“世界杯”营销尘埃落定业内企业“战果”来报

“世界杯”营销尘埃落定业内企业“战果”来报

Marketing in FIFA World Cup Brazil

在刚刚过去的一个月里，小小的一个足球将全球几十亿双眼睛聚焦于此，没有任何商家能够抵挡这种诱惑，于是众多商家群雄逐鹿，在“世界杯”绿茵场之外，开始了这场营销“外围战”。相较于体育用品等与“世界杯”联系更为紧密的行业，生活用纸行业或许并不是“战况”最激烈的那一支队伍，但在这场全民狂欢的盛会中，恰到好处的营销策略为企业赢得了不俗的“战果”。

“她”经济全面暴发，母婴产品销量倍增

受巴西“世界杯”影响，国内午夜网购消费井喷，其中9成买主为女性。对此，业内人士称，由于巴西与中国时区不同，男人午夜看球或是催热女性午夜网购的重要原因。

6月中旬，随着四年一度的巴西“世界杯”正式开赛，中国各大电商随之启动各种“世界杯”借势营销活动。与天猫“舌尖上的世界杯”，京东“狂欢足球月”等综合性电商平台推出的全民皆宜促销活动不同，国内社会化母婴电商贝备网则是面向母婴、女性两大细分人群，直接推出了以“亲子世界杯”为主题的针对性活动。

据贝备网市场人士介绍，“世界杯”看似是男人的世界，但更是女人的天堂。根据近期统计数据显示，7月初，贝备网全网销售环比增长500%，9成购买用户为女性，女性注册量环比增长近5倍，创下历史新高。目前贝备网销售最火暴的商品有奶粉、纸尿裤、化妆品等。其中在奶粉和纸尿裤方面，进口品牌总下单量比国产多出近2倍。在人群地域分布方面，上海、北京、杭州、广州、深圳5城下单量最多，武汉、苏州、南京、合肥4大城市紧跟其后。

业内人士称，随着“世界杯”的持续进行，国内“她经济”全面暴发，而对于女性、母婴类垂直电商而言，则是一次难得的掘金好机会。

比赛分分钟宝贵，成人纸尿裤意外成新宠

如果说女性在比赛期间网购纸尿裤、防溢乳垫多少有电商借机引导的因素在里面，那么成人纸尿裤的“走红”则让人颇为意外。

“韩国中央日报中文网”消息称，从上演“世界杯”希腊战的6月12日到与阿根廷队比赛的6月17日期间，韩国三大连锁超市之一Home Plus成人纸尿裤销售量增长了168%。Home Plus方面说明称：“对客户进行调查的结果显示，为了应对占位等候时发生内急情况，很多顾客都选择购买纸尿裤。其中以希望在户外为球队助威的年轻顾客为主。”

其实在美国，啤酒搭着纸尿裤售卖的经典案例流传久远。韩日“世界杯”的时候，也有大批球迷穿着纸尿裤现场看球。来自苏宁红孩子的消息，6月份成人纸尿裤成为了红孩子热销品，活动期间一举获得销量增长300%的良好佳绩。

其实对于球迷来说，边看球赛边喝啤酒，蹲在电视前守了一夜球没进，起身去趟厕所，进球了，这才是最痛苦的事情。

瞄准“足球经济”，企业各出奇招

维达：推出“世界杯”主题手帕纸，线上线下活动共同狂欢。

维达“世界杯”主题手帕纸及线下活动

维达将其主打的“海绵宝宝”系列与“世界杯”主题相结合，让海绵宝宝穿上了各国球衣，踢起了足球，可爱、亮丽的包装赚足了眼球。并在微博上进行了“我是世界杯预言帝”的互动活动，博友转发、评论并@三个好友后就有机会领取“世界杯”纪念品。

另外，广告文案策划上维达也下足了功夫，在微信上推出的“手握维达纸巾，随时根据比赛态势，擦干你的口水、汗水和泪水”也让人忍俊不禁。除了线上活动，在“维达超韧全民韧证•中国行”的线下活动中，维达设计了迷你“世界杯”的小游戏环节，让家长和小朋友们都能享受“世界杯”带来的激情和快乐。

爹地宝贝：竞猜活动更好与消费者互动。

爹地宝贝公司联合某网站举办了“世界杯宝宝疯狂竞猜”活动，通过竞猜比赛结果赢取纸尿裤，微博晒宝宝和“世界杯”有关的靓照赢取湿巾的活动模式，利用“世界杯”这一全民关注的盛会，提升品牌影响力的同时，也能挖掘更多的潜在客户。

爹地宝贝“世界杯宝宝疯狂竞猜”活动海报

（本刊综合整理）