长沙工程机械产业国际竞争力研究

李晓亮　戴美玲

摘要：本文运用波特钻石模型，对长沙工程机械产业的国际竞争力进行了分析，分析认为，长沙工程机械产业要提升国际竞争力，就必须大力发展高级生产要素，积极完善产业链条，大力拓展海外市场，不断扩大品牌影响力。

关键词：钻石模型 工程机械产业 国际竞争力

工程机械产业已成为长沙最具竞争力的工业主导产业，长沙拥有以中联重科、三一重工、山河智能三大工程机械上市公司为代表的产业集群，2011年产值占到了全国的23%，全球的7.2%，规模和效益都居全国第一，长沙已成为全国乃至全球最重要的工程机械研发和制造基地[1]。为保持产业地位，长沙工程机械产业必须大力提升国际竞争力，实现产业的国际化。正如长沙工程机械龙头企业—中联重科董事长詹纯新所说，“对工程机械企业来说，海外市场一定是非常重要的领域。虽然现在国内市场表现不错，但从长远来看，海外市场决定着企业未来的发展空间”[2]。

一、钻石模型理论

1990年，当代全球竞争战略的权威，哈佛大学商学院教授迈克尔·波特提出了产业竞争力的“钻石”模型理论。该模型指出，一个国家（或地区）某种产业的国际竞争力主要取决于四个基本要素和两个辅助要素。四个基本要素分别是：生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业战略结构与同业竞争；两个辅助要素是指政府和机会[3]。这六个要素彼此相互作用，构成一个状似菱形的结构，共同组成产业竞争的基本环境。

二 、长沙工程机械产业钻石模型分析

（一）生产要素

生产要素是进行物质生产的基本资源条件，在钻石模型中，波特把生产要素分为初级生产要素和高级生产要素，初级生产要素主要包括天然资源、地理位置、非熟练的劳动力、资金等，高级生产要素包括高质量的人力资源、大学和研究结构、现代化的交通、通信、信息等基础设施。从生产要素分析，长沙是湖南省省会，是中国中部区域经济中心城市，在全国经济战略布局中发挥着承东启西、联通南北的重要作用，拥有广阔的消费市场和发展潜力。长沙也是中国重点高等教育及科研基地之一，有以“211工程”重点大学——国防科技大学、中南大学、湖南大学为代表的高等院校55所，在校大学生33万人。有以长沙建设机械研究院、湖南冶金研究院为代表的各类科研院所89家，各类科技人员27万多人，特别是在系统工程、信息工程、材料工程等方面拥有一批高端人才，为工程机械产品的创新打下了坚实的技术基础。

（二）需求条件

市场需求是企业发展的动力，波特认为，市场需求的规模和市场特质对产业竞争力有重要影响，一方面，市场需求的规模决定了产业的规模，并通过规模经济提升产业内厂商的生产效率；另一方面，内行和挑剔的客户所产生的市场需求将使厂商有更多的创新与发展的动机，迫使厂商不断提高其竞争力，最终提升整个产业的竞争力。近十年来，得益于中国工业化、现代化和城镇化的快速发展，国内工程机械产品的需求非常旺盛，中国已超越美国、日本、欧盟成为世界上最大的工程机械市场，2011年，中国工程机械行业销售额突破5000亿元人民币，2015年行业销售额预计将达到9000亿元。

（三）相关与支持产业

相关和支持产业指为特定产业提供原材料、零部件、机械设备等支持的上游产业和提供物流、销售、服务等支持的下游产业。相比较于竞争对手，当特定产业所在区域上下游相关产业发展更为健全、且更具竞争优势，那么这一产业在国际竞争中也将更具有优势[4]。长沙紧邻株洲、湘潭两座老工业城市，两座城市的机械、冶金、电气、钢铁、材料工业基础雄厚，在长株潭一体化的背景下，两座老工业城市的相关产业与长沙工程机械产业的联系越来越密切。但在关键零部件的配套和采购上，长沙工程机械产业一直有着难言的隐痛：主机企业七成以上的外购件都不在湖南采购，主机产品中的关键零部件等进口比重占到60%以上， 关键零部件发展的严重滞后，已成为制约长沙工程机械产业发展的瓶颈。

（四）企业战略及同业竞争

企业战略决定了企业的发展方向和资源分配，而同业竞争则是推动企业进步、提高竞争力的重要外在因素。长沙工程机械产业发展之初，国内已有徐工、柳工、厦工等超过100家工程机械主机制造商，激烈的竞争使长沙工程机械企业始终保持着危机感，通过技术进步、产品和服务创新不断提高自己的竞争实力，并较早确立了国际化发展战略，通过跨国并购，国外直接投资设厂、与国外企业合作开发等有效增强了企业国际影响力。

（五）政府和机会

政府和机会属于两个辅助要素，政府通过产业规划、税收优惠、金融支持、财政补贴等方面的政策影响产业发展。机会来源于基础科技的发明创造、技术突破等。好的机遇一旦抓住甚至可以影响整个产业格局，大大提升企业的竞争地位。长沙工程机械产业的快速发展在一定程度上也得益于政府产业政策的倾斜和支持。在2009年出台的《湖南省装备制造业振兴实施规划（2009—2011年）》中，工程机械被列为重点发展的三大优势装备之一。在2013年的“ 两会”上，时任湖南省长在《政府工作报告》中就提出2013年湖南要继续深入实施“四千工程”，发展壮大长沙工程机械产业集群。

三、提升长沙工程机械产业国际竞争力的对策

（一）大力发展高级生产要素，夯实产业国际竞争力基础

发展高级生产要素的关键是人才，首先，政府要结合产业发展规划，搭建人才引进平台，引进一批企业急需的海外高层次人才和留学归国人才，尤其是关键岗位的研发人才。而企业作为人才的使用主体，一方面自身要通过校园招聘、社会招聘、猎头招聘等方式引进人才，另一方面更要用好和管好人才，要善于激发人才的创造性，为他们提供成就事业和实现价值的平台。为此要特别重视人才的培养和激励，加强人才的企业内部培训，选派优秀人员到高校、科研单位、技工学校甚至是海外企业进行重点培养，同时创新激励形式，将技术职级与管理职级挂钩，享受同等的待遇。通过全方位的人才培养和激励制度，培养一大批适应企业需要的技能人才、研发人才、营销人才、管理人才，并让他们扎根企业，成为企业竞争力的坚实支撑与可靠保证。

（二）大力完善产业链条，突破产业国际竞争力发展瓶颈

长沙工程机械产业在全国的地位举足轻重，但与工程机械主机企业发展不相称的是，长沙工程机械配套产业的发展严重滞后，影响产业安全和产品附加值的进一步提升，完善产业链条成为提高长沙工程机械产业竞争力的关键环节。产业链的完善，首先在于整机企业的自身努力，根据发展需要，整机企业可以通过收购、兼并、重组、参股等形式强化与配套件企业的合作，让更多配套件企业得到与整机企业同步发展的机会。其次，政府要加强对关键零部件企业的招商引资，政府可以走出去跟国外关键配套件生产企业进行点对点的接触，宣传长沙工程机械产业的发展环境，寻求合作机会。最后，政府应利用长沙工程机械产业的发展规模和巨大的工程机械配套件需求，在长沙定期举办国际工程机械配套件博览会，广泛邀请全球工程机械配套件知名企业参展，并将之打造成工程机械领域的名牌展会，为本地企业搭建一个交流与合作的良好平台。

（三）加快国际市场拓展步伐，提升产业国际化水平

产业的国际竞争力最终必须到国际市场去检验，产业的国际化程度是国际竞争力的重要表现。长沙工程机械产业的国际化已经取得了一系列令人瞩目的成绩，在国际工程机械产业领域正展现出强劲的上升势头和日益增强的影响力。但与世界顶级工程机械企业相比，无论是在海外销售额，还是在产品竞争力或品牌形象上，都还存在不小的差距，为此，长沙工程机械企业还必须付出更多的努力。首先，必须不断提高产品竞争力，海外市场尤其是欧美发达国家市场对产品的安全、环保、舒适的标准比国内市场更高，企业必须从产品设计、制造工艺、技术创新等方面持续努力，不断缩小与世界顶级品牌的差距。其次，企业要加大国际营销渠道的开拓，充分利用好国际展览这个平台，精心组织会展，积极展示企业实力与品牌形象，广泛接洽各国客商，通过考察选择发展一批海外代理商，借助代理商的资源开拓海外市场。最后，企业要积极把握海外并购机会，适时进行跨国并购，通过并购扩大全球影响，提升品牌价值，增强国际影响力。

参考文献：

[1]陈梦真. 长沙工程机械产业预计三年内蓄势破3千亿[N]. 长沙晚报，2012—7—16

[2]赵碧君，胡薇. 筹谋H股意在国际市场，工程机械行业双龙出海[N]. 上海证券报，2010—8—6

[3]迈克尔.波特.国家竞争优势[M]. 北京：中信出版社，2007（10）：114

[4]芮明杰，富立友，陈晓静.产业国际竞争力评价理论与方法[M].上海：复旦大学出版社，2010：38—39

〔本文系湖南涉外经济学院大学生研究性学习和创新性实验计划项目“基于钻石模型的湖南工程机械产品国际竞争力研究”（项目编号：湘外经院教字[2013]9号）研究成果〕

（李晓亮，1976年生，湖南益阳人，湖南涉外经济学院讲师。研究方向：品牌营销与国际营销。戴美玲，1990年生，湖南益阳人，湖南涉外经济学院商学院）