与人方便，替人着想

李良旭

圣人孔子是一位能站在对方角度想问题的人。布店门口，孔子的得意门生颜回和一个买布的人为三八二十三还是二十四争得不可开交。买布之人坚称三八是二十三，并言要是自己错了就把头给颜回，颜回说自己错了输帽子给对方。二人找到孔子，孔子问明情况后，以不容怀疑的口吻说：“颜回你输了，三八就是二十三！”等买布人走远，孔子对弟子呵呵一笑：“你说，到底是一条命重要，还是一顶帽重要？”颜回恍然大悟：“老师总能替人着想，重大义而轻小是小非，学生惭愧万分！”圣人就是圣人，以自己的隐忍来保全别人，愿意用自己的委屈来成全别人。

亚洲巨富李嘉诚是一个为别人想得多的成功商人，每次和合作伙伴签合约前，他总会沉思良久。事后有人问他在想什么？李嘉诚如实回答：“我在算对方能从合作中得多少利润，如果他挣得少，我会主动让利。”他曾语重心长地教导儿子李泽楷：“和别人做生意，如果你觉得拿七分合理，那最后取六分就行了，这样的话，别人才愿意长久和你合作。”深谙“换位思考”的李嘉诚，真是商界高人中的高人。

美国“钢铁大王”卡耐基成名后，一次，为竞标太平洋铁路公司的卧车合约，他与商界竞争对手布尔门的铁路公司掰上了手腕。双方为了投标成功，不断削价比拼，结果已到了无利可图的地步，彼此还咽不下这口气。真是冤家路窄，这天卡耐基在旅馆门口邂逅了布尔门，他微笑着伸出手，主动向布尔门打招呼说：“我们两家如此恶性竞争，真是两败俱伤啊！”

卡耐基接着坦诚地主动表示愿意尽释前嫌，合作奋进。布尔门被卡耐基的诚挚所感动，气消了一半，不过对合作缺乏兴趣。卡耐基对布尔门不肯合作的态度感到纳闷，一再追问原因，布尔门沉默片刻，狡黠地问：“合作的新公司叫什么名字？”原来布尔门在为“谁当老大”而处心积虑！卡耐基没有犹豫，脱口而出：“当然叫布尔门卧车公司啦！”后面合作可以想象，不伤和气，非常愉快，互利双赢，都赚了个钵满盆满。

电影《白蛇传说》中，许仙对小和尚能忍说：“与人方便，替人着想，时间才有意义。”退是一种智慧，让是一门哲学。双赢有一个必然的前提，那就是一方先要学会让对手赢。

（摘自《新阅读优化训练》）

【素材解读】

为了大的目标和利益，自己退一步、让三分，让别人先得到一点优势、名声和利润，然后一起获得最终的胜利、赢得双赢的良好局面，这才是有能力将企业“做大、做强、做久”的优秀企业家的水准和修养。做人也是如此，退一步海阔天空，让一分水起风生。

【适用话题】

与人方便，替人着想；让对手先赢；退让的智慧……