优秀店址3大规律

李维华

如果你是家日本公司，你可以直接挖铺，将别人的店址据为己有；如果你是家乐福，你可以直接兼并竞争对手，将其店面全部纳入囊中；但现实是多数创业者并没有太多的钱，面对专业的选址问题，低成本选到好址才是上上法则。

法则一：跟随业态互补者

有些业态在经营、服务内容上是互补的，你就可以把店开在它旁边，为顾客带来完整的“一条龙”服务。比如在体育场内及旁边，前来运动的人们存在其他需求，你可以提供餐饮，运动服装零售、便利店或咖啡茶饮等。又如在旅游景点旁边，你可以开设餐饮、照相馆、照片冲洗店、便利店、手机充电服务，纪念品零售店等。

法则二：搭车式选址

如果你有很强的交际能力或有一定的人脉关系，可以与跟你业务有密切联系的公司结成战略合作伙伴关系，不仅选址成本更小，店址还有保障。比如，国内某SPA和某知名连锁酒店合作，双方约定该连锁酒店每家都以较低价格出租一定的面积用来开设SPA。如此，不仅方便了酒店的客人，也给SPA带来了极大的便利，一方面一劳永逸地解决了选址问题，另一方面大大降低了成本。

法则三：利用供应商资源

门店的供应商也能为选址服务，他们可能同时为多个竞争者提供商品或服务，因而掌握同类型店的很多店址，熟悉每个店址的经营状况。主动和供应商联系，如果你向他进货，一般他会乐意向你提供店址和竞争者的信息。当然，出于职业道德，有些供应商可能不会向你提供相关信息，甚至因不好推脱而说出一些不实信息，所以你要有所分析和筛选。

根据供应商提供的信息采取对应的选址对策，往往很重要且十分有效。比如：供应商说某店经营每况愈下，不妨去调查此店是否有转让或出售的意图。再如：供应商说某店经营状况非常好，订货量一直较大甚至持续增加，不妨调查该区域的同类市场是否饱和。若严重不饱和，开店成功率会大很多。甚至有的供应商为了扩大业务范围，会刻意去研究自己的商品或服务的市场，所以他们极可能有大量备选地址信息，有条件即可多加利用。endprint