阿瑛手工坊：做手工编织文化的传承者

李莉+王发财

“缘”于一份执著的心

从小就热爱编织手工制品的阿瑛，大学毕业之后，来到湖南长沙的越华文化有限公司。在出版社工作了几年，手工编织一直是她锲而不舍的爱好。就这样，一些想法日积月累并且迸发了出来：“便捷的出版条件，我可以出版一些毛衣编织类型的图书。”阿瑛说。

这个想法得到了当时同在出版社工作的王巍的赞同，手工图书在越华文化出版社的支持下发行了，不出大家所料，手工编织图书的消费市场反应良好。在此之前，市场上正规的手工编织图书类书籍并不是很多。于是，一度的热销，也让这些图书后续出版源源不断的发展起来。

阿瑛发现，身边的朋友近年来动手织手工制品的习惯越来越少，很大一部分群体无法深入了解手工编织的技术，光靠编织图书出版是远远不能带动大家亲自动手的。于是，在一个偶然的机会下，她萌生了建立手工编织实体工作坊的想法。“我觉得编织类型的手工坊与我们的实体出版相吻合，意愿自然会化作行动。”阿瑛说。

1998年初夏，阿瑛手工坊正式成立。

成立工作坊海外取经

为了让手工编织技术更成熟，手工坊创立初期，阿瑛在民间寻找了一些“手工达人”，他们擅长各种类型的手工编织。这些原本被埋没的“技术人员”，在得知这个消息之后，积极报名参加了手工坊的培训交流活动中。

事情并不像想象中那么顺利。手工编织是一个长期发展的行业，并不能一下子就见到成效，大小事务完全靠手工坊自己出资。慢慢的，在现金流、人员管理方面，出现了各种问题。部分技术人员选择离开这里，选择留下来的寥寥无几。

然而人数还不是这个团队最大的困境。阿瑛手工坊的工作流程初期借鉴的是日韩的经验，包括一些销售的手段，这也是国内一些厂家所不能理解的。在日本，妇女们婚后基本不再从事工作，手工制品在那里比较受欢迎，一些俱乐部也成为很多手工编织爱好者聚集地。他们已经有了较完善的生产流程。即通过营销手段宣传手工编织文化，再进行推广

“我们的团队从来没有放弃的打算，因为一放弃，就等于是前功尽弃了。”阿瑛说。

为了让自己的手工坊走上原创这条路，得到厂家的支持，阿瑛团队奔赴日本，韩国，中国香港等地考察，在那些相对发达的国家或地区吸取手工编织生意的技术与经验，这些经历也给这个团队带来了转机。

成长与创新

“我们主要打的是品牌战，日韩，中国香港等地区，他们的纺织品已经打造成一种文化。”阿瑛回忆手工坊的历程说道。

2007年，湖南科技出版社开始与阿瑛手工坊合作，政府给予了50万文化引导投资基金。政策上的大力支持让手工坊创业的路途平坦了很多。公司与全球最大的生活类图书出版商建立了版权转让合作关系，阿瑛手工坊也成为日本在中国地区唯一出版授权经营商。此时手工坊已发展成为原创的手工编织公司，形成了自己完善的品牌。公司设有网络部、采购部、企划部、加盟审核部、人力资源部、财务部、毛线卖场、拼布卖场，在统一领导下，各部门相互协作，共同发展。

除却款式上的创新，手工坊也举办了一些手工编织比赛，2012年母亲节前夕，一场名为“织出心中最美的童装”活动拉开帷幕。阿瑛说，她想和大家一起，把对母亲的思念，亲手编织成一件件漂亮的毛线织品。所以，阿瑛手工坊邀请天下的妈妈们，为自己的孩子编织最美的童装，并设立一二三等奖和若干优秀奖，结束后以代金券、大礼包的形式发放。这个迎合浓浓母爱的编织文化取得了一些成效。另外，通过出版图书，建立论坛，博客微博等方式宣传自己的品牌；如今，将阿瑛手工坊的品牌理念从湖南推广至全国范围内。响应的自然大有人在。

打造一个助人的手工平台

2013年深秋，阿瑛团队携手湖南卫视金鹰卡通电视节目组开展了“共筑中国梦，同读一本书”的慈善活动；并建立一个网上的公益平台，提供贫困学生的名单，让家长孩子们有多余的图书便可以通过这个网站转赠给边远山区的孩子。这是孩子与孩子之间产生的一种互动，培养他们乐于助人的品德，同时也给需要帮助的山区孩子一些阅读机会。

“我们自己的平台还是有限的，所以与湖南金鹰卡通节目携手合作，因为他们本身有60万名会员，我们相信这个活动以后会影响很多人。”王巍道。

登录阿瑛手工坊的网站，活跃会员达到110453人；编织爱好者上传的图片文章随时更新的状态中。编织爱好者尽情的在这里分享和畅谈。阿瑛手工坊，正在让手工编织成为一种文化，从而引导中国手织的发展。endprint