PPTV：好“屏”不愁嫁

程桔华

“绯闻”不断的“PPTV收购案”终于尘埃落定。在此前的半年多时间里，阿里巴巴、湖南卫视、搜狐等多家跟视频相关的公司都一度成为PPTV的“绯闻男友”。但万万没想到，PPTV最终却“嫁”给了貌似跟视频八竿子打不着关系的零售企业苏宁。

本次交易，苏宁投资2.5亿美元，成为PPTV第一大股东，占股44%，也是苏宁迄今为止最大的一笔战略投资。苏宁副董事长孙为民表示，“互联网零售与智能视频行业的结合将大大加快苏宁打造全渠道融合、全产品经营和全客群服务的云商模式。与PPTV的合作有助于苏宁抢占互联网的多屏入口，丰富数字内容产品经营，打造全新的互动购物体验，成为苏宁互联网零售战略发展的新的支撑点，并在市场竞争中获得庞大的优质客户群体。”

苏宁曾于2013年8月底发布“一体两翼互联网路线图”，与PPTV的合作正是这一路线图落地的最新举措。

除了苏宁，本次交易中弘毅资本也出资1.7亿美元，占股29.9%。至此，创立10年的PPTV整体估值高达5.68亿美元（约44.3亿港元）。而PPTV创始人姚欣坦言，面对收购诱惑，他曾多次考虑过卖掉公司。从2007年到2010年，姚欣接触过不下三次大型收购，包括CCTV、国外媒体都曾想收购PPTV。收购价格也从一开始的100万美元，到后来的几千万美元，再到1亿美元。“拒绝的那一刻最纠结。但是有的时候，人就是为了心中的梦想在努力着。在面对诱惑的那一刻，最初的梦想提醒我，当初在宿舍启动项目是为了什么？就像坐在通往目的地的火车上一样，坐2站、5站下车跟坐10站、100站还在车上的人的感觉是不一样的，沿途风景永远看不完，而我最庆幸的是自己依然还在这班列车上。”

兴趣成就新锐

姚欣大学本科学的是计算机专业。1999年，凭借着两次在计算机奥林匹克竞赛中荣获一等奖的优异成绩，他被保送进入武汉华中科技大学，学习网络并行计算和数据处理专业。

2002年世界杯足球赛，身为球迷的姚欣苦于学校宿舍没有电视，在学校电脑上用校内网看球赛，服务器因承载能力有限而经常崩溃。这让他萌发了制作电视共享软件的念头。2003年SARS横行，姚欣趁着那段空闲时间，开始尝试将点对点技术和流媒体技术进行集成，以技术手段来解决在互联网上观看电视节目的问题。

2004年9月，暑假返校后，姚欣向学校申请休学创业，结果导师不同意。于是，姚欣花费2个月的时间做出第一版原型，给导师作演示，看完后导师被打动了，给他签了字。创业之初，姚欣先后拜访了近百个投资商，却一次又一次地被拒绝。后来在河南老乡李翀的支持下，PPLive项目才得以启动。最初以其母校华中科技大学的韵苑26栋寝室为工作室，华中科技大学计算机中心为服务器托管，姚欣和团队成员们开始了封闭式开发。2004年年底，PPLive 1.0正式在韵苑26栋诞生。这个早期软件极其简单，连界面都没有，只有一个小图标，在桌面安装完之后，一运行就缩到右下角，必须到网站上点节目单。但是就是这样一个粗糙的软件，短短5个月的时间，就风靡全国大学校园，积累了1000万的用户，成为教育网内用户规模首屈一指的软件。

凭借这点影响力，2005年初，PPLive获得了软银中国（SoftBank China Venture Capital）20万美元天使性质的种子投资。同年5月，上海聚力传媒技术有限公司在上海注册成立，姚欣出任CEO。

有了软银中国的投资，姚欣便开始了他的商业冒险之旅。借助在大学里积累的技术经验，姚欣将这种面向学生的直播技术推广到了电视台，CCTV、SMG上海文广、湖南卫视相继成为他的客户。但是20万美元天使资金很快就花完了，PPLive陷入艰难期，最危险的时候现金储备只能让公司生存一个月。姚欣开始到全国各地融资，他跑遍深圳、香港、上海、北京、广州的90多家风投机构，最多的时候一天预约7家风投机构，做7场演讲。就在弹尽粮绝的2006年3月，PPLive获得了刚刚进入中国大陆不久的蓝驰创投（Bluerun）第一笔500万美元融资。同时，PPLive也由纯技术型企业转型为传媒企业，开始小规模试验“贴片”广告。2006年10月，PPLive正式和好耶广告网络达成合作，开始系统地尝试视频广告业务。2007年6月，来自德丰杰的2100万美元的第二轮融资完全到位后，PPLive便开始加速集成视频产业链上下游资源，并在2008年成为第一批获得中国广播电影电视总局颁发的《信息网络传播视听节目许可证》的互联网企业。

随着数字电视的发展和IPTV概念的普及，今天40%以上的省级卫视的网络电视直播都已经使用了PPLive提供的网络直播技术解决方案。

PPTV与PPLive

PPLive跟内容提供商的合作关系遵循了从渠道到厂商的路径。最初，PPLive的内容提供商都是像东方宽频、九州梦网、新传体育、优度宽频（买断《夜宴》网络发行权）、鸿波宽频、中凯文化等一类的频道。之后，光线传媒、欢乐传媒、太合传媒等传统内容提供商也相续成为了PPLive的合作伙伴。到2010年的时候，PPLive已经和央视国际、湖南卫视、东方卫视、凤凰卫视、河南卫视等超过20家电视台达成了不同层次的合作关系。

转播各大电视台的综艺节目和影视剧几乎成为网络视频企业的共性，但PPLive对体育赛事的直播成为其重要竞争力。2008年，PPLive全程直播了北京奥运会的各项赛事，全球同时在线用户突破500万。定位确定之后，其盈利模式也水到渠成。PPLive的收入构成主要有三块：第一块是广告费用；第二块是用户增值和用户付费，即VIP服务；第三块是技术服务费，即技术输出。PPLive与内容提供商的合作基本上采取保底分成的模式，分成比例大致在30%-50%。

在商业模式形成的同时，PPLive的团队也得到了增强。 2009年5月，曾为微软互联网业务部全球资深高管、微软虚拟地球部的创始人陶闯加入PPLive。2009年12月27日晚，PPLive悄然更换域名标识，将花费180万元竞购到的PPTV.com域名作为其网络电视新品牌。 PPTV上线后的第二天，中国网络电视台（CNTV）上线。耐人寻味的抢先一步，被评价为网络电视媒体中“国家队”与“民营队”的PK。

PPTV与PPLive的分拆是其商业模式走向成熟的重要标志。PPTV专注做网络电视，PPLive做跨界的媒体平台，这个平台将覆盖PC、手机、电视机三大终端。姚欣的野心是发掘互联网的长尾潜力。“为什么把PPLive与PPTV分开？这就像阿里巴巴与淘宝的关系。PPLive就是阿里巴巴，PPTV就是淘宝。PPLive是公司品牌，PPTV是网络电视品牌。PPLive不仅仅只有一个PPTV品牌，还会有手机网络、机顶盒等服务，它是一个综合的平台。”

这是一次商业经营上典型的“华丽转身”。PPTV从一家从事网络视频技术集成的服务提供商，成功转变为一个真正意义上的媒体运营商。从初始的播出技术支持，到现在的采、编、播整合服务，PPTV建立了一个庞大的编辑团队，总编室、编委会、编辑、记者、制作、播出一应俱全。这样一套体系是PPTV开始进入到内容制作的供应链上游。“和土豆、优酷不同，PPTV不做任何用户上传，因此不会获取用户端内容，所有的内容都是通过购买、授权、整合或自制的方式提供的。这个模式更像是一个标准的电视台。”姚欣介绍说，在上海，PPTV已经拥有了自己的专业演播室。

2009年，PPTV在线直播国庆60周年阅兵，创下600万华人同时在线的收视纪录；2010年，有1.75亿人通过PPTV网络电视在线观看了南非世界杯；2010年，PPTV与湖南卫视合作了“快女真人秀”，共赢得1.5亿用户，10亿点播量、3600万粉丝留言。2010年12月14日，体育主播黄健翔、国脚谢晖、著名体育主持人周亮正式与PPTV网络电视签约，共同推出全新足球直播赛事解说品牌——“英超煲球蟹皇粥”。此举也使得PPTV网络电视的定位更加清晰——以国际重大体育赛事网络直播为核心的网络电视平台。

良好的团队和核心商业模式的形成，使PPLive在2010年开启了新局面，由孵化期进入到快速成长期，并逐渐成熟。

天价融资案

在获得苏宁云商与弘毅资本联手斥资4.2亿美元之前，PPTV共进行过4轮融资。分别是2005年软银中国的20万美元，2006年蓝驰创投的500万美元，2007年德丰杰的2100万美元，以及2011年软银集团的2.5亿美元。而软银集团的2.5亿美元投资创下全球互联网视频行业最大单笔融资的记录。这轮融资中，PPTV的CEO陶闯只用了7分钟就打动了软银集团董事长孙正义。

在陶闯看来，PPTV当年获得D轮融资时，整个视频行业已经做得风生水起。资本市场已经对视频行业不再存有问号了。而PPTV取得的成绩有目共睹，到2010年年底，PPTV的活跃用户已经突破了1个亿，收入比上年翻了3倍，平均每人停留的时间达到2.5小时，这在中国所有互联网站中是最长的，用户黏度已经非常强了。“那个时候，我们要拿一笔更大的资金让PPTV有更加规模化的发展，所以在D轮融资的时候，我们决定找战略型的投资人。”

2010年12月24日，软银集团董事长孙正义正好在上海过圣诞节，当时安排的见面时间只有10分钟时间，但那天因为堵车，陶闯居然迟到了3分钟。不过幸好陶闯准备得很充分。在剩下的7分钟时间里，陶闯主要讲了三点：第一点讲的是PPTV的团队，以及为什么要做这家公司；第二点讲的是网络电视，就是视频云中心的概念；第三点讲的是未来更大的产业链平台。

没想到，7分钟，陶闯的演讲就博得孙正义的认可。于是2010年圣诞节一过，陶闯就受邀带领团队去东京了。“我记得特别清楚，那天是12月28日。当时预约的时间是半个小时，结果他们问了45分钟的问题。问完以后，孙正义请我们吃午饭，餐桌上又继续谈了两个半小时。午饭吃完后，孙正义马上从助手手里撕下了一张便签纸，写上和约以及2.5亿美元的投资，然后签字执行。”2011年1月7日就签约了，资金一次到位。2011年2月3日，正值中国大年初一，PPTV对外发布D轮融资的重磅消息。那天，美国纽约时代广场，全是PPTV的广告。

苏宁云商和弘毅资本的融资到位后，PPTV的营销步伐更是快马加鞭。2014年将是视频网站独播综艺年，而PPTV已提前完成内容布局。据了解，通过与江苏卫视达成为期两年的全频道独家战略合作，PPTV将从2014年独家播出江苏卫视旗下所有节目。除《非诚勿扰》、《一站到底》、《芝麻开门》和《非常了得》将独家登陆PPTV全平台之外，还有多达8个季播节目。

此外，PPTV在网台联动方面也开始新的尝试，将与英杨传媒联合出品、联手广西卫视推出中国首部260集全年度多屏联动大型都市青春情景喜剧《女神办公室》，该剧尝试与苏宁合作上线全新的视频链OVO广告模式，并与传统卫视合作，让电视看剧、网络跟剧、多终端追剧、平台评剧互动吐槽的新型观看模式获得用户认可，同时也使其实现广告主网络投放对电视投放的有效补充。

让PPTV成为“每个人的网络电视”是姚欣的光荣，而他的梦想，就是改变一代人的生活方式。