实施“走出去”战略 提升企业核心国际竞争力

（北方重工集团有限公司，辽宁 沈阳 110141）

实施“走出去”战略 提升企业核心国际竞争力

齐凤梅 闫全喜

（北方重工集团有限公司，辽宁 沈阳 110141）

“走出去”战略是党中央、国务院根据经济全球化新形势和国民经济发展的内在需要做出的重大决策，是发展开放型经济、全面提高对外开放水平的重大举措，是实现我国经济与社会长远发展、促进与世界各国共同发展的有效途径。“十一五”期间，北方重工在贯彻“走出去”战略过程中，主要在产品和资本两个层面积极实施了“走出去”战略，取得了良好的效果。

走出去；并购；国际化

北方重工集团有限公司（简称北方重工）是在沈阳重型机械集团有限责任公司和沈阳矿山机械（集团）有限责任公司合并重组基础上组建的国有独资公司。从2007年并购德国维尔特控股公司/法国NFM公司后，开始成为跨国经营企业。

北方重工成立以来，各项经营指标高速增长，经济总量翻了一番，企业在国内外市场的影响力日益扩大，企业品牌得到迅速提升。北方重工的成长壮大，不仅得益于党中央国务院振兴东北老工业基地的一系列政策，得益于各级党委政府的关怀与支持，更重要的是得益于企业积极实施“走出去”战略，进一步开拓了国际市场，推进了国际化战略的实施。

一、北方重工“走出去”战略的实施情况

（一）“走出去”的基本情况

1 主要业务项目

2009年，为开发具有国际领先水平、市场需求达千亿元的大型露天矿山成套装备技术，北方重工与德国IMK技术公司等进行了密切合作，快速开发出3000～9000t/h大型露天矿半连续开采成套设备，与世界顶级矿山机械制造商美国Fuller公司和澳大利亚CMC国际矿业公司合作开发的年处理量千万吨级大型矿山设备项目正在顺利推进。2010年，北方重工成功签约了巴西淡水河谷120万吨球团厂、赛哈苏铁矿、圣路易斯港码头、乌克兰钢厂等一批新项目。通过实施高端客户营销战略，爱沙钢铁、金斗集团、维旦塔铝业等世界知名大公司正在成为北方重工的主流客户，仅VALE、维旦塔两个客户订单就达上亿美元。

2 国际化程度

北方重工是沈阳大型冷热加工基地，并成立了北方重工欧洲分公司，分别于法国里昂、德国设立了研发中心及加工基地。北方重工营口临港基地正在全面建设中。同时，北方重工在智利、澳洲、印度、越南分别建立了办事处及服务中心。公司主要为隧道掘进、冶金、矿山、煤炭、电力、建材、港口、化工、环保等行业提供重大技术装备和服务，产品远销于世界五大洲和30多个国家和地区。

表1

3 重点项目情况

北方重工一些高端产品也不断取得市场突破。成功与西澳铁矿、哈萨克斯坦和印度电厂、越南和巴西铁矿等签订带式输送成套设备，订货额超过10亿元。北方重工的矿山机械出口正从第三世界国家向澳大利亚、韩国等发达国家转移，海外直接订货额近5亿元。先进的双进双出磨煤机、风扇磨煤机等电站设备开始大批量进入国际市场，越南永安、印尼棉兰、印度电力、缅甸电厂等项目就签约大型磨煤机56台，合同额超过5亿元。水泥成套设备是北方重工在国际市场的主打产品，已成功进入俄罗斯、哈萨克斯坦、越南、埃塞俄比亚、土耳其等国家，目前正在执行的项目总额近30亿元。

4 竞争格局及竞争优势

北方重工面对国际国内市场,定位高端成套,在行业内树立的鲜明的企业形象是北方乃至全中国知名的综合性大型机械设备制造商。

北方重工具备如下竞争优势：

（1）国家政府的大力支持。作为国内及区域大型骨干企业，北方重工历来受到国家、省、市及领导的大力支持，他们多次到企业视察，听取汇报，切实解决企业运行中的重大瓶颈难题。

（2）企业拥有国家级技术中心，庞大的专业技术团队，具备新产品技术开发的能力及专业产品杰出设计研发能力。

（3）企业运行情况良好，资信优良，贷款融资渠道及成功率较高。

（4）企业拥有国际化视野，将国际化战略作为企业长期发展重点战略执行，并取得了一定成果。

5 近三年企业“走出去”的经营收益（表1）

（二） “走出去”过程中的积极做法和经验总结

1 高端产品全面进入国际市场，促进企业实现快速发展

近年来北方重工在国际市场方面取得重大进展，在巩固传统亚洲市场的同时，开始不断向南美、欧洲、非洲等市场延伸。

北方重工的重大装备全面进入国际市场，标志着北方重工已经向国际化经营的目标扎实地前进了一大步。

2 实施海外并购，实现国际化经营

“十一五”期间，北方重工并购了法国NFM公司，使北方重工成为了国内隧道掘进机技术掌握最全面、制造能力最强的跨国经营企业。截止目前，北方重工已为国内外客户提供了包括硬岩掘进机、大型泥水平衡和复合式土压平衡等不同类型和规格的盾构机共计70余台，广泛应用于沈阳、北京，天津，昆明，杭州、上海、深圳、广州、东莞、甘肃、青海等地城市地铁，过江隧道，城际铁路，引水隧洞等工程，掘进总里程已超过300公里。2009年北方重工盾构机开始进入国际市场，签订用于西亚地区地铁盾构机5台，2011年2月又签订了用于西亚地区地铁及引水工程盾构机2台。同时与用户又签订了涉及15台盾构机采购备忘录。这是北方重工盾构机首次批量进入国际市场，它不仅使我们获得了宝贵的国际市场竞争经验，也为后续全面进军国际市场奠定了良好基础。应该说，北方重工充分利用并购契机，实现了盾构机设计制造的新突破，形成了技术创新的优势，为北方重工的国际化奠定了基础，确立了隧道掘进市场的主体地位。

（三）未来企业的“走出去”战略规划

根据北方重工国际化发展战略规划，将在“十二五”期间全面实施企业制造资源的全球化布局，重点建设八大国外研发生产服务基地，主要有：

1欧洲研发生产基地：主要采取并购方式建立欧洲研发中心和制造基地，重点是开发大型软土盾构机、高端矿山设备等产品，并以欧洲制造品牌为全球高端客户提供服务；

2拉丁美洲研发生产基地：采取合资方式建立拉丁美洲研发中心和制造基地，重点开发硬岩掘进机、高端矿山设备等产品，为南美及全球高端客户提供服务；

3澳大利亚生产基地：主要采取联合或合资方式建立营销服务中心和制造基地，重点是开展矿山机械、工程机械等产品的互补性贸易和本地化生产制造；

4印度生产基地：区域性的生产制造基地，重点是开展电站设备、散料输送与装卸机械的生产制造，并可辐射至西亚和南亚。

此外，根据发展还将逐步建立加拿大、印尼、南非、俄罗斯生产制造或销售服务基地，完成全球化经营网络布局。

这些海外基地的建设，将使北方重工产品大量实现本地化制造，是北方重工实施海外扩张和国际化经营的需要。也将大大促进北方重工形成完善的国际化经营服务网络体系建设，加速实现北方重工产品的国际化进程。

“十二五”期间，北方重工还将考虑建设海外研发和制造基地。以北方重工欧洲分公司、法国NFM技术公司和正在组建的北方重工欧洲研发中心为基础，拟投资以并购方式适时收购相关研制企业，建立北方重工欧洲产业研制基地。

适时收购或以合资合作的形式在俄罗斯建立矿山装备、水泥装备、工程机械等的产品销售服务和制造基地。

二、北方重工“走出去”过程中所面临的问题

随着北方重工产品和成套设备大量进入国际市场，单纯以国内生产制造为主的生产模式已很难满足国外客户要求和继续扩大海外销售量，存在的主要问题有：

1世界各国和不同地区因执行标准不同而带来的产品差异。

2运输距离遥远使交货期延长、包装费和运费过高和多次倒运带来的部件损毁。

3当地法律法规影响和限制，如关税过高、进口商品技术壁垒、劳务输出限制等。

4高端人才的招聘和使用。

针对上述问题，北方重工为开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，突破贸易保护壁垒，培育企业核心国际竞争力，“走出去”仍然是北方重工的一种必然选择。

三、北方重工促进“走出去”战略进一步实施的策略

北方重工面对更加市场化、更加开放、更加相互依存的世界，将主动地在更广阔的空间进行产业结构调整和优化资源配置。通过继续实施对外投资，主动地从全球获取资金、技术、市场、战略资源，以北方重工所具有的比较优势重组他国企业，主动参与国际合作与竞争，以获得市场份额和技术开发能力。在这过程中，精干优化主业，做强做大产业，把北方重工打造成为具有核心国际竞争力的中国重型装备龙头企业。

[1]邹明波.实施走出去战略，提升科技经营国际竞争力[J].苏南科技开发，2003 (03)：20-21.

F270

A