创新营销模式，中博生物再发奇招——记中博生物全国重点二级经销商大会成功召开

本刊记者//黄若涵

开幕式上，中博副总经理兼营销中心主任孙志宏指出，在全体经销商体系的努力下，上半年中博开发了年销售量10万～20万元的经销商300多个， 2 000头母猪规模的直营猪场40多家。本次经销商会议与往年的不同在于：首次邀请国内多家知名媒体参与市场内部分析会议，表达了中博开放的襟怀，也让外界见证中博坚定不移地执行既定经营方略的决心；本次会议是首次召开规模较大的二级经销商会议，表明公司对二级经销商的重视；通过与二级经销商面对面接触，让二级经销商对公司有更深入的了解，对产品更有信心！

改革总是会受到挫折和质疑，希望一二级经销商与公司更多地沟通，及时根据现实情况调整战略和思路。希望和经销商成为更为紧密的结合体，面对市场时中博与经销商的运行步调、思路、目标保持一致。

中博生物高端事业部总经理吴向东在《中博生物市场的发展规划》中谈到，2013年前中博执行省级代理，以任务量做指标的考核相对简单，未做系统规划的市场支持，而是根据市场临时需求再提供服务。2013年考核体系调整为季度考核、年度考核、单产品考核，与市场的需求靠近，逐步进行市场支持规划，技术营销、品牌推广、新产品上市等内容有序推进。2014年，中博为了更大限度地开发市场，考核体系更加全面，人员、二级通路、直营猪场为核心的考核机制推行，将简单的数字考核变成了过程深度考核。2014年公司做了大量的人力物力储备，在支持方面更是在2013年的基础上新增了免费检测室，有条件的地方共建实验室等内容。

而后，他对年初制定的营销方案在上半年的执行情况进行了分析、点评，他提出未来将在加强沟通频率和渠道，合理分派市场，加强因势利导，加强系统培训等方面进行改进。希望与经销商保持“一个方案，一个团队，一心一意”。

面对动保界当前立体的、全方位的竞争，应该关注怎么持续盈利？商务总监周清分享《经销商盈利模式探讨》时指出，未来10年50～500头母猪的养殖户将占到整个养猪业50%以上，所以经销渠道再运行10年、20年都没问题，关键是要有自己的核心竞争力。广东做终端直营的近年有增多趋势，表明越贴近终端用户越有市场。经过调查发现，部分二级经销商对中博品牌认知不够，对产品理解不透彻，而二级经销商是销售环节里最重要、最贴近终端的一环，唯有与其达成共识，才能把服务快速有效地传递到用户手中去。中博通过找一级经销商，然后一级代理发展二级经销商，一级代理辐射大型猪场的主流路线不会变！

技术服务总监刘闯分享了《中博生物技术服务体系建设》。他指出，中博技术服务定位是以公司5年规划为基础，逐步推进，建立以检测为手段，兽医服务为媒介，分析猪场的健康及发病情况，根据检测结果分析，指导猪场的日常生产，具体内容包括健康管理理念的推行、实验室技术服务、临床技术服务、信息共享平台打造、兽医总包。

中博设立了包括免疫检测平台、分子监测平台等在内的7个检测平台，为检测提供强大后盾。以检测必严谨，检测必出方案，检测必指导为原则，要将中博从兽用生物制品企业转型为兽医生物制品企业。中博技术服务发展5年规划分3步走：完善检测服务体系，建立区域技术服务中心，建立猪场综合服务体系。

同时他提出将在全国打造兽医诊疗医院的品牌旗舰店，在各省、市级设立兽医诊疗中心，并根据实际情况设立流动的兽医服务检测车等战略。

后记：从事生物制品10多年的中博前身是湖北省生物制品厂，是农业部指定的首批4家猪瘟疫苗生产企业之一，也是行业内首批改制试水成功的企业。体制改革激发了中博的活力，产品创新为中博市场开拓提供了强大动力，而市场运营模式是中博成为行业领军企业修炼的深厚内功。

2019年中博自主销售额将达到5.8亿，目前有26个具有批号的产品，预计未来5年内有11个新产品面世，孙总还向大家透露了中博有望在今年上市的讯息。星星之火，亦可以燎原，而在动保界势如破竹的中博生物又岂止是点点星火，它必将以更凶猛的来势，在畜牧业激情燃烧，光荣绽放！