全国巡展演绎促销大战，安居宝2014再造风云

文/本刊记者 罗超

通常，优秀的企业都沿着从创业到发展，从发展到辉煌的成功轨迹。这一进程中，安防企业任何的战略布局或变化将是一个挑战，更是一种机遇。当然，这个前提需要企业根据行业经济特性和竞争环境的改变而正确布局。2014年，广东安居宝数码科技股份有限公司谋定而后动，通过全国地方性安防巡展和买对讲送停车场的促销活动，再次在求变中寻找新机遇，他们依然是这个时代的弄潮儿。

强势品牌植入全国巡展

品牌营销将是21世纪市场营销的主流。记者了解到，3月13日，安居宝正式启动“2014全国地方性安防巡展”活动。本次巡展活动主题为“买对讲送停车场”，从今年3月到12月起，安居宝全国二十多省份品牌巡展活动全面正式拉开。他们各地安防展会分别在重庆、河北、江苏、山东、广东、辽宁等二十多个省市开展品牌巡展活动。

作为中国安防行业楼宇对讲领域的唯一上市企业的安居宝在2013年销售达达到5.2亿元，净利润达到1亿元，同比增长44.19%和35.4%。实现了双十位数的高速增长。安居宝经营业绩的高速增长除了过硬的产品技术和质量之外，还和企业整体品牌推广战略息息相关。去年他们通过提高品牌影响力和扩大营销服务网络，促进产品市场份额得到快速提升，实现该年年度整体经营业绩同比实现高速增长。

在采访中记者也了解到，安居宝一直以来都是谋定而后动，他们认为全国地方性展会多分布于各地的二三线城市，吻合于安居宝公司2014年整体市场发展战略。从去年开始，安居宝已经开始推动目标市场下沉，公司产品将从传统的一线城市，下沉到二三线城市甚至四线城市，而各地方性安防展会将成为三四线城市的工程商、采购商的聚集地。安居宝2014年全国巡展紧贴各地工程商和采购商的商洽交流，为深耕三四线市场提高市场占有率带来积极的作用。

在全国各地的展会上，安居宝除了携带DF2013纯IP对讲系统、720P数字高清对讲系统等楼宇对讲领域新品参展，还将携智能监控系统、停车场系统、安防专用线缆等产品全线亮相。在市场发展战略规划中，该企业将会以楼宇对讲为主线，带动其他业务品牌的建立和推广。把楼宇对讲管理融合到一卡通整体平台管理体系中，实现门禁电梯、停车场等门禁一卡通应用平台融合楼宇对讲发展的新趋势，这也是安居宝的发展方向——社区安防整体解决方案。

社区整体解决方案，不但可以为用户提供一站式的服务，大大简化了整体工程程序、节省时间，同时也有利于系统售后服务的工作开展，面对整合发展的市场规律，社区整体解决方案在行业中有着先天的竞争优势。社区整体解决方案以成为安居宝强有力的整体竞争力之一。安居宝的战略方针将会引发行业新一轮变革热潮，业内人士表示，安居宝将利用楼宇对讲领域的绝对优势，借力提高社区安防整体竞争力。

新兴业务的一次自我突破

2014年，安居宝再次整合资源，推出了“买对讲产品送停车场系统”活动。凡购买安居宝对讲产品的用户，都有机会获赠安居宝停车场系统使用；他们每年只收维保费，并负责对停车场系统进行保养、维护、升级；如客户购买人行通道（翼闸和摆闸），均同时享有免费连带保养维护服务；购买安居宝对讲产品，同时赠送监控、线缆现金券。

此举对安居宝而言，费用开支不高，但能提高楼宇对讲产品的市场占有率。同时，停车场系统所做的广告权是归公司所有，这样就可以进行二次消费的引导，升级智能家居系统。智能家居销售有两条路径：一个是通过传统的房产商的方式，房产商会根据客户需求安装；另一个途径是把握送停车场的二次消费的有利契机，引导顾客买产品。

安居宝在采访中表示，停车场系统竞争并不是非常剧烈，但停车场系统要做到高美誉度则很难，维护力度要非常到位。如果没有广泛的服务网点，要进行大范围销售是很难的。他们为什么把停车场系统用送而不用卖，原因是停车场系统需要长期的维护费用，用送的就把停车场系统分包给房产商维护，从而也可带动对讲产品的销售。安居宝透露，公司将采取聚焦战略，目前，送停车场只送标准型、豪华型两种型号，维护也维护这两种，提高整体效率。

安居宝2014年推出的买楼宇对讲产品送停车场系统活动，是一次业务的自我突破。既可以带动传统楼宇对讲产品的销售，也可以推动新兴业务停车场及视频监控产品市场份额的增长，一举两得。

做企业就是做抉择，虽有风险，却彰显企业的胆略。记者确信，2014年安居宝开展全国巡展演绎促销大战，将是他们企业蓝图勾画中浓墨重彩的一笔！