服装店里的那些事儿

石艺凡

很多人都喜欢逛服装店，却从未想过，让你流连忘返的，或许不仅仅是服装本身。让我们来看看，从进店、挑选、结账到买完衣服回家，服装店是怎样来诱惑你的。

为什么男装店的装潢看上去更高档？

在逛街这件事上，男性表现出来的忍耐力总是差很多。想从男人们的口袋里赚钱，光有好看的商品远远不够。他们更在乎购物环境和体验，还不能太伤体力。所以绕着大型购物中心走一圈，会发现男装店看上去更高档：一般会有一个不算小的沙发，配有茶几，上面偶尔有几本时尚杂志，有时旁边还得摆个别致的烟灰缸，类似的细节方面会比女装店做得周到。相比之下，女性所有的时间都在关注衣服本身。只要服装足够吸引她们，不管是在大商场还是小胡同，她们都会一头扎进衣服堆里。即使是品牌女装店，供人休息的椅子也不会太大，因为在这里，她们真的很忙。

为什么吊牌上会贴不同颜色的标签？

作为一家店的VIP常客，你前脚踏进店门，相熟的店员立马悄悄地嘱咐你：“今天贴红色标签的是打7折的。”可是，后一位顾客问到有关标签的事，却被告知没有任何区别，都是原价。其实这些标签就是商家和VIP客人之间沟通的暗语。不过也有另外一种情况，吊牌上贴了各种颜色标签的都归在打折范围之内，并且对所有客户适用。但你不问，对方也不会提。如果你没有享受到折扣价，这部分多出来的钱就进了店员的口袋。可以肯定的是，吊牌上不会无缘无故多出各种颜色的标签。这个时候要记得问一句，别稀里糊涂地花冤枉钱。

为什么试衣间里面很少放大镜子？

你想抱一堆衣服进试衣间逐一试穿，毫无顾忌地摆各种姿势表情？服装店老板只要做一件事，你这个愿望就破灭了——把能照到全身的大镜子装在试衣间的外面。服装店的意图是为了增加店员和顾客接触的机会，让他们有更多的时间来说服你。店员会守在试衣间门外，准备好一系列的说辞来赞美你。遇上人多的时候，这面公共镜子的作用就更大了。试衣服的每位顾客都会成为店铺的免费模特，你本没有在意的一套衣服，可能因为穿在别人身上好看，就会想亲自尝试。

为什么在店里照镜子总比家里美？

平面镜成像是与实物等大的，而凹面镜成像就会比本人略小。服装店的镜子大多选用凹面镜，但由于弧度微乎其微，“瘦身”效果不会太夸张。有些店铺的镜子还可以调整角度，镜子支架和地面的角度在65°左右，这样会使人更显高挑。另外，水银镀的层数越多，镜子的光感就越强。服装店多采用3层水银的镜子，反射的光比镀一层水银的镜子多很多，人像的轮廓会更加分明，就像被锐化过的照片一样，看上去色彩非常鲜亮饱和。且服装店大多灯光柔和，能让肤色看上去均匀透亮。所以很多时候，女人选择买衣服解压，并不是买到的衣服本身有多美，而是过程太享受。

衣服标签的位置有什么秘密？

逛街高手会发现，不少衣服的标签都在十分显眼的部位，比如腰部、袖口。除了品牌名称的纸签，还有成分介绍、洗涤说明等，加起来有厚厚的一沓纸。这堆标签非常影响穿着后的美观，大部分人买回家后会选择立刻剪掉。在快时尚消费品中这类现象更加多见。这也是商家的小伎俩：因为剪掉标签的衣服，退换货基本是不可能的了。另外，服装吊牌通常藏在犄角旮旯，字也小得可怜。商家了解顾客消费时虚荣心作祟的心理，将价格做在隐蔽的地方，等你找到它，早已经对这件衣服爱不释手了。

什么时候服装店的香味飘进了你的衣柜？

越来越多的店家开始将某种特殊的味道带入到他们的品牌形象中。除了用传统的手段抓住顾客的眼睛和耳朵，他们还会在人的鼻子上下功夫。服装店会根据自己品牌的风格，专门定制搭配一种香水（这种香水在市场上是买不到的）。法国品牌BreadnButter规定：每家店每天至少喷洒香水4次以上，确保味道渗透到店内的每件衣服、每个角落。这种香味的持久度和辨识度都很高，人闻过几次之后可以产生较深刻的记忆。嗅觉记忆一旦形成，持久性是非常高的。商家偷偷地把香味放进你的衣柜，让你每次打开柜门就默念一遍他的名字，这是在利用嗅觉塑造你对他的忠诚度。

（摘自中国品牌服装网）endprint