霍尼韦尔推出第二品牌——优解

王娟

2014新年伊始，霍尼韦尔扫描与移动技术部（Honeywell Scanning & Mobility）在厦门举办了“同心同行，共赢2014”的优解全国经销商大会。这是一次与以往不同的大会，对霍尼韦尔扫描与移动技术部在中国的发展具有重要意义。此次大会正式对外传递了两大信息：一是优解今后将正式作为霍尼韦尔扫描与移动技术部的第二品牌，加大在中国的推广力度；二是优解将作为霍尼韦尔的长期发展战略，力图打造成“中国式的竞争者”。

“破茧成蝶”的优解品牌

优解是霍尼韦尔扫描与移动技术在2010年推出的第二品牌，其目标是瞄准中国二至五线城市对自动识别产品不断增长的需求，致力于打造出具有高性价比的条码扫描与数据采集产品，成为中低端市场上强有力的竞争品牌。经过三年多的发展，优解旗下已经推出了多款产品，包括手持单线、全向多线激光条码扫描器和二维影像式扫描枪，可广泛应用于商业零售、物流管理、库存控制、样品跟踪、文件处理和菜单式扫描等场合，突出的性价比和可靠的性能赢得了广泛的客户基础。

然而，不得不提的是，优解品牌此前一直并没不为很多人所知。首先，第二品牌的战略思想在自动识别行业内并不多见，霍尼韦尔扫描与移动技术部从一开始并没有高调宣传这个品牌。其次，霍尼韦尔品牌的定位是日趋成熟与稳定的中高端应用市场，优解品牌面向的是需求不断扩大的中低端市场，然而这两个品牌在实际销售环节是否存在冲突与矛盾，最初并不明确。在过去的三年，随着霍尼韦尔扫描与移动技术部对中国中低端市场的深刻洞察，以及优解产品线的不断完善和经销商体系的日益成熟，优解实现了“破茧成蝶”的蜕变，此时正式以霍尼韦尔第二品牌亮相，可以说是正当时。

霍尼韦尔扫描与移动技术部大中华区总经理柴小舟先生在接受《中国计算机报》记者采访时坦言：“要打造一个品牌并不容易，从优解这个品牌诞生到现在，我们一路走来遇到了很多问题，也做出了很多改变。通过这几年的摸索和市场回馈，我们将中国的应用市场细化为高端、中端和低端三个级别。 调查结果表明，在中国发展最迅速、增长潜力最大的就是三至五线城市的中端市场，而这也正是优解品牌的发展方向。我们的策略就是以霍尼韦尔品牌产品来巩固在高端自动识别应用的领导地位，以优解品牌使公司在中低端市场的增长和占有率取得突破，两者要双管齐下。”

为中国市场而生

与很多企业说为中国市场量身定制产品一样，霍尼韦尔扫描与移动技术部最初也是利用其现有产品和技术，修改其外观和一些功能，针对中国市场改造产品。但是，经过一段时间的实践，霍尼韦尔扫描与移动技术部发现这并不能从产品性价比上满足中国二至五线城市用户的需求。为了打造更具有核心竞争力的产品，霍尼韦尔扫描与移动技术部改变了以前的做法，通过严谨的市场调查，真正以中国市场需求为出发点，从产品设计理念、生产制造和供应链成本等各个方面入手来进行产品研发，真正做到技术的创新。

举例而言，优解近期推出的ZL2200高性价比手持激光条码扫描器就是一个典型代表。该产品采用优解团队自主研发的“重黎”激光扫描平台（重黎：传说中人名，重与黎，为羲、和二氏之祖先。具有中国元素的名字体现出公司对中国市场的重视），具有高集成度、高灵敏度的优势，结合优秀的软件解码算法，具有扫描速度快、景深长、扫描角度大等特点。优解ZL2200真正做到了将用户从重复乏味的数据采集、输入工作中解放出来，并大大降低手动输入带来的高错误率。此外ZL2200的高兼容度使其成为现在办公环境中的一个必要的补充，是一款帮助企业实现高质量、低成本的数据采集解决方案的最佳选择。

霍尼韦尔这种切实为中国市场服务并做出如此改变的做法着实让人佩服。我们不难想象，在这条创新之路上肯定遭遇着挑战。柴小舟对此颇有感慨地向记者说：“ZL2200的推出是我们在优解产品研发上的一次革命， 也是整个自动识别行业内的一次创新，在不牺牲扫描性能和产品稳定性的前提下，将手持激光扫描器的价格做到和山寨品牌一样具有竞争力的百元区间，这一点实属不易。”

从中国走向全球

优解2014全国经销商大会的召开也酝酿着霍尼韦尔扫描与移动技术部的另外一个重大改变，即是为未来三到五年优解在中国三到五线城市的业务迅猛增长做准备。柴小舟表示，霍尼韦尔扫描与移动技术部对优解的未来信心满满，并为此做了三方面的部署。

第一是扩充销售团队，增加在二、三线城市的人员配备。新的销售人员将与当地的优解经销商紧密配合，深耕细作，进一步拓展优解在全国的渠道销售网络。第二是产品线的丰富。目前优解旗下的产品线以条码扫描器为主，但未来将有更多新产品面世，也许会包括手持移动终端和条码打印机等。第三是渠道的改变与扩容。2014年，优解根据区域的分布优选了多家金牌代理商和二级渠道合作伙伴，以后还会不断扩展，为全面铺开下游渠道市场打下基础。

最后，柴小舟说：“优解是霍尼韦尔‘东方服务于东方、东方服务于西方和‘成为中国式竞争者战略的一个突出体现。优解和霍尼韦尔的产品线形成了有力互补，为客户带来了更高的价值。未来，优解产品不仅会在中国销售，还将逐步扩大到其他的世界高增长地区，进一步成为带动霍尼韦尔扫描与移动技术部在全球实现高增长的产品引擎 。”

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霍尼韦尔扫描与移动技术部

霍尼韦尔扫描与移动技术部隶属于霍尼韦尔自动化控制系统集团（ACS），是高性能影像及激光数据采集设备的顶尖制造商，旗下产品包括移动数据终端、条形码扫描器、无线射频识别和语音识别解决方案，以及条码、标签、收据打印机等。霍尼韦尔扫描与移动技术是自动识别和数据采集行业中拥有最全面产品线的制造商之一，为零售、制造、医疗、运输和物流等领域的企业提供数据采集设备，助其提高运营效率和服务质量。此外，霍尼韦尔同时提供先进软件、服务以及专业解决方案，帮助客户更高效地管理数据及资产。公司产品通过广泛的经销商与分销商合作网络销往世界各地。