重塑志高

文 / 余 明

志高中央空调是曾经的追赶者。短短4年时间，它紧随中央空调市场的发展节奏，力争上游，全方位的参与到市场竞争中，以短跑的速度冲到了行业前头。

01/颁奖

志高中央空调是曾经的追赶者。短短4年时间，它紧随中央空调市场的发展节奏，力争上游，全方位的参与到市场竞争中，以短跑的速度冲到了行业前头。如果说把当前的市场比作一场短跑，那志高中央空调无疑是后进的胜利者。可市场如果是一场马拉松，志高中央空调又将如何去保持这样的短跑速度？

然而，要想了解志高中央空调的快速发展，有必要先来回忆下，志高中央空调是怎样跑到目前这个位置上的。

志高中央空调曾经在中央空调市场上走过弯道，有过徘徊。可在志高中央空调的后续发展中，公司始终把“变革”一词放在重要的位置。这与公司起初重组有关。

早在2010年，整个行业发展处于兴盛之际，志高中央空调在市场上的发展始终没有起色，这与当时的发展模式有关。然而，此时的志高中央空调已经认识到自身的不足，使其不得不去面对如何激励企业向前发展的这一现实问题。在当时的志高中央空调看来，企业已经面临了重重困难，尤其是销量的不尽如意。要想扭转这一局面，志高中央空调必须果断地采取相应措施。随后一系列的改革措施至上而下得到全面贯彻，打破企业原先发展模式，重组成立了新公司——广东志高暖通设备股份有限公司。

重组后的第二年，志高中央空调扭亏为盈。用志高中央空调的话说是变革让志高中央空调有了一个全新的起点。在这个“变革”的起点下，志高中央空调开始了全新的发展。

新的发展，这在很大程度上，与先前志高中央空调对人才的引进有关。据介绍，志高中央空调当时全面引入行业优秀人才，组成全新的专业化团队。在短短几年时间，志高中央空调在人才培养上已经颇有成效。志高中央空调方面称，目前志高中央空调与集团已经拥有包括中国科学院在内的50名博士导师组成的顾问团，研发中心有逾80位技术研发工作者，与博士后科研工作站及广东省院士专家企业工作站进行技术协作与联合攻关，日本资深技术专家加盟也为志高中央空调的蓬勃发展注入了一剂强心针，并且在全国各地区组建了强有力的营销团队。

在2014年8月中旬，河南郑州隆重召开的志高中央空调营销本部OBM业务年中会议上，志高中央空调的营销团队聚到了一起，对2014年上半年地区发展情况和工作进行深入的汇报、总结和探讨。参与本次会议的有志高暖通管委会领导、各大区总监、分公司经理、办事处负责人及部分骨干业务人员共计60余人。在会议中，来自全国33个区域的办事处经理分别做了工作汇报。在上半年的市场竞争中，销售额和完成进度有取得高速增长的省市，有在平稳中不断前进的区域，也有个别成绩不十分理想的地方。可从整体来看，志高中央空调OBM业务发展趋势始终向着预定目标顺利延伸。这对志高中央空调的销量增长有很大推动作用。据志高中央空调统计，6月份，志高中央空调单月出货量合计突破1.5亿元，这是继2013年6月单月出货量突破亿元大关后同比高达50%的增长。

取得月度1.5亿元的销售业绩是迈出坚实的一步，志高中央空调必须明白如何继续保持这样的高增长，是最为重要的。这在三年前，志高中央空调已经有了长远的发展计划。志高中央空调把之称为“目标牵引未来 333 工程”。这一计划从2011年开始启动。志高中央空调把公司的发展分为几个三年计划。第一个三年计划是要解决志高中央空调的基本生存问题，包括人才建设、产品方案、渠道建设等内容的基本完成。2014年是志高中央空调的第二个三年计划的第一个年头，志高中央空调希望能在2014年取得13～14亿元的销售目标。这一目标志高中央空调认为保持公司团队稳定的同时，在“变革”中完成目标。志高中央空调这样的定夺与其在三年里以突破性的销售成绩在“聚变”后所释放的优秀创造力有很大关系。

对于公司的认识，志高中央空调始终把自身定位在中端，并不以高端标榜，这能让志高中央空调迅速找到适合自己的市场。为此挺进中端市场、找准对手，这也是实现其规模效应的有效方法。在年中会议上，志高中央空调副总经理兼营销本部总经理杨骏平就此强调，要从整体策略、工作思路和关键要点等方面进行规划。第一、要坚持风险第一、确保规模、培育和发育专业渠道，同时重视基础管理，强化后台职能和加强业务数据化管理；其二、坚持小公司模式、灵活资源管理，有针对性投入资源，努力提升售前、售后服务能力；第三、组织结构调整的目的，自上而下、打造一支竞争型、攻击型的营销团队。

2014年下半年开始已有2个多月，志高中央空调能否完成预期目标，目前我们还不得而知。如今的志高中央空调就像是一辆开足马力的火车，正在向着既定的目标奔驰，在此过程能否体现其专业的驱动力，希望能在2015年开始时有一个定论。

02/领导讲话