新技术推广是农资经营的核心

杨永利

新技术推广是农资经营的核心

杨永利

我是山东省寿光市纪台镇的一位乡村农资店经营者，首先感谢《西北园艺》与陕西大成农业科技有限公司联合开展的 “我是光荣农资人有奖征文”活动，使我们有机会谈谈这些年在农资经营过程中的一些感想和体会。我想，通过这样的交流和相互学习，不仅会增进我们农资人的友谊，也能进一步增强整个行业为农服务的意识。

上世纪90年代初，山东寿光把发展设施蔬菜产业作为增加农民收入的一项战略。几年后，随着当地大棚蔬菜产业的兴起，为产业配套服务的农资经销业也很快发展起来，我的乡村农资店也正是在这个时候开办起来的。从开办至今，近30年的坚持，风风雨雨，有泪水更有收获。作为农资销售的最终端，乡村农资店每天都要直接面对农民各种各样的技术咨询，如果自己不懂得农业科技知识，不掌握前沿的技术，农资经营显然是无法很好开展的。因此，在最初的几年来，我就把丰富自己的农业科技知识作为主要任务，通过购买科技书籍和订阅报刊学习，通过跟着上一级农资公司的技术顾问学习，通过各类技术培训学习，通过向有经验的农民学习，终于树立了面向农民开展技术服务的信心。这几十年的农资经营，我最大的感受是，农资经营的核心就是农业新技术的推广，只有让更多农民接受了你所推广的新技术，你经营的农资才会有更大的销售人群。

下面我从三个方面谈谈这方面的体会。

第一，有机肥和配方施肥技术的推广。刚开始种大棚蔬菜的时候，菜农对有机肥的使用认识不足，用量相对少，而化肥的用量较大，认为化肥肥效快而有机肥见效慢。这样几年后，大棚里的土壤就出现板结、酸化、盐渍化问题，严重时蔬菜死棵烂根、减产减收。针对这种情况，我就与一些有机肥厂家联合，给当地菜农搞了几次科学施肥知识培训，并通过土壤化验，让大家知道要解决大棚蔬菜土壤出现的问题，就要走测土配方施肥和增加有机肥的路子。经过这样的一些培训和引导后，大家慢慢就接受了。一些科技含量较高的新型肥料就在当地渐渐打开了市场，如生物有机菌肥、氨基酸肥、甲壳素肥系列的水溶性肥等销量就一年比一年增大。好的肥料保证了当地大棚蔬菜的持续发展，反过来也使我的农资经营门店有了更稳定的市场基础。

第二，低毒农药和混配使用技术的推广。传统的蔬菜种植中，高毒农药的使用比较普遍，菜农们总认为毒性越高的农药防治效果也越好。为了减少高毒农药的使用，我除了给菜农积极宣传新型低毒农药的好处外，还选择了几户的蔬菜大棚作为示范点，使大家认识到低毒农药也照样高效。同时，积极争取农药厂家的配合，开展新农药促销和使用奖励等各种活动。这样，坚持几年之后，一些低毒高效农药就渐渐地代替了高毒农药。同时，为了提高农药的使用效果和减少菜农的用药成本，我还坚持给菜农提供科学混配用药的服务。如不论是杀虫剂还是杀菌剂，我都建议菜农在使用过程中，要将两种机理不同的药剂交替使用或混用，用以延缓害虫和病菌的抗药性，从而达到最佳防治效果。在螨虫的防治上，我就建议用螺螨酯（杀卵性强）+哒螨灵（杀虫螨强）等方法用药，做到虫卵双杀；在灰霉病的防治上，我建议啶菌恶唑（菌思奇）+腐霉·福美双（立佳欣）或嘧霉胺+乙霉·多菌灵等。这样内吸性和触杀性农药配合使用，确实有事半功倍的防治效果。多年的实践证明，合适的用药配方，不仅能够提高用药效率，而且还可在节约成本的前提下提高蔬菜品质。正是依靠在新农药和配方用药技术上的不断努力和探索推广，我的农资店也在一年一年地由小变大，最终成为当地小有名气的“信誉农资经营店”。

第三，新型大棚膜的推广。在开始种大棚菜的

杨永利，山东省寿光市纪台镇吕家四村，邮编262722。

2014-02-23