渺小着伟大

戴维·马丁内斯

莱万特海滩位于毗邻地中海的西班牙城市瓦伦西亚，西甲球队莱万特正是得名于此。虽然只在西甲联赛呆了8年，但是这支拥有103年历史的小球会却也可以因克鲁伊夫、米亚托维奇、劳伦、伊恩·哈特、萨维奥这些球星的名字而引以为豪。

在西班牙，莱万特因为球迷的疯狂和忠诚而著称。就像埃弗顿、曼城、西班牙人这些球队一样，因为“蝙蝠军团”瓦伦西亚的存在，莱万特不得不一直活在同城老大哥的阴影下。虽然离皇马和巴萨相去甚远，甚至也不如马竞、瓦伦西亚、塞维利亚这些球队有国际影响力，但是最近4年，莱万特却因为自己独到的经营模式而引起了众人的关注。

因渺小而伟大

莱万特俱乐部的官方口号叫做“渺小是多么伟大（Que grande es ser pequeno）”，显然，这家绰号“青蛙”的球会很清楚自己的定位。2011-12赛季，莱万特获得联赛第6，成功晋级欧联杯。很难想象，他们的年度预算只有2500万英镑，比起皇马的5.17亿和巴萨的4.7亿有天壤之别。

2008年，莱万特宣布负债超过6500万镑，不得不进入破产监管模式。2009年，当时的俱乐部总经理、如今的主席基科·卡塔兰会集了几个专业人士，一起制定了一个重建莱万特俱乐部的五年计划。如今球队的体育主管曼努埃尔·萨尔瓦多和总经理哈维尔·比奇都是这项计划的核心人物。在接受当地一家网站采访时，比奇曾说：“我们的成功并不是一个奇迹。这是所有人劳动的果实，是一个精密计划产生的必然结果。每个星期，除了那比赛的90分钟，一切尽在掌握。”

2009-10赛季，在路易斯·加西亚的率领下，莱万特整个西乙赛季只在主场输掉一场比赛，昂首升级。接下来的西甲赛季完全可以写进“青蛙”的队史，他们用优异的表现争得了联赛第14位的排名，并让所有人眼前一亮。

伴随着这样的成功，路易斯·加西亚被赫塔费挖走，胡安·马丁内斯接过莱万特主帅教鞭。2011-12赛季莱万特取得了西甲最佳开局：三场平局+一波七连胜，其中包括1比0击败皇马。历史上第一次，莱万特登上了西甲积分榜榜首，最终他们名列联赛第六。次赛季的欧联杯上，莱万特虽然淘汰了特温特和奥林匹亚科斯这样有分量的对手，但还是在1/8决赛中不敌喀山红宝石。这样的成绩已经足够令人骄傲，要知道三年前，球队还处在破产的边缘。

本赛季，前塞维利亚、毕尔巴鄂老帅华金·卡帕罗斯坐上了莱万特帅位。他的到来进一步提高了球队的稳定性，目前“青蛙”稳居西甲中游。过去几年，当欧洲豪门都在不惜一切代价砸钱，当皇马和巴萨垄断着西甲电视转播收入时，莱万特证明了小球会同样可以在西甲进步。

莱万特青训主管戴维·萨拉韦特将俱乐部的成功经验形容为“大环境下的模式”，因为在这样艰难的生存条件下，他们不得不研究出一条适合自己发展的道路。“谦卑、团结、创新、交流”，是萨拉韦特总结出的成功之道。

实际上，莱万特的确是一家各方面资源都很稀缺的“卑微”俱乐部。幸运的是，他们不光能清楚地认识到这一点，还把这样的生存环境变成了可利用的资源。“在这样的时代背景下，这样的决策是判断力、冷静和智慧的结晶，这是现实主义的管理风格。”纳瓦拉大学体育经济管理中心主席桑达利奥·戈麦斯指出。

其实当卡塔兰在2009年接管球队的时候，他面临的恰是一个动荡不堪、支离破碎的管理层。然而，他很快把俱乐部管理层、球员和球迷们团结在一起，让他们意识到每个人都在为一个共同的目标而奋斗。这也是莱万特模式能够发展至今的基础。

而在竞技方面，莱万特则采用了削减开支、理性消费的理念。具体的实施办法就是：重用青训球员，只签入可以负担得起的球员，让在其他球队郁郁不得志的球员焕发新生、然后出售。无论在转会费还是球员工资方面，俱乐部都采取了封顶措施。于是过去三年，莱万特每年居然都有700万镑的盈利，而且同时他们的竞技成绩也丝毫没受影响。

萨尔瓦多是莱万特模式的关键执行者，他富有创造力，充满理性，懂足球，同时还很有耐心，他已经证明了他可以利用手里有限的资源建设出一支有战斗力的球队。近年来，莱万特是西甲唯一一支当球队排名积分榜下游却没有解雇主教练的球队。萨尔瓦多总是对主帅充满信任，即便球队正处于最困难的时候。2010年底，莱万特在西甲前半程暂居积分榜最后一名，但是胡安·马丁内斯依然保住了自己的帅位。事实证明萨尔瓦多的选择是正确的，当赛季莱万特最终排名联赛第14名。

另外值得一提的是，萨尔瓦多对于俱乐部竞技方面的事务有完全决定权。他和他的团队不用担心受到俱乐部其他部门的干扰，只要有关竞技方面的任何决定，都必须有萨尔瓦多的批准才能通过。

开源节流

过去三年，戴维·萨拉韦特一直是莱万特的青训主管。自从他上任后，莱万特的青训体系就焕然一新。俱乐部的各级青年队都必须展现出积极的精神面貌，无论是在成绩、价值观还是态度上。这样的要求不光针对球员，同样适用于教练员。

在球员非常年轻的时候，莱万特青训营就非常注重对球员技术的培养。然后随着他们年龄的增长，再逐步增强身体对抗和战术观念。更关键的是，小球员们从小就懂得了一些最基本的道理：好胜心、自我修养、克服困难、自我管理和尊重。这些观念都是莱万特模式可持续发展的基石。

在莱万特，所有球员和教练都被要求要利用自己的知识和经验做决定，所有决定都会参考所有参与者的意见，最终达成共识。青训营会对小球员在六方面进行评估：身体、技术、战术、心理、自我价值和外界环境，教练员们会对每一名小球员进行监督，以确保培养出一名合格的莱万特球员。

除了对球员的严格要求，青训营同样对所有教练员有六项规定：平易近人、高素质、敬业、有主见、诚实和自我完善。就像萨拉韦特所言，教练需要对他的球队保持强烈的认同感，甚至要始终认为这就是他们梦寐以求执教的队伍。萨拉韦特并不想设定一个固定的未来目标，但他期待有朝一日莱万特一线队也拥有一名出自青训的主帅。至少现在看来，这个希望并不难实现。

在财政方面，莱万特规定，任何超过100万镑的出售球员转会中，大约75万镑直接划归俱乐部收入，其余资金全部用于还债。预算被严格控制，任何一笔不必要的支出都得到有效杜绝。

当然，“青蛙”通过转卖球员得到了更多财政收入。而且，在竞技和经济两方面，莱万特似乎找到了一个完美的平衡点。当俱乐部得到一笔转会资金后，在填补财政的同时，萨尔瓦多也会同时利用其中一部分来为球队寻找一个新的替代者。利用这样的方式，从2009年至今，莱万特的负债已经减少了25%。

凯塞多和阿鲁纳·科内就是活生生的例子。莱万特花费100万镑将凯塞多从曼城买来，接下来的一个赛季，他为莱万特打进了13球，一年后厄瓜多尔人就被莫斯科火车头以800万镑的价格买走。科内则是以先租后买的方式免费加盟，一年后，他以500万镑的身价转会威根。而伊沃拉之前与莱万特的合同将于2014年6月到期，在球员表达出不续约的愿望后，他在去年夏天就以550万镑的价格被卖到了塞维利亚。

与很多豪门一样，莱万特还有一大部分资金来源就是赞助商。根据俱乐部官网显示，莱万特目前与Amstel啤酒、可口可乐、瓦伦西亚地区政府、Kelme、大众汽车、Terra I Mar都签有赞助合同，这对一家小球会已经相当可观。而在比赛日收入方面，可容纳26354人的瓦伦西亚市政球场平均每场比赛可达到15500上座人数。此外，电视转播以及品牌推广也是俱乐部的重要收入来源。

现代化管理

2010-11赛季，莱万特球迷得到了“西甲最佳球迷”的荣誉。这算得上是对他们长久以来忠诚信仰的最好回报。

为了让球迷们更有归属感，莱万特非常注重俱乐部官方网络社交平台的建设。迄今为止，“青蛙”在Facebook和推特上分别拥有97000和63000名粉丝，在西班牙俱乐部中的受欢迎程度排名第五。而且在这些平台上，球员和球迷之间交流频繁，这让球迷们对球队的支持更加疯狂。同时，莱万特还有自己专属的电视和广播频道，通过这样的渠道，俱乐部可以把新闻、活动、有趣的球迷故事等信息实时报道给球队的拥趸们。

“球员球迷是一家”的理念在莱万特可谓根深蒂固。上赛季前半程，莱万特仅积15分排名西甲倒数第二。当时，俱乐部在球迷的孩子中间组织了一场绘画大赛，其中的作品被用来当作俱乐部更衣室的墙纸。此外，“海鲜饭大赛”这样的球迷活动也将俱乐部与球队支持者紧紧联系在一起。

在内部管理方面，莱万特使用了先进的Sage Murano电子系统来帮助打理俱乐部各种事宜。它能处理信息比率，优化决策过程；还能提供财政比率、工资单以及人力资源方案；另外俱乐部的合同和文件也能得到电子化处理，省时省钱省空间。该系统还能帮助记录俱乐部的一切收入和支出信息。而对球迷来说，季票更新以及球票出售也要靠这一系统来实现。先进的管理方式打造了莱万特现代的管理策略。

莱万特模式已经吸引了一些诸如纳瓦拉大学体育经营管理中心这样有名望的体育管理学院的注意，他们纷纷来到瓦伦西亚对莱万特的管理者、教练和球员进行采访，试图找到“青蛙”的经营秘诀。中超的贵州人和俱乐部也曾邀请卡塔兰和比奇前来中国传经授道。

对于很多与莱万特相仿的中小俱乐部而言，莱万特模式让他们也看到了希望：只要能保持谦卑，同时具备明确、理性的发展方向，他们同样也能在高水平联赛稳稳立足。这甚至不光对足球俱乐部有用，还同样适用于小公司、家庭以及个人。毕竟，不是每家俱乐部都能签下梅西、C.罗纳尔多或者贝尔，也不是每个人都开得起法拉利、住得上豪华别墅。但是莱万特告诉我们：只要坚持自己的信仰，找到合适的发展道路，我们同样能活出自己的快乐。