LTE Direct：精准发现你邻近的商机

特约通讯员 梁晓欢

LTE Direct：精准发现你邻近的商机

特约通讯员 梁晓欢

编者按

我们都曾有过这样的偶然：与一位老朋友不期而遇；惊喜地发现路过的商店正在大促销；幸运地在附近发现一次你所喜爱的活动（如演唱会）…但如果我们能不靠运气就发现周围有价值的东西呢？如果我们有一个探索引擎能持续为我们工作，确保我们不会错过那种巧遇或那些千载难逢的折扣呢？高通公司成功开发了一种名为LTE Direct 的用于邻近发现的终端到终端技术。通过实时关注你周边的好友、服务、折扣和其它有价值的信息，这项技术能帮助下一代移动应用程序打造数字第六感，并且很好地克服了隐私、电池续航和可扩展性等方面的挑战，它将成为下一代移动服务竞争中的重要武器。

对现在的互联网行业来说，“移动优先”已成为一个战术性手段，即围绕用户的移动设备，提供其大部分的服务。从战略上讲，“移动优先”是互联网行业开展新一轮革命的响亮口号，各大公司将充分利用“移动、社交和本地”领域内的新兴工具，建立颠覆性的服务范式，培养新型的消费者行为。

邻近发现（Proximate discovery）功能是本次互联网革新的关键，这一功能的应用，能让一台移动设备被动且持续地搜索设备使用者附近的价值内容。这远不仅仅是简单的“朋友发现”功能，邻近发现更像是一个平台，其基于D2D（设备对设备）广告中大量的用例集合，定义下一代移动应用服务。无论是对企业家，风险投资家，还是互联网行业中的巨头而言，邻近发现都是其亟待部署的关键功能之一。

市场分析：邻近发现是市场发展的必然趋势

大约三年前，邻近发现还尚未成为移动创新的前沿焦点，Eric Schmidt,谷歌的首席执行官，发表了一段著名的谈话——我们的手机，将会告诉我们附近的相关价值信息。Eric Schmidt将这一服务称为“偶然搜索引擎”，现在已经成为移动行业里的首要战略任务，在消费者的生活中扮演着极为重要的角色，同时也被市场赢家视为战略机会和经济机会。

邻近发现（业内也称其为“环境感知”），指的是一个能够持续监测设备周边物理环境的移动应用。现有的基于云端的范式是通过永久追踪用户位置，并将其信息与附近的数据库进行比较。任何相关的内容都会触发一个特定的操作（如通知用户附近的价值信息）。相关性的限定符是预先设定的，通常与用户合作确定，也有可能涉及到用户社交图谱、兴趣集合中的内容，或是从用户智能手机内部传感器中获得的上下文信息。

应用开发商所看重的，是邻近发现功能所带来的附带内容，尤其是Eric Schmidt’s对偶然发现的愿景——即应用程序能传递与用户、服务或事件高度相关的、个性化的、通常会忽视的信息。被动的邻近发现服务允许每个个体都能永远寻找他/她所偏好的社交关系或利益。

除了邻近发现，还有很多其它潜在的应用，激发了行业的热情和活跃性。消费者可以收到附近他们所喜爱的稀缺服务或活动（如演唱会）的提醒；对酒店而言，当其最佳客户经过门口时，可以收到通知；游客可以收到关于附近有趣事物的通知；当一辆车开到家附近时，家里的灯会自动打开；当孩子离开了院子，家长可以收到通知；行人也会收到该地区犯罪警报的通知；外籍人士可以辨认出来自其本国的其他人。这样的应用列表和愿景，就这样一直不断增加下去。

位置共享优势分析图，显示了在大多数人的感知利益中，位置最终成本极高

市场瓶颈：系统约束是市场规模化的障碍

然而，除了所有的这些希望和期待、应用和机会、关注和投资之外，没有一个单一的环境移动应用可以跨越鸿沟——成为任何类型的主流消费。如今，消费者希望在每一个可能的领域，都获得邻近发现，但Eric Schmidt’s的愿景目前还只停留在理论阶段。

那么，问题出在哪里呢？没有一个解决方案可以绕过以基于云的邻近发现为基础的永久位置追踪。相关的隐私泄露问题和电量耗费问题也成为消费者最为强烈的痛点。此外，市场上的最佳解决方案的价值主张，从他们在邻近发现中所能辨别的对主流受众物有所值的价值内容的相关性和范围来说，都非常局限。虽然，这些局限性都可以并会日益得到优化，但集中化发现所固有的系统性障碍永久性地制约了消费者的广泛采用。

1．消费者隐私成本

前年，黑客曾发现iPhone和iPad操作系统中存储的一个文件——手机主人曾去过的位置信息的时间戳列表，该列表文件未经加密也不受保护，极大地泄露了用户的隐私，苹果因而成为当时的头条新闻。虽然苹果迅速发布了一个补丁来解决这个问题，但是该事件提醒了人们，隐私问题是移动领域内的关键问题。

消费者隐私成本虽然因地域和人口特征的不同，会有所差异，但对任何地方的主流消费者而言，位置共享的隐私成本往往是非常高的。已有的隐私泄露问题，和失望的消费者，正越来越习惯于提高这些隐私成本，并且越来越热衷去关注隐私成本。这也在立法和诉讼中得到了充分的体现（Apple，Facebook和微软都曾在2012年因最追踪移动用户的位置而被起诉）。最近的许多文献都检查并测定了位置追踪所产生的影响，并被视为影响用户采用的最首要的、最严峻的一个障碍。

2．保密立法

过去的安全事故和媒体舆论，促使全球的政府镇压关于用户位置信息和个人信息的商业用途。美国、欧盟、中国和印度都已经颁布了一系列指令和法规，旨在遏制移动应用程序追踪位置信息和手机用户数据的能力，这对应用服务商来说，是一个极大的挑战和负担。以一项欧盟的指令为例，允许用户可以从网络媒体中删除他们的信息，而这一做法通过合规来保证事实上是不可能的。大公司预计将会面临相当高的罚金，而小公司也很难实现。

此外，法律细节和做法将会动态变更。由于地域差异，应用服务上将需要兼容多个指令所产生的复杂性。当谷歌意外从开放的wifi网络中收集到个人信息数据，例如，一些欧盟国家要求删除这些数据，而其它国家则要求谷歌无限期地保存这些信息。这些问题将会进一步提高应用开发商部署基于云的环境感知能力的成本，同时也有可能阻碍了跨地区商业的互操作性。

3．电池消耗

电量消耗仍然是阻碍消费者采用环境感知应用程序的关键问题。回顾往届的SXSW大会，邻近发现应用程序成为了一个全球性现象，你不免会听到这样的问题“你还没安装邻近发现应用程序吗”。为什么没安装呢，答案几乎都是：太耗电。

在可预见的未来，虽然硬件的进化和算法的优化会带来一些显著的改善，但电池消耗问题将仍然是一个突出的障碍，任何一个解决方案都会做一定程度的妥协，从而保证位置的完整性。

4．有限的效用

移动偶然发现的价值主张是基于用户设置的“类同监视器”，该“类同监视器”能持续地检测用户附近与这些类目相关的价值内容，不管这些价值内容是从哪里来的。一个监视器——比如说，“冲浪”——应该提供能够挑选冲浪爱好者、冲浪高手、冲浪活动和服务、冲浪商品和优惠的功能。在这一领域中的网络需求是巨大的。主要竞争对手Facebook和Google联合起来，或许可以做到这一点——提供足够的网络覆盖和高度精确的相关性定位。考虑到应用服务的“烟囱式”性质，提供跨品类的广度发现，通常难以通过集中化的方式进行规模化。

市场方案：LTE Direct是位置营销的战略突破

LTE Direct（简称为LTE-D），是一个针对邻近发现的3GPP机对机提议解决方案。它通过对其它LTE-D设备进行大范围（500m视线距离）的监控，省去了位置跟踪和网络呼叫。它在一个同步系统中也可持续进行，电池尤为持久，且可以同时检测数千个邻近服务。

LED Direct可以作为移动设备的一项服务，直接运行在授权频谱上。这是一个机对机解决方案，实现了服务层的发现功能。移动设备可以授权LTED监视其它设备上的移动应用服务，并在物理层宣布其自己的服务（由其它LTE-D设备上的服务进行检测）。这使得在LTE-D持续工作的时候，应用程序可以被关闭，当它检测到与其设置的监视目标相匹配的服务时，可以通知应用程序。

因此，对于正在试图部署邻近发现的解决方案，以扩展其现有的云服务的移动开发商来说，LTE-D是一个非常具有吸引力的替代方案。LTE-D是一个分布式发现解决方案（与现有的集中发现相对）——应用程序放弃了相关匹配识别中的集中化数据处理方式，而是通过相关属性的发送和监视来判定设备级别的相关性。

这种方法能极大地保护隐私。LTE-D在判定邻近度时，并不会利用令人反感的永久位置跟踪。LTE-D将发现结果保存在设备上，而不是存在云端，从而允许用户层可以控制其分享的内容。用户在关闭云共享的时候，也能够享用应用程序。此外，LTE-D耗用的电量几乎可以忽略不计，帮助移动开发商解决了电池的问题。

在竞争激烈的移动应用领域，智能手机用户往往下载了数十个应用程序，经常使用的却只有几个。对用户而言，应用程序使用的隐私成本和电量耗费是决定性的因素。因此，应用开发商在决定增加邻近发现功能时，要慎重考虑这两个要素。

LTE Direct针对邻近发现功能，提供了一个引人注目的解决方案。作为一个分布的、基于设备的发现系统，LTE Direct不仅具备重要的新型效用，还能够帮助应用提供商降低消费者使用成本，从而让邻近发现功能变成可扩展的主流消费。此外，移动运营商也有望从LTE Direct的潜在需求中获得收益，或从其它市场（如广告）、或其它渠道（如数据挖掘）中获得高于以往好几倍的收入。这些机会也构成了移动运营商的战略优势，是他们获得顶尖创新和高额利润的重要基石。

市场启示：LTE Direct是市场竞争的重要武器

LTE Direct与邻近发现领域内其他解决方案的区别，最终体现在需求上。虽然业内领先的应用服务提供商可能会付费利用LTE-D提供的这一突破性的战略机遇，但是市场上还有成千上万的应用开发商，他们也可以运用“邻近发现”，完善或扩展其现有应用的价值。

移动运营商将会成为LTE Direct的未来全球图谱持有者，他们授权并控制着LTE Direct系统的访问权。任何试图配备LTE Direct环境感知功能的应用都必须直接向移动运营商支付相应的使用费，而收费正是目前的一桩大生意。专为移动应用开发商提供API服务的市场，至2015年有望拓展到1000多亿美元。应用开发商需支付其从接入谷歌地图的API，到运用工具操纵用户手机摄像头，这一系列过程中所发生的所有服务的费用。

对移动运营商来说，LTE Direct为他们提供的是一个极为梦幻的市场机会，即使是对小型运营商而言，从“偶然发现”这一功能中衍生出的商业活动，每年都价值数百万。保守估计，要使用LTE-D邻近发现服务，每个订阅者的年费约为4美金，除此之外，还拥有一个更广大的市场。例如，广告推送、忠诚度服务、家庭自动化等服务都进一步拓展了临近发现这一市场机会的经济价值。此外，数据挖掘也代表了另一个可以为移动运营商提供额外收入的维度。

因此，对移动运营商来说，LTE Direct是一个多维的武器，帮助其在移动价值链竞争中获得控制权和话语权。随着移动网络逐渐成为21世纪的主要网络媒介，鉴于LTE Direct可以增加用户对移动应用程序的情感忠诚度，它将成为下一代移动服务高风险竞争中的重要武器。