为什么女性对购物更把持不住

●董苏豪

为什么女性对购物更把持不住

●董苏豪

阿里巴巴上市的钟声在纽交所高调响起，马云在跟克林顿以及一批美国商界大佬谈人生时，很绅士地将功劳归于女人：阿里巴巴70%的买家是女性，55%的卖家是女性。如果没有她们，不可能有今天的结果。

这个结论简直让人无法反驳，并且深得本土广大男性的赞同。阿里巴巴的财富搬运工，正是一群喊着“买买买”的女人。

按美国营销专家法拉·沃纳的说法：“女性消费已经正式成为全球市场的最大蛋糕。”在“买买买”的声音里，为什么有那么多女人把持不住？

互相模仿的机会

女性让阿里巴巴有如神助，最简单的理由就是：她们人多，尤其是在网上。

这是一个世界性的状况。一家市场调研公司的报告数据显示，社交网站中的女性用户占绝大多数，她们花费在社交网站上的时间要比男性多30%以上。在2013年组织的一项覆盖2000名美国女性互联网用户的调查显示，在网上搜寻商品的人数比例达到89%。

女性在网上的活跃程度远超男性同胞。网络消费既能互动又能社交，给女人们提供了一个“听取别人意见”的绝好地方，这对她们尤其重要。宾夕法尼亚大学贝克零售研究中心的调查结果表明，女性最容易受到同伴和导购员的影响。

我们看到别人在做一件事时，大脑会做出感同身受的反应，而女人在这方面的反应比男人严重得多。比如，一个女人看到另一个穿紫色衣服的女人，很容易萌生出想买件同款衣服的想法；而一个男人看到另一个穿紫色衣服的男人，这么想的可能性要低得多。

女性营销公司尚道在2009年选取了50名18～35岁的iPhone女性用户，做了一次调研，其中有一个很有趣的现象：20.4%的iPhone女性用户在购买iPhone前并不清楚其新功能，而90%以上的女性用户身边的3个朋友也在使用iPhone。

在网上消费，女人得到了交流和征求意见的方便，每一条使用好评都给了她们一条值得模仿的理由。

不开心，就逛街

广大男性都了解一个常识：女性每个月都会定期焦躁，在这段时期还是少惹她们为好。

很多人不知道的是，为了冲淡这种不爽的情绪，女性迫切地需要更多的“愉悦感”。在她们眼中，最能够调节情绪的，就是购物。

英国赫德福特大学的一个科研小组曾针对443名女性的购物行为开展了访谈研究。其中，有153名女性表示自己在月经来临之前，会表现出难以控制的消费行为。她们试图通过购物来发泄，从而解决生理变化带来的压力或者抑郁感。

2008年，一项针对北上广三地17～30岁青年女性的消费研究表明，93.5%的女性有过各种各样的非理性消费行为，非理性消费占女性消费支出的比重达到22%。

根据一项对女性消费行为的调查，当她们看到那些具有吸引力或住得远的同性照片，自己的消费行为并不会因此产生太大的影响。可如果近在咫尺的女人穿了今年的新款露背装或迷你裙，并且被她们看到的话，她们的神经紧张度便会立刻飙升，采取措施的可能性大大增加。

男性要理解女性的这种行为，不妨想一想：这和有些人一旦不开心就去酗酒，或者放浪形骸，在心理上是相通的。对于烦躁的女性来说，这是一种再健康不过的解决方式。

负责花钱的女人越来越多

女人更爱购物，除了女性特有的社交方式和心理活动，她们在掌握财政大权上的地位上升，也是重要原因。

国家统计局统计数据表明，中国女性人口超过6.5亿，有69.3%的女性能决定家庭消费支出。其中还有21.6%的女性，完完全全把控着家中的消费权。

在多数中国家庭中，很多女性不一定负责赚钱，却负责花钱。全国妇联的调查显示，74%的女性收入比配偶低，却有78%的女性负责为家庭日常开销和购买衣物作出决定。

尤其是在购买房子、汽车或奢侈品上，23%的已婚女性可以作出独立购买决定，另外77%的女性会与配偶商量后作出决定，不过她们的个人好恶对于最终决定有很大影响。

中国女人掌握财权，也算是跟国际接轨。美国统计局的数据表明了同样的结果。美国女性掌管80%的消费开支，她们每年的消费数额达5万亿美元。按美国一家订餐网站的说法，其网络预订绝大多数都是由女性完成的。在“去哪儿玩”和“去哪里用餐”方面，女人绝大多数情况下可以霸道地决定。

所以，马云感谢女性，是理所当然的。

（成磊摘自壹读的新浪博客）