视诺祺国际视野下高清摄像机的数字革命

文/本刊记者 罗超

9月11日，一款设计经典的被植入DSP芯片的摄像机惊艳亮相，通过两端的收发器与同轴线顺利接入，从摄像头流淌出完美高清的图像奇迹般的显示在屏幕上，全场十多家媒体全体欢呼鼓掌，“SDI终于实现了500米长距离传输，中国全球首发。”这天，视诺祺带着业界同仁的期盼，向全世界宣告中国攻克了高清SDI长距离传输的世界难题。

这是由深圳市视诺祺电子科技有限公司与韩国Eyenix芯片公司共同合作研发的EX-SDI系列200万和130万高清监控解决方案，掀起了一场前所未有的高清数字革命。

产品线是生命线 速度更重要

深圳占据了全国摄像监控的大半壁江山，以生产贸易出口为主，坐落于龙岗坂田的一家中韩合资企业深圳市视诺祺电子科技有限公司，专门从事安防监视领域CCD CMOS摄像机的研发、生产和销售。自2005年成立近十年的发展，经历了中国监控摄像机从标清到高清，从模拟到数字的时代转型，是中国制造业变迁的一个缩影。

矗立大楼诉说着岁月故事，视诺祺诞生起便有中韩血统。近年来，视诺祺厂房规模和科研队伍不断扩大，设施逐渐完备，位于坂田中兴路顺兴工业区的三层厂房办公区面积达3500平方米，员工150多人。当日，视诺祺总经理郭世志等负责人带领记者一行参观厂房设备，有无尘静音的STM贴片机房，十多台来自全球知名西门子的贴片机，价格堪称昂贵，全线自动化贴片检测。还有摄像机软件性能测试室、精密硬件组装室，以及设备外壳包装室等，工作人员埋头严谨细致，有条不紊的进行流水线作业每一环节，脸上透出专业与专注。

据介绍，目前视诺祺摄像机产品全部执行统一的标准组装，并经过严格的检测后，以ODM、OEM代工形式出口销售，运往日韩欧美等国。

视诺祺以研发和生产为优势，无论是以小规模的简单产品线起步，还是后来与国际知名品牌携手打造高端品牌，始终坚持走国际化路线，有自主品牌，也有代工生产，其高清摄像头从模拟到数字，皆为最潮流最顶级的，技术、产品、服务，力求做到领先、优质和卓越。

市场是最好的风向标，当前安防企业大量缩水，竞争激烈，从去年开始监控产品价格降到近一半之多，而视诺祺并未显出浮躁与不安，多年来的嗅觉让它对市场多了一份理性的思考：不能淹没在价格战里，用差异化竞争。

生产企业发展最忌冒进，不像股市投股，依赖的是投机和运气，更多的是需务实的稳步前行，这也是应对安防市场动荡的一种保守策略。2005年，整个安防市场显得有点招摇，却也是发展势头迅猛时候，就这样他涌入大潮开始了创业生涯。

近年来，视诺祺针对市场变化，不断调整产品结构，培育新的利润增长点。据总经理郭世志介绍，2009年被业界称为高清元年，高清监控产品在市场推广和应用上取得实质进展，国内各大厂商IPC、模拟高清等产品相继问世。2010年下半年，HD-SDI崭露头角，国内海康、博康、汉邦等知名安防企业推出HD-SDI摄像机和硬盘录像机、监视器等产品以及解决方案，2013年后起之秀的HD-SDI、IPC高清、模拟高清与传统标清对峙的竞争格局出现。

因此，2010年视诺祺开始进行战略转型，主做模拟和数字高清。目前视诺祺生产线涵盖了所有安防监控系列产品，囊括了从420、480、600的低线位到700、1200线等高线位产品。其中，传统和模拟高清占54%，SDI数字高清占45%，IP高清占1%。

“人无我有，人有我优”。视诺祺产品一直坚持走差异化路线，生产产品有CCD单板机、超宽动态摄像机、专业照车牌摄像机、红外摄像机、红外半球摄像机、彩色半球摄像机、枪型号摄像机、红外夜视摄像机等，主要应用在国内外民用监控、医疗、可视对讲、汽车后视等领域，其全面性与性价比在国内堪称佼佼者。 特别是红外摄像机、银行ATM专用微型机、SDI摄像机产品创造了自己的优势。

谈及视诺祺开始涉足重点研发SDI项目，他先谈了一个早年台湾商人派员到非洲卖鞋的故事。“非洲很多人不穿鞋，一个销售员带回悲观没市场的信息，另一个发现非洲很多人还没穿鞋，带回很乐观市场巨大的信息，我们属于后者。”SDI项目是自2012年起。短短几年，在这片蓝海里有几分领悟，其销售利润竟然远高于其他摄像机产品，这是市场前景被看好的最好佐证。总经理郭世志说，虽然目前SDI只占国内整个安防监控市场出货量的2%左右，而能在这2%的市场里抢占最大的份额比例，以小博大，做精做专，发挥优势做好它，那么视诺祺就成功了。

高清时代 携手韩国等大家塑造国际精品

据悉，深圳市视诺祺电子科技有限公司与世界知名方案商合作多年，有Eyenix、sony、panasonic、sharp、nextchip、Fullhan ……获得最前端的元器件和最顶尖技术支援，逐步由模拟标清到模拟高清、数字高清转型升级。尤其在SDI高清视频领域，与韩国Eyenix著名芯片公司深度合作开发，在DSP芯片设计，芯片功耗，图像数字处理等方面上提供最优质的方案，创建了自主知识产权的“LNTECH（朗尼特尔）”、“SNUKE（视诺祺）”等品牌。

众所周知，Eyenix、Nextchip以及Marco三家是韩国全球知名的SDI芯片生产以及方案厂商，其开发成熟度远超过日、美等国，尤其是全球视频监控芯片开发最知名的Eyenix公司，前身是做三星SDP芯片的研发，2010年开始，视诺祺成为Eyenix与中国合作最早的企业。Eyenix拥有全球最优质的SDI芯片，小体积低功耗，设计上独具优势。

据介绍，目前与Eyenix研发的单块电路板的芯片，皆可适用任何摄像机外壳，安装便捷，功耗低，耐用性强，其数字处理优秀，并且EN773A具有智能OSD菜单功能，支持多国语言，具备超WDR宽动态功能，以及隐私遮挡、数字放大、3D降噪、慢快门，镜像，支持电动变焦等多种功能。适应低照度环境，实现背光补偿，有透雾效果，特别在森林、江河、海川以及道路交通监控等各种恶劣的环境中，不受大雾和粉尘影响，保证高清功能的实现。

据悉，四年前，韩国大批视频监控厂商纷纷进军HD-SDI研发，其热忱度远高于IPC网络摄像机，SDI开始跻身主流市场。究其原因，与当时韩国国家安防产业科研技术与国家政策息息相关，国产芯片产业发达，数字处理方面技术过硬，成为发展数字高清视频的极大优势，相比于在压缩技术成为瓶颈的IPC高清摄像机，是首选。对于交通和城市安全如此重视的韩国，实时和高清被引入监控第一要素，于是在城市建设和高速、道路交通建设上，开始大面积采用HDSDI摄像机，逐渐取代了模拟系统产品，随后迅速发展的光纤技术助力SDI的摄像机的远距离集中传输，SDI的传输距离也获得突破，在交通、银行、超市等领域应用广泛。

SDI的高保真、无延时所缔造的完美视频效果就像神话一般无时不拨动者工程商、生产商、消费群体的心弦，在模拟高清升级大量工程中、高清效果要求高的场所非常受宠。

比如，国内的公安、检察院、法院、银行等对现场延时要求高的场合，尤其是医疗市场，如肠胃镜的应用，人体内部器官的细微窥探记录，对于画面的完整性与真实性要求非常高，这些是普通的IPC取代不了的。还有在钓鱼场、连锁店的成功运用，可将摄像调至细节分析上，能清晰看到鱼类吃食诱饵等过程，收银员受理消费付单等细节。同时，能解决了智能监控最大的障碍——延时问题，比如在交通领域和银行防盗窃领域，红绿灯的抓拍等交通事件分析记录。

角逐海外市场 优质的OEM /ODM服务

营销是一场永不停歇的战役，立足本土，放眼全球，战略与战术都极为重要。

视诺祺摄像机大多出口到欧美国家，而坚实的技术基石和成功的OEM 、ODM销售模式的完美结合，逐渐打开了海内外市场，为自己找到一条适合的道路。

目前，中国生产出口贸易型的企业面对高额的关税，一般选择和国外品牌合作，提供出口原配件组装成整机，以OEM、ODM模式进行销售，满足国际化需求。

无论是国内电视还是摄像机等数字产品生产企业，属营销被动型，在国内外代工市场上如鱼得水，凭的是技术研发力和产品力。视诺祺近年不断尝试与国际知名的方案厂商合作，向高清摄像机研发者不断取经，技术壁垒正逐渐打破，产品线愈加丰富高端，获得国际一线品牌的亲睐，客户群体也不断壮大，技术整合和资源整合是国际化的海外扩张的重要路径。目前视诺祺ODMOEM产品从下单到样板设计、元件生产到成品交付约一个月时间，ODM方面以皮肤检测仪、胃镜、显微镜等医疗器械和光纤检测仪等产品为主打，销往韩、日、欧美、台湾等国家地区。

尽管SDI产品在国内反响平平，但是从每年迪拜、俄罗斯、英国、美国、德国等国际展会的参展情况看，SDI风头不减、认知度高，视诺祺自有产品反响不错，增添了向前冲的底气，这是选择进军SDI领域的一个重要原因。

技术出身的郭世志总经理，笑谈自己并不擅长做营销，目前的自主品牌知名度不高，在国际市场上并无大起色，而更多依靠ODM、OEM。富士康的经验告诉他，这是中国制造企业所面临的尴尬，缺的不是技术，而是时间，品牌的培育需要时间巨大的成本。虽然品牌是人家的，但是却保证了企业生存的市场，同时希望通过别人的品牌带动自己的品牌，让“它品牌”到“自主品牌”平稳、自然过渡。因为任何一个远见的企业都不会放弃品牌之路。

视诺祺产品在国内斩获多个奖项，有：2005至2008年可视门铃摄像头中国第一大供应厂家、2009年成功开发960H 3D WDR RJ系列芯品、2011年年度十大新锐产品奖、2011年深圳安防展金品质产品奖、2012年质量信得过品牌奖、2012年年度优秀供应商奖、2012至2013年智慧城市建设奖、2012年质量信得过品牌奖等。

做大做强 SDI的未来战略

江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。用这句话来评点前几年的SDI发展毫不夸张，在2012年前后汉邦等一些安防企业热过一阵风头后，很多都销声匿迹了，在边缘里挣扎，但，视诺祺坚持下来了，而且信心百倍，凭什么？来源于市场的深入研究和思考。

“视诺祺要成为最专业、最大的SDI摄像机生产厂家。”总经理郭世志说。视诺祺之所以敢冒天下之大不韪，专啃国内仅占安防市场2%的SDI这个烫手的饽饽，敢于豪言，是放眼全球一种大胆前瞻，面对众多怀疑目光和重重压力，郭世志坚信自己的这条路是走对了。

经过几年的沉淀和积累，公司经历了转型和战略调整，对产品线和研发重点进行了重新的定位，摸准行业脉搏，确定发展方向，接下来就是如何开拓这块蓝海，针对技术、市场等问题各个击破，一点点接近目标。

日前视诺祺推出EX-SDI新品，分为720p和1080p两款，分别支持25/30/50/60fps。有智能LED远红外透雾、超宽动态、智能分析功能，适合于高速通道、应急指挥、平安城市、车载透雾等场合。HD-SDI同轴线传输距离一直是其发展的短板，目前视诺祺EX-SDI产品研发两种解决方案实现500米传输乃国内首家，兼容性更强，性价比高。

两种解决方案，一种通过加入研发的收发器解决，另一种前后端植入“Eyenix”研发的EN331芯片解决。

由于SDI监控产品原材料成本高，产品出货价格居高不下，“传统SDI一对收发器动辄上千元，高昂的传输成本阻碍了SDI的广泛推广。” 而视诺祺研发的基于EX-SDI系统的收发器一对仅仅100多元，将中继成本降了下来。

总经理郭世志说，当下，高清已成为安防未来发展的潮流，越来越多的企业参与到高清摄像头的研发与生产中，相比IPC数字高清和CVI、TVI、AHD等模拟高清，SDI作为国际化标准以无压缩数字高清信号传输，高质量地提供更多细腻图像和实时体现图像细节。伴随着EX-SDI长距离传输技术的问世，SDI摄像机势必会更多地应用到中长距离传输方案中，他们还将会在年底前再推出一款更高清EX-SDI首创新品。

未来，会由IPC和SDI高清监控来主导吗？会。郭世志斩钉截铁的说。数字高清代替模拟高清是不可否认的事实，IPC数字高清虽有延时弱势，但是集成度高，兼容性强，特别摄像头在不同楼层间同时监控有巨大优势。而随着视频压缩技术的不断成熟，SDI作为国际化标准一定会有广阔前景，目前市场认可度不高只是时间和价格的问题，就如同现在家庭用的高清超簿电视，由十年前十多万元的奢侈品到现在几千元的众多家庭消费得起的亲民产品。所以，视诺祺在未来会不断地加大投入SDI的新品研发，致力成为最专业，最大的SDI摄像机生产厂家。