“卓越”视角下的应用型高校市场营销专业人才培养模式

何叶荣李玲（.淮南师范学院 经济与管理学院；2.安徽理工大学 能源与安全学院，安徽 淮南23200）

“卓越”视角下的应用型高校市场营销专业人才培养模式

何叶荣1，2李玲1
（1.淮南师范学院 经济与管理学院；2.安徽理工大学 能源与安全学院，安徽 淮南232001）

针对当前应用型高校人才培养的目标，结合地方企业对应用型营销类人才的需求，构建了基于“卓越”的市场营销人才培养新模式，同时提出了培养的路径和培养所需的保障。此研究对应用型高校市场营销专业“卓越”人才培养和实践教学改革有着重要意义。

卓越；应用型高校；市场营销专业；人才培养模式

一、卓越定位

“卓越”是应用型高校适应新形势发展的需要。胡锦涛总书记在清华百年校庆讲话中多次强调实践教学在高等教育改革和人才培养中的重要作用；《国家中长期教育改革和发展规划纲要》整体战略中明确指出，着力提高学生的勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力。卓越营销人才的培养是目前应用型高校市场营销专业教学改革的重要着眼点，是适应新形势发展的需要，培养综合素质高，熟练掌握市场营销理论与技巧，具有学习、实践、创新、就业多种综合能力的“卓越”营销人才，是高等教育人才培养的必然趋势，是贯彻科教兴国战略和人才强国战略、建设创新驱动型国家和社会的迫切要求。是对《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》的贯彻落实,也是对《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》（教高〔2012〕4号）的深入贯彻和执行①谢文德：《高校市场营销专业应用型创新人才培养模式研究》，《知识经济》2012年第12期，第152-154页。。

“卓越”是目前应用型高校教学改革的着眼点之一。“卓越”意为“非常优秀，超越一般”。卓者，卓尔不群，越也不断，超越寻常②谭波：《论“卓越”视角下的法律人才培养理念》，《河南工业大学学报》（社会科学版）2013年第1期，第67-70页。。21世纪中国进入WTO之后，社会对高水平专业技术人才的需求大大增加，卓越人才是高水平应用型人才，是应用型人才中的精英③张超武，胡月英：《市场营销专业应用型创新创业人才培养模式研究》，《重庆科技学院学报》（社会科学版）2011年第7期，第188-189页。。应用型高校市场营销专业教育的根本目的是高素质、强技能应用型人才的培养。学生要掌握本市场营销专业的基础理论、基本方法，同时还应具备开拓精神、创新意识及企业营销实战能力④戴军，周丽春：《对高校市场营销专业人才培养的几点思考》，《东华理工大学学报》（社会科学版）2009年第4期，第370-373页。⑤贺珍瑞：《基于职业导向的市场营销专业人才培养模式研究》，《中国成人教育》2009年第15期，第38-40页。。专业基础知识课通过课堂教学获得，而创新意识、思维和应用能力的开发、培养则是教育更

本质、更核心的内容，也是对市场营销教学改革的深层次研究与探索；更是安徽省“卓越人才教育培养计划”，坚持“地方型、应用型”人才培养目标的具体实施①李勇，钱大可，方芳：《市场营销专业人才培养框架与教学体系的建构》，《嘉兴学院学报》2009年第7期，第56-59页。。

“卓越”是应用型高校产业化趋势下的必然选择。面对新世纪社会、经济发展及新型企业对市场营销专业人才的需求，学生的学习意愿，已实行多年的“双向选择”就业模式，教育的国际化及与发达国家的类似专业接轨，应用型高校市场导向越趋明显，并逐渐走向产业化道路②刘威娜，任洪云：《市场营销专业实践教学模式改革研究》，《商业经济》2013年第3期，第37-39页。。应用型高校间的竞争日趋集中于生源的竞争上，应用能力的提升、“卓越”人才的培养是生源竞争的根本。改革“专业口径过窄，人文教育薄弱，培养模式单一，教学内容陈旧”的培养模式，拓展适应新形势市场营销类“卓越”人才培养的新的教学模式改革与创新已势在必行。

“卓越”人才培养是符合淮南师范学院办学定位和特色的。在当前形势下，淮南师范学院正沿着学校“十二五”规划的蓝图，坚持“地方性、应用型”的定位，立足淮南，面向安徽，辐射全国，认真为应用型人才教育和区域经济社会发展培养德、智、体、美全面发展的、具有创新精神和实践能力的高级应用型人才。根据市场营销专业学科建设和人才的需求状况，结合专业自身的办学条件，制定具有学科特色的与科技、社会、经济发展相适应的市场营销专业人才培养模式。将通时与专长、教学与科研、知识与能力三位一体化，加强对学生四种能力（即专业基础能力、现代通用能力、专业技术能和营销实战能力）的培养。使学生在掌握基本理论基础知识的同时，在专业的其它模块领域得到系统专门的训练与培养，以便在激烈的就业市场上立于不败之地。

二、卓越原则

1、针对性原则

针对应用型本科高校的培养目标和地方经济发展需求，针对当前新形势下教学改革的必要性和重要性，通过“卓越”人才计划的实施，提高培养质量，着力培养理念先进、业务精湛、锐意进取、具有良好的专业发展潜质和创新能力的应用型营销类人才。

2、适应性原则

适应地方经济发展的需要，在培养过程中，通过123456人才培养模式改革，加强实践教学环节，达到对学生技能训练，强化学科教学能力培养提高学生从事企业营销岗位就业竞争力。

3、个性化、专业化原则

根据学生兴趣和自愿发展需求，集中师资资源，制订侧重于培养质量相对较高、不同于传统要求的个性化培养方案，实行个性化、专业化培养，以达到“卓越”标准。

三、“卓越”路径——“卓越”视角下市场营销专业人才培养模式构建

在“卓越”营销人才培养过程中，采用“123456”人才培养模式，培养具有高素质、强技能的“卓越”营销人才。即 “一个目标”，“两轮驱动”，“三位一体”，“四种能力”，“五大模块”、“六项改革”的人才培养模式，如图1所示。

图1 “卓越”视角下市场营销人才培养模式

一个目标。即以为企业培养“卓越”营销人才为目标，通过建设和培养，让学生圆满完成各项培养训练目标，完全达到“卓越”营销人才计划的培养标准，培养完全具备卓越营销师的知识、能力和素质要求，经过与企业的合作培养，缩短学生毕业适应期，能快速胜任企业营销相关工作，或快速实现自主创业。

两轮驱动。强调理论教学与实践教学两轮并驱，既要加强对学生专业基础理论知识的传授，又要加强对学生专业技能和实践应用能力注重培

养①高丽：《改革教学方法提高教学质量》，《时代教育》（教育教学）2011年第15期，第45-47页。。专业理论知识是基础和前提，只有打牢基础才能在坚固的基础上提升能力。

三位一体。融通识与专长、教学与科研，知识传授与能力培养为一体。应用型人才的培养是多方面，多维度的，要加强学生的通识教育，注重学生的专长培养，同时还要加强其科学研究能力的提高，以科研促能力，在注重知识传授的同时着力培养学生的实际应用能力。

提高盈利能力是企业经营过程中持续不变的话题，现金流量的管理可以在一定程度上提高企业的实际收益。众所周知，现金流管理能够有效提高现金使用效率，多层次地为企业提供效益回报。但是，企业现金流管理中依然存在可以优化的方面，首先从现金使用转化为经济收益的角度来看，漫长的现金周转周期与缓慢的周转速度往往制约着经济效益的转化。为了有效解决相关问题，企业应当作出各项措施，致力于提高结算效率、减少存货积压造成的成本问题，尽可能提高现金转化速率，强化闲置资金盈利能力。

四种能力。着重培养具有专业基础能力、现代通用能力、专业技术能力和企业营销实践四种能力的卓越营销人才。专业基础能力要求学生要有基本的营销理论知识和营销理念；现代通用能力要求学生要有现代营销观念和应用能力；专业技术能力要求学生要具有一定营销调研和营销策划的能力；企业营销实践能力要求学生要具有企业营销管理、营销组织和运营的能力。

五大模块。构建理论基础课模块、专业理论课模块、案例及情境模拟仿真训练模块、双语教学模块、三实（即实验+实训+企业营销实战）五大教学模块。应用型高校市场营销专业教育的根本目的是培养“卓越”营销类人才。根据市场营销专业学科建设和人才的需求状况，结合专业自身的办学条件，设置多个具有学科特色的与科技、社会、经济发展相适应的模块，让学生理论基础扎实，专业理论牢固，能用双语与各种类型的客户进行有效沟通，具有营销方案策划与企业营销实际运作能力的“卓越”营销类应用型人才。使学生在掌握基本理论知识的同时，在专业的其它模块领域得到系统专门的培养与训练。

六项改革。要实现“卓越”营销人才培养的目标，真正提升学生的四种能力就必须进行教学改革，要求从教学内容、应用型教材、教学方法、教学手段、考核评价体系、教学管理与组织方式改革等6个方面开展教学改革。进行多模块教学的课程设置及教学内容优化，本着以企业应用为目的，以学生需求为中心的教育理念，充分考虑学生的学习愿望，注重社会对人才的需求，将学科发展、科学研究引入模块设置。按培养目标的要求，适量增加经济类、管理类课程，为市场营销专业的教学建立“拓宽口径、打深基础”的平台；应用型人才的培养要有与之相配套的应用型教材，在教材里插入适当中小微企业实际营销案例，设计一些情景模拟板块，应用训练板块，让学生分角色进行训练；市场营销教学方法和手段的选择是教学改革过程中的一个难点，改革实践教学，加强对学生社会营销实践能力和创新能力的培养，在加强多媒体辅助教学与网络资源建设，提高演示型教学、多媒体教学效果的同时，增加设计型、综合型、案例教学、促销情境仿真模拟型教学效果，将教师讲授和学生自主活动相结合，理论教学和科研指导相结合，强化学生对营销实践的深入研究和科研能力的培养，加强社会实践教学，将课堂内教学和社会营销实践相结合，让学生参加一些综合性营销大赛和企业营销实践，既提高了对理论知识的掌握水平，又训练了实际营销技能。抓好专业理论基础、拓展适应层面、提高素质水平、依托教改环境，突出创新教育，重视认知实践；建立360度全方位考核机制，分别对教学效果和学生的学习效果进行及时全面的考核；构建合理的教学与管理组织体系，建立职能型与矩阵型相结合的组织形式，将高校与企业资源有效整合，实现校企共管，各负其责。

四、“卓越”视角下市场营销人才培养模式实施的基础与保障

卓越的实现并不是一件简单的事情，必须要有多方资源的整合，高校对卓越人才培养模式的实施要给予积极支持，特别是在师资队伍组建、人才引进、教学经费、管理等诸多方面给予了充分的政策保障。

1.智力根基要牢固

合理的专业师资队伍是根基。构建一支年龄结构、知识结构、职称结构和学科交叉、结构合理，且具有开拓进取精神的教学和科研团队，是人才培养模式实施的智力根基。建设一支理论水平高、实践能力强，结构合理的师资队伍才能适应“卓越”人才培养模式的要求。可以从以下几个方面入手：形成合理的教师梯队结构，可以采用“内扶外引”的方式，有针对性的引进高层次的学术带头人才，注重发挥学科学术带头人的作用，提高其能力水平；加大对教师的培养力度，鼓励教师外出进修、参加国内国际学术会议等，使教师能力提高；选派教师到企业挂职锻炼，通过企业的实践，提高教师自身的理论知识实际应用能力，聘请企业中高层管理人才

2.能量资源要丰富

教科研及各种社会活动是能量资源。卓越营销人才的培养要有丰富的能量资源，积极鼓励教师进行教科研活动，开展以教科研促进学科建设、促进教学工作，积极组织学生参加本专业及相关专业各类学科竞赛并获奖，让学生参加全国高校市场营销大赛，参与企业营销方案的策划，不断积累经验，吸收外界能力，不断提高自己能力。教师的教科研活动和学生的社会实践是“卓越”营销人才培养的立足之本，实践之基。

3.实训平台要扎实

实验实训教学是扎实的实训平台。“卓越”人才的培养必须要有扎实的实验实训平台，要有相应的实验示范中心，商务谈判实训室、金融工程实验室、企业供应链管理实训室等。同时还要有相应的实训软件，如“企业营销之道”软件、“企业供应链模拟系统”、“企业经营决策仿真系统”、“网络营销模拟系统”等教学实验、实习软件。

4.实战空间要宽阔

与企业的深度合作是“卓越”营销人才培养的实战空间。要让“卓越”营销人才培养计划落地生根，要让该人才培养方案落顺利高校实施，必须要有宽阔的实战空间，要与地方企业进行深度合作，与地方企业建立了长期的合作交流关系，与他们签订教学实习（实践）基地的合作协议。资源共享，实现多赢，一方面解决企业的用人之需，另一方面能让“卓越”营销人才计划落地生根，同时也提升了学生的实际企业营销的能力。学校、企业、学生三方均获利。

5.政策保障要给力

学校支持是保障。学校要把培养卓越营销师作为教学改革重点来抓，高度重视“卓越”营销人才培养，注重营销人才培养模式的改革与创新，并在机制体制等方面给予倾斜，在人才引进上给予扶持，学院在人才引进方面给予卓越人才培养计划更多的关注，积极与其他兄弟院校进行师资共享，与企业建立深度合作机制，寻找企业一线优质实践师资资源，鼓励校内老师走出去，参与企业活动，吸收企业实践能量。形成一支学历、职称结构合理、教学水平高、科研能力强、综合素质高和企业实践经验丰富的教师队伍；在教学经费上提供充分的保障，专款专用，专门用于专业实践基地建设、教学运行、师资队伍建设、课程与教材建设、图书资料的购买、学术交流与相关研讨会及人才培养方案的修订与完善等方面。

五、结束语

在新的形势下，应用型高校市场营销专业人才培养要顺应时代发展的要求，满足企业对市场营销应用型人才的需求。“卓越”营销类人才的培养已是大势所趋，“卓越”视角下应用型高校市场营销专业人才培养模式必须切实构建起来，从而提高学生的应用能力，为社会培养出综合素质高，具有实践应用能力和创新能力的“卓越”营销人才。

Talent training mode in the major of marketing in aspplication-oriented universities from the perspective of excellence

HE Ye-rong，LI Ling

Considering the goal of current talent training in application-oriented universities and the current requirements of the application-oriented marketing talents in local enterprises，the authors establish “123456”talent training mode for students of marketing from the angle of excellence project and point out the possible path and relevant guarantee.The present research will be significant to the training of excellent talents of marketing in application-oriented universities and practical teaching reform.

excellence；application-oriented university；marketing；talent training mode

G624

A

1009-9530（2014）02-0118-04

2013-10-28

淮南师范学院质量工程建设项目“卓越营销师培养计划”（2013hszyjh01）；淮南师范学院质量工程建设项目“管理学教学团队”（2013hsjxtd02）；淮南师范学院质量工程教研项目“新形势下应用型本科高校市场营销专业多模块教学模式创新”（2013hsjyxm18）

何叶荣（1971-），女，淮南师范学院经济与管理学院副教授，硕士。李玲（1979-），女，淮南师范学院经济与管理学院讲师，硕士。