。每个人的时间都是一样的。时间也是最重要的资产，时间也是最重要的财富。要学会投资时间，保证有足够的时间获取信息，研究趋势，思考布局，以及开发自己的知识和智慧。读书不是用来消遣，主要是用来获取智慧。你可以通过一个人把时间和金钱花在什么地方，来判断他的未来。穷人的玩只是玩，富人的玩是一种投资。富人的玩包含了学习以及获取信息。富人和穷人的很大差别在于他们在闲暇所做的事情。

投资不只是一种经济学，也是一种哲学。

企业的决策要采取多元共和的思维，多元共和的智慧，兼听则明，偏听则暗。李嘉诚有一个良好的习惯，即使一项投资决策，他觉得百分之百的正确，他仍要召集专家及有关人士听取意见，以便把风险降至最低。在企业决策中，即使两种尖锐的意见，听听反对的意见，也有好处，这样可以把各种不利因素考虑在内，从而更好地控制风险。

企业可以采取两会制度，包括员工会议和顾问会议。顾问会议就是借智，善于借智的人是一种能力。要懂得智囊团的力量、智库的力量。人不可倚智自雄，排斥异见。人应当多谋善断，多谋就是多和人商量，多听取智库的意见，并勇于决断拍板。

心上有生命的太阳

人吃饭是为了活着，但活着不是为了吃饭，必须有所追寻或寻找的东西。我们不单单是为了赚钱，也是为了追寻人类文明的航向，寻找人生的真道和生命的家园。

做事不能太功利，做人不能太势利。事实上，那些对金钱太沉迷的人，很少能赚到钱，即便赚到钱，也很少有欢乐。这是真理。因为你如果总是想着赚钱，你会忘记了你要创造价值，你如果总是纠结于钱，你会减少生命的乐趣。

你可以为赚钱而快乐。

你也可以为赚钱而求道。

你也可以为赚钱而普度众生。

穷人都是为赚钱而赚钱，真正的富人是为求道而赚钱，为了乐趣，为了发展和检验自己的智慧，实现自我价值和成就感。著名的金融家摩根就是这样的赚钱观念，即决不让赚钱变成一种沉重的负担，而是一种新鲜刺激的游戏，他认为只有以这样游戏的心态去赚钱，才是良好的赚钱心态。钱应是快乐游戏的副产品。劳动是谋生的手段，也是快乐、幸福的泉源。生命的意义不在于追寻安逸或安闲，人太安逸或安闲了反而无聊，活得没有意思。

但商业的最高境界，也是做人的最高境界，还是己富富人，己达达人，求独乐乐，亦求众乐乐。财富来自社会，又回馈社会。福特说过：没有利益追求，公司就无法生存；如果公司只追求利益，那么它也没有价值。我国古代有个夸父追日的故事，说是夸父与日竞走，终究没有追上太阳，道渴而死，但他把手杖扔出处，化为一片桃林，泽及后人，永垂英名。人生的高度又何尝不是如此呢？endprint