2013玩企积极变阵悄然“逆袭”争翻身

2014-02-24张嘉雄

中外玩具制造 2014年1期

本刊记者张嘉雄

2013玩企积极变阵悄然“逆袭”争翻身

本刊记者张嘉雄

2013年末，《中外玩具制造》记者又来到了“中国玩具礼品之都”澄海探寻企业生产发展现状。有企业向记者慨叹艰难境况：“过去一年，企业的经营情况可分为一三六等，即是一成是可以赚钱的，三成是保本经营的，还有六成是处于亏损状态的。”闻之亦深感经营大环境的压力所在。

然而，尽管经受人民币升值、劳动成本、出口标准不断提高等一波波“老大难”问题来袭，2013年，玩具业的总体表现还是让人欣喜的。不少企业更是发挥“无畏”精神，迎难而上，加强研发投入创新产品，再战市场。套用一句网络游戏的常用语“逆袭”来形容，似乎准确不过。当中传达了玩具行业在过去一年，自强不息、充满正能量的精气神。

经历过早年的快速发展，2013年，玩具行业已步入“瓶颈”期。稳步求发展，从细节着手，从环节变革，正是玩具企业“逆袭”真正的意义所在。因为，他们深谙一个亘古不变的道理：在同样的处境下，只有寻求变化，才可能成为赢家。

下文，我们就从产业链的各个环节回看2013年，玩具业是如何通过主观努力和客观利好，突破发展瓶颈“逆袭”翻身！

主观努力：其身独善跨业兼济

优化自身产业链，整合资源，是玩具企业自身有能为之的努力方向。在过去一年，我们玩具行业也着重在研发、生产、销售等环节发力，努力拉升“微笑曲线”两端。

研发环节

校企合办比赛

诸如“企校合作”、“产学研结合”对于玩具行业而言，已经不是什么新鲜的事情。但在2013年，玩具企业频频联手高校举办相关设计比赛，发掘人才，创新产品，已成为行业在研发环节寻求突破的一个最为显眼的亮点。

据记者了解，奥飞“星创意•心设计”全国玩具创意设计大赛、木玩世家创意设计大赛、青柳集团有限公司（香港）与广东财经大学合办的“startright创意电子玩具设计大赛”、“乐立方”杯科学玩具设计大赛等是业内比较有名的玩具设计类比赛。

2013年玩具企业频频联手高校举办相关设计比赛

这类针对性强，实用性高的企校设计比赛，对于学校而言，“为培育实用性人才提供了极好的平台”；对于企业而言，“除了可以直接招揽人才，从高校庞大的人才储备库里获取灵感和作品外，还可减少研发创新费用”。

此外，玩具企业在研发创新上还十分善于借助外力，积极与科研院所“联姻”，如在澄海，不少企业与清华大学、广东工业大学、汕头大学、华南理工大学建立了科技合作关系，建设玩具礼品技术创新等6个公共服务平台，引进和组建了澄海专利信息研究发展中心等7个专利服务机构，联手高校抢占玩具研发制高点。

生产环节

关键词：3D打印技术

2013年，被玩具企业提及较多的另外一个关键词就是“3D”打印，由于其快速成型技术，现阶段可以大大提高产品研发速度，帮助玩具企业在研发的过程中快速打印出设计产品的实样，以供企业验证设计出的新品是否适合进一步推广；随着技术的不断进步，未来快速成型技术可能会实现玩具的大规模生产。这对“劳动密集型”的玩具行业而言，无疑是一大“福音”。

上市玩企高乐股份、星辉车模均表示，投入运营资金用于发展3D技术、打印个性玩具产品；国内童车制造业巨头中山乐美达集团专门成立的广东普斯达光子科技有限公司，在工业、通信、艺术领域提供激光快速成型、激光雕刻打标、激光精密加工、激光艺术布景等方面的技术服务。其研发的ps t-l 100激光快速成型机（即3d打印机）已经面向市场销售，以助玩具企业在生产过程中节能提效。

销售环节

关键词1：异地设营

2013年，经营环境风云变幻，一些企业开始自我审视，把经营策略逐步转移到产业链价值更高的环节，重视自主研发，打造自主品牌，设立营销中心或者主管营销的分公司以加快拓展国内市场，增强企业抗风险能力。

最初基于成本考虑，大多数的玩具生产企业位于位置稍偏、尚欠繁华的欠发达城市工业园区；及后，有企业把营销中心或主管营销的分公司设置到区位优势明显的中心城市如广州、深圳、上海、北京等地，与生产基地分离开来，此举一方面可以方便企业与客商往来，同时吸纳专业的营销服务人才加盟。

关键词2：渠道扁平化

变革营销体系，深化销售渠道，在竞争白热化的玩具市场已然成为企业立足的不二法门。

以国内五大玩具上市企业为例，2013年，他们都热衷于把渠道“扁平化”，推动营销渠道的深度分销，逐步改变以往完全依靠区域代理商销售模式，向零售渠道渗透，广布销售网点，持续拓宽客户群体。通过渠道扁平化，厂家可加强对终端市场的控制，并通过减少中间流通环节以释放利润，降低产品售价让利消费者，最终达到抢占市场份额的目的。

关键词3：O2O体验营销

O2O是指online(线上电子商务)与of fline(线下实体商务)相互协作的经营模式。近几年实体店和线上市场发展的平衡点已成为关注的热题，而国内电子商务的发展模式却是众说纷纭、莫衷一是，大家都在探索电商进一步发展的出路。

目前，虽然线上电子商务发展如火如荼，但由于玩具的特殊性，线下实体渠道对玩具厂商而言依然必不可少，坚持线上线下“两条腿”走路是必然选择。玩具企业通过O2O模式可以优化整合线上线下渠道资源，进行合理布局；另外通过线下实体店的销售，更能增强体验感，吸引和满足消费者传统购买方式，让商品能够有序地良性流通。

除了从产业链的各环节着手的“独善其身”，2013年，玩具行业很忙，“兼善”潮流，积极跨业延伸，发掘新经济增长点。如结合手游开发新品，利用微信、移动电商等新媒体、平台营销。

跨业发展

关键词1：手游

随着动漫市场开发的日益成熟，2013年，玩具企业又把目光瞄向了新的蓝海——手机游戏。

手机游戏是指运行于手机上的游戏软件。随着科技的发展，现在手机的功能也越来越多，游戏应用也呈现爆发式增长，让孩子们越来越爱不释手。如此一来，虚拟的手机游戏成为传统玩具竞争者的同时，其相关衍生品也是玩具很好的融合对象，因为他们有共同的消费适用目标——孩子。

目前，奥飞、星辉、高乐、骅威四大上市公司，均发布公告进军手游市场。同时实丰、伶俐宝等玩具企业，对手游领域的投入已初见成效。从玩具到动漫再到手游，玩具产业向创意产业、文化产业延伸的路线图似乎日渐清晰。

关键词2：新媒体

移动电商前景可期，早入局者，将分得更多红利

微信、微博已成为左右人们生活方式的“新媒体”。对于企业而言，可成为宣传推广新品，传播企业文化，构建与消费者沟通的桥梁。

新媒体在运营推广层面上具有传统媒体不可比拟的优势：其一，低成本甚至是零成本；其二，受众更加精准。除此之外，微信微博可以让企业以“自然人”的形态直接与粉丝互动交流。

当然，对于新兴且虚拟的传播渠道，企业应当从传统销售渠道、宣传渠道入手，先将新媒体当成一个产品推销出去，然后再通过微信、微博平台促进品牌知名度及产品销售进一步提升，多方面的互动以达到多方共赢。

关键词3：移动端购物

新媒体的微信、微博已渗入人们日常生活，扫一扫便知天下事

移动互联网已被公认为未来的趋势，如2013“双十一”手机淘宝的成交额53.5亿元，是上年的5.6倍，成交笔数达3590万笔，交易笔数占比整体的21%。不少大商家的移动端销售额占比达到了3 0%以上。美国市场研究公司c om Sc or e发布一个报告称，去年的“黑色星期五”，美国人通过电脑端进行购物的规模为12亿美元，同比增长了12%。

PC端电商经过十多年的发展，竞争已成红海，增长空间有限，而移动端前景无限，早入局者，将分得更多红利，这也是中小商家的又一次机会。