钱景：100亿元市场的机会

移动阅读的四大特点

移动阅读市场之所以如此广阔，与它与生俱来的独特优势密不可分。这些特点，或许也正孕育着不少行之有效的商业模式。

第一，移动阅读拥有庞大的用户群体。目前，中国的手机网民数量超过5亿，而使用移动阅读的网民占有相当的比重。据统计，18～35岁的青壮年群体是移动阅读市场的主力军，其原因与这个年龄段人群的手机利用程度和阅读习惯有关。

总体而言，目前移动阅读用户群呈现“三低”状态，即年龄低、学历低和收入低。但即便如此，移动阅读用户群所具备的消费潜力，却是不容小觑的。他们拥有较多的零散时间进行移动阅读，并乐于为感兴趣的内容付费，而且他们的收入水平也具备较大的上涨空间。

第二，移动阅读使用场景非常广泛，且对硬件要求较低。目前，移动阅读的主要设备就是手机，它体积小、易携带，且普及率极高，不受时间和空间的限制，这是电视、广播、报纸和互联网都不能与其相媲美的优势。手机可以随时随地交流，不受活动的限制，也不需要特殊的场所条件。不论是坐公交、赶地铁，还是等朋友，在这些零碎的时间里，用户都可以拿出手机继续阅读未看完的小说，或者浏览几篇国内外新闻，不用再担心时间被浪费。

此外，与纸质书籍、报刊不同，电子书和新闻客户端不占用实体空间，只占用手机的小部分存储空间，因此可以存储更多的内容。更重要的是，移动阅读也是当前流量资费居高不下时，普罗大众最喜闻乐见的娱乐消遣方式。

第三，移动阅读的内容呈碎片化，具有直观和浅显易懂的特点。当下人们的工作生活节奏快，缺乏固定时间进行各种方面知识与信息的阅读。但现代活动对信息资讯的需求量很大、要求信息来源的范围广、信息的时效性要强，所以移动阅读恰好满足了人们的需要。也正因此，移动阅读内容上最大特点便是碎片化，即利用零散的时间摄入零散的信息，从而完成一个系统的知识建构。

移动阅读通常是轻松的、无压力、甚至是娱乐化的，这些内容大多浅显易懂，以满足人们浅层次的娱乐需求。此外，移动阅读并不局限于文字，图片流和短视频等内容带来了更直观的知识获取方式。

第四，移动阅读能够和地理位置服务（LBS）结合。现如今，LBS已成为移动互联网产品不可或缺的能力之一，在移动阅读领域同样具备较大的应用潜力。如《网易新闻》的“本地新闻”功能便通过先进的定位技术，让用户可以根据自己关注的城市来选择和定制适合自己的新闻内容。

此外，基于地理位置的生活服务匹配，也是新闻客户端一个很好的发力点。匹配给用户的内容一定是丰富多元的，以新闻获取为中心，提供更多便利性服务势必会受到用户欢迎。推荐本地用户关心的新闻之外，外加一些美食，娱乐消费场所，形成线上线下的转化O2O匹配。

移动阅读的商业模式

尽管具有广阔的市场前景，但移动阅读的发展仍遭遇了消费者不愿意买单的尴尬。如何盈利，是一个难以回避的问题。目前主流的观点认为，移动阅读可行的商业模式大致有如下几种。

第一，“免费+广告”模式。在大部分互联网创业者眼中，中国用户的互联网付费习惯并不理想，市场仍属于培育阶段—广告仍是移动阅读当前最大也最实际的收入来源。然而，限于手机屏幕的大小问题，移动阅读应用又不敢像PC那样大量置入广告，以免用户反感，造成不好的阅读体验。因此，各大公司都在积极寻求适合移动终端的广告模式。

网易门户移动总监姜靖华表示：“《网易新闻》开发了一个智能化的广告平台，围绕它建立我们的广告投放规则和策略。我们在努力推进个性化广告的投放，让用户看到不会反感而会非常欣赏这些广告，形成很好的用户互动。”

网易的移动广告形式的探索，在国内新闻客户端领域是独树一帜的，只有强大的技术支撑才能够以此实现广告模式创新。目前，《网易新闻》细分投放已经在不同的省份如北京、广东试行。由于庞大的用户覆盖和高活跃度，这款产品的商业价值已经开始得到广告主的认可。2013年8月，《网易新闻》商业化一年有余，其广告营收规模已经破亿元（人民币）。

第二，付费阅读模式。“所谓数字内容的商业模式，其实是一个自然形成的过程。比如说，如果你的内容对某个用户群体具备必要性与独特性，可以选用付费模式；如果你的内容同质化，只想如何提高用户黏性，那么就要靠‘免费+广告赚钱了。”这是多看副总裁胡晓东对移动阅读盈利的看法，而这恐怕也是大多数同行的共识。

按照这种思路，除了广告，便是付费。然而，付费这条路能否持续发展起来，仍是未知数。早在2013年初，包括苹果iOS、Android和Kindle在内的《多看阅读》全平台用户就已超过600万，而付费用户只有3万多人。但时至今日，这种局面仍然没有明显好转，这也使得《多看阅读》至今处于亏损状态。

与多看相比，盛大旗下的起点中文网所采取的资讯连载方式，很容易让用户欲罢不能，从而吸引付费。而豆瓣阅读则另辟蹊径，专注于中短篇幅的抽屉式文章。“由于这类文章不适合在出版社出书成册，在同类阅读App中又缺少平台，豆瓣则将该类作品打包定价2元，”豆瓣高级总监戴钦表示，2012年公司的营收就已达千万级。

由此观之，虽然付费用户的培养是个大环境的问题，但现在还是有许多读者愿意付费阅读的，前提是阅读体验足够好，并且内容是独家发布。

第三，众筹模式。2013年12月18日，国内著名网络问答社区知乎网携手中信出版社及美团网发起出版众筹，募集1？000位联合出版人，每位联合出版人提供99元众筹款。此次众筹出版在仅仅正式开放不到10分钟内就圆满达成了之前预设的目标，合计众筹9.9万元。

这是知乎网首次发起和联合出版社进行实体图书出版方面的尝试，也是国内互联网乃至国内出版行业罕见的众筹的方式进行出版。知乎网的创举，让许多移动阅读创业者们看到了新的盈利前景，特别是一些实力薄弱的团队。

所谓“众筹”，指采用“团购+预购”的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹的发起人是有创造能力但缺乏资金的人，而支持者则是对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。对移动阅读领域的创业者而言，众筹的最大意义在于两点：预知市场需求以及廉价市场推广。不过，这种美好的愿景，要建立在大众对众筹模式和众筹平台的信任上。

第四，社交化模式。说到社交化阅读，就不得不提到被美国《时代周刊》评为2010年50大发明的Flipboard，它因引发一场社交革命获奖。Flipboard将Facebook和新浪微博等社交媒体上的内容整合起来，以杂志的形式呈现给用户阅读。

可以肯定的是，社交化阅读平台受到用户热捧并非偶然。以新闻杂志App为例，其只能提供单一的新闻来源。而社交化新闻阅读App却能包括内容网站、博客及社交等一系列的新闻来源，满足用户多元化的需求。因此，可以为用户提供个性化的服务。

更重要的是，社交化阅读平台可以让用户知道好友们在读哪些书并相互推荐。在阅读的同时，也可以与好友进行沟通交流，增强用户之间的互动，增添阅读乐趣。对于移动阅读应用开发者来说，一旦打通了社交环节，盈利的道路便宽阔了数倍不止。

除上述四种模式，移动阅读还有许多盈利方式有待挖掘。ZAKER？CEO李森和就曾表示，移动阅读App未来跟电商结合将是一个很好的方向。事实上，ZAKER旗下的时尚购物杂志—ZAKER橱窗，正在试图弥补移动电商领域时尚杂志导购的空白。不过与其他几种模式一样，这个方向也并不成熟。endprint