出展企业CEO岁末沙龙隆重举行

李前

2014年1月6日，由《进出口经理人》杂志借展出海俱乐部主办、巴伐利亚货运（北京）有限公司和海天国际商旅赞助的“第4届出展公司CEO岁末沙龙”在北京成功举行。本次CEO岁末沙龙主题为“2014管理提升竞争力”，吸引了100多位来自北京、杭州、厦门、西安等地的出展公司经理相聚北京，现场沟通和交流氛围热烈而和谐。

一年耕耘，一年收获

犹记得2013年1月8日第三届出展公司CEO岁末沙龙举行时，大家相互交流了2012年出展的经验，并探讨了2013年的出展方向。那时候，全球经济依然处于泥淖中，特别是欧洲，“新兴市场”成为出展的关键词。大家一致认为，到欧美等传统市场以外去寻找客源，是下一步出展企业的方向。这其中新兴市场成为重中之重。

时针走过2013年，出展企业又辛勤耕耘了一整年，有丰厚收获，也有经验积累。随之而来的是，不少企业对于出展有了更高层次的追求，出国自办展开始成为出展业人士讨论的热点。在本次岁末沙龙上，CEO们讨论了2014年的外贸形势，并分享了各自的组展经验。

《进出口经理人》杂志执行主编邱源斌主持会议，并首先介绍了与展览相关的外贸形势。他分析称，从2013年1～11月的数据看，除了中国与日本之间的贸易额下降6.2%之外，中国与欧洲、美国、东盟、俄罗斯、巴西的双边贸易额分别增长1.8%、7.6%、10.9%、6.2%、5.2%，特别是相比2012年，同巴西和东盟的贸易额增长明显，与欧盟贸易额增长由负转正。

在自由讨论环节，大家就“2014年市场变化和新的机会”进行了热烈的沟通和交流。

中国会展经济研究会陈泽炎会长认为，中国展览业中一大部分是出国展，因此在2013年京交会上增加了中国会展走出去论坛。从到国外参加别人的展会，到中国出展企业自己创办展会，这之间是一个很大的跨越。他认为中国会展业走出去有很好的前景，其中创新很重要，比如米奥兰特在海外已经形成了中国的系列自办展会，将中国商品带到全球多个国家和地区。

辉煌魅力展览公司总经理段婧表示，这已经是她第四次参加CEO岁末沙龙聚会。她认为，2013年对大家来说都不容易，2014年怎么走？她建议除了每年的CEO沙龙，另外举办出展同行业聚会，实现分行业出展信息的共享。

励展博览集团国际销售部臧威说，这次参加CEO岁末沙龙，惊喜地看到很多新面孔，这些新面孔以后可能都是励展博览集团的代理商。她同时呼吁展览业同行之间进行友好、公平的竞争。

法国专业展促进会驻华代表娄述渝认为，一个国家展会的强和弱，与该国经济密不可分。法国有不少很好的展会，首先是食品和农业展会。2014年是法国食品展50周年纪念，为国内食品采购商和出口企业提供了好机会。另外还有石化工业、航空业、电子方面的展会。他希望出展同行继续关注法国的强势展会，以通过国外平台促进中国产品的出口。

杭州嘉诺展览公司韩冰与CEO们分享了嘉诺的管理经验。他表示，2014年嘉诺的目标和计划现在有两个方案，一个是创新年，另一个是数据年。创新方面，不管是团队建设、项目管理，还是开拓新兴市场，都需要用创新的方法去做。数据方面，嘉诺每年都要定目标，包括销售面积、营业额、人员招聘、人员单产、电话量等。通过对这些方面的考核，以及精细化的管理，真正把每个员工的价值体现出来。另外，他认为，出展行业内是竞争与合作并存的关系，如何将这两个方面平衡好，是出展企业需要关注的一个重点。

一朝风雨，一朝彩虹

在自办展体会和交流环节，谊和永邦董事长韩晓虹、恒立伟业总经理任恩杰和米奥兰特董事长潘建军，就出展业共同关注的自办展问题分别谈了自己的体会，并与大家分享了自办展过程中遇到的困难，以及成功经验。

《进出口经理人》杂志执行主编邱源斌作为该环节的主持人首先抛出问题：为什么出国办自己的展会？期间遇到了哪些困难？

对此，韩晓虹表示，已经在展览业内20多年，对于出国办展，是出于“不想做保姆，而要做主人” 的心态，不想受制于主办方，自己做着开心。

任恩杰由衷地说，出国办自己的展会，是他多年来一直想做的事情。从多年组展经验看，国外一些展会有时候无法满足参展企业的需要，因此考虑办自办展。对于自办展，恒立伟业选择的切入点是新兴市场。前两年，在波兰自办了展览会。

他坦诚，困难肯定是有，比如当地的经济、政治环境，新品牌的宣传和培养。不过，通过几年的推广，也确实看到了自办展的光明。他认为，新兴市场有很多机会，建议出展企业加以关注。

米奥兰特在自办展领域已经精心耕耘多年，谈到自办展的初衷时，潘建军也有很多体会。他表示，中国内展竞争很激烈，出国自办展可以说是产业突围。另外，以他的经验，他并不看好出展，认为出展是没有出路的，唯有办自己的展会才有希望。现在中国展览对民营展览公司和外资展览公司还没有放开，等新的出展管理办法出台之后，竞争将更加激烈，民营出展企业的生存将更加艰难。

之后，韩晓虹、任恩杰和潘建军分别介绍了他们自办的展会情况，以及感想。

韩晓虹首先介绍了谊和永邦在乌兹别克斯坦办的建材展和在尼日利亚办的中国工业产品展。其中，后者应该算是非洲最大的中国自办展。另外，还有在委内瑞拉举办的中国自办展会，几届之后，帮助中国企业打开了当地的市场。

任恩杰主要介绍了在波兰凯尔采举办的波兰（中国）国际建材、卫浴、五金及家电展览会。该展是B2B专业展，由恒立伟业同当地政府，以及凯尔采展览公司合资主办，2013年举办了第二届。他分析称，波兰是最大的中东欧国家，现在正进行大量基础设施的改建，由此带来对相关产品的需求。这也是恒立伟业在波兰自办展取得成功的原因之一。

潘建军说，我们处在一个变化的年代，多角度看问题才能发现真实。他认为，出展行业处于即将被颠覆的状态，希望同仁多角度看待所处的行业。他以迪拜展为例，对自办展总结称，在国外办展，如果每个展区没有一定规模的展商量相配比，观众配比也会跟不上，以致展会效果不佳。他同时认为，专业观众是展会的核心，而非展商。这是因为展商可以寻找合作伙伴共同来开发，而专业观众无法外包。只有专业地去组织观众，才能真正展现一个展会的精髓。

一份用心，一份鼓励

本次岁末沙龙还邀请到天津道特项目管理咨询公司总经理韩连胜博士，讲解了出展项目管理的要诀和工具，为在座的展览业精英们出谋划策。他认为，展览行业人员更多来自于业务和销售，管理人员少，管理经验欠缺。随着这个行业竞争的日益激烈，经营管理是需要加强的方面。

据邱源斌介绍，《进出口经理人》杂志每年都进行外贸服务企业调查，2013年已经是第8次发布调查报告。在2013年9月份的进出口经理人展会上，根据调查结果，对备受中国企业信赖的出展企业颁发了中国外贸贡献奖，获奖者是励展博览集团和中展海外展览公司。

在本次聚会上，《进出口经理人》杂志为中展世贸、朗盛世纪和谊和永邦3家出展企业颁发了“出展开拓先锋奖”，并为西麦克、恒立伟业、中商国际、领汇国际、东方鹿鸣、嘉诺展览、厦门盈拓、米奥兰特和东方益达9家出展企业颁发了“出展杰出贡献奖”。

借展出海俱乐部成立于2010年，至今已经走过4个年头。自成立以来，俱乐部就一直以沟沟、信任、分享、合作为宗旨，致力于为出展企业提供轻松、专业和开放的交流平台。2014年，借展出海俱乐部还将举办4场项目交流会及CEO互访等活动。期待2014年有更多的展览业同仁加入进来。endprint