1%的胜利

段奇清

2010年12月8日，“当当网”，正式在美国纽约证券交易所挂牌上市。在当天闭市要敲响闭市钟时，他对纽交所主席说：“我想只敲两下行不行，象征着‘当当？”主席欣然同意。他拿起敲钟棒，于是清脆激越的“当当”声，在纽交所上空回响……

是的，他就是当当网联合总裁李国庆。

当当网终于成了“响当当”的全球最大的综合性中文网购物商城。根据这天的收盘价29.91美元计算，李国庆夫妇的身价高达10亿美元，一跃成为中国富豪新贵。当人们问及李国庆成功的奥妙时，他说：“这是1%的胜利。”

李国庆，1964年10月1日出生于北京。1987年从北京大学社会学系毕业后，被分配到国务院发展研究中心工作。1992年，因机构重组，组织上安排他到国企任职，可他想到的是投身于下海的洪流中。然而，几年下来，因为经验不足，他所办的以图书出版为主的“科文经贸总公司”总处于亏损之中。

1996年，李国庆到美国去寻找机会，虽说没找到什么好项目，却幸运地遇到了让他人生进入柳暗花明境地的重庆女孩俞渝。当时李国庆没有勇气向心中深爱的人表白，只好怀着对俞渝的一腔眷恋回国了。然而在他回国后不久，俞渝因工作来到北京。

是相互的思念让他们又一次见了面。那天，在北京一家川菜馆里，李国庆鼓起勇气拉起俞渝的手，说：“我知道，与那些成功的商人相比，我只是一个又穷又酸的卖书郎。但我相信，凭我的努力，我一定能够给你想要的幸福。”这番话，让俞渝的心彻底和他贴在了一起，她动情地说：“虽然你目前尚在事业的低谷，但凭我的直觉，你就是我命中要辅佐的人。”

就这样，这一对相识仅仅3个月的情侣，在众人惊讶的眼光中结婚了。于是她毅然放弃了担任世界银行项目顾问等高级白领职务，放弃了蒸蒸日上的事业，从美国来到北京，开始辅佐丈夫了。她要让丈夫有一种最具前途的事业，然而，这种“最具前途”的事业又是什么呢？

那天，她到商场购物，购着，她开始抱怨了。因为国内商场的商品摆放都是按品牌分，要买一样东西，就得把所有的品牌看完。突然间，她的眼前不禁一亮：丈夫的图书公司正遇到发展的瓶颈，而现在国内的图书行业不也一样存在着忽视消费者感受的状况吗？人们要买一本书，往往要从楼下到楼上。我们何不仿照美国图书行业的模式，用互联网将出版社与读者联系起来呢！“这可太好了！”当李国庆听了妻子的想法时，极力赞扬妻子为他出了一个创业的好点子。

1999年11月，他们创建了当当网。创业的起步阶段是艰难的。当时当当网没有办公地点，李国庆就在他的图书公司里面辟出一间没有窗户的小屋；没有员工，俞渝就在新浪网的首页上放了一周的广告来广纳人才；图书品种不全，他们慢慢增加；分类不科学，他们逐步修改……

没有资金，俞渝利用自己曾在华尔街工作过的经历，找到一些国际投资商。她将他们花了大量心血建立的书目数据库向投资商一一展示，并对当当网远大的前景进行展望……终于，投资商被打动了，国际著名的的大投资商IDG、卢森堡剑桥等公皆表示看好当当网。他们得到了600多万美元投资，当当网终于揭开了新的一页。

然而，上帝就像要嫉妒人的创新一样，总要使出恶狠狠的招数，试图让创新的小苗儿夭折。2000年下半年，互联网的寒冬骤然而至，许多网站处于倒闭的边缘，刚刚出土的当当网这株幼苗也在寒风中凄苦的摇曳着……

这时，公司很多高官开始另谋高就，每走一人都会让李国庆流下痛心的泪水。他有些坚持不住了。一天，俞渝问丈夫：“很多人的榜样是大英雄、大企业家，可你知道我的榜样是谁吗？”见丈夫疑惑地看着自己，她说，“我的榜样是我的外婆。外婆生前有很多病，但她在任何情况下都非常乐观，非常坚定。就算家被抄光了，她也会把破外衣改做成内衣，让全家人体面地过生活。”妻子的一番话，让李国庆心底涌出一股无比强大的力量。他对妻子说：“新华书店房租成本就占15%，而当当网房租成本只占销售额的1%，这是图书业一场伟大的革命，你的话，让我明白了，只要乐观，只要能坚守到最后，就一定能成功。外婆一个无文化的农村妇女，尚且能做到如此，难道我们因受一点点挫折就放弃自己的理想吗？”这下我们该明白李国庆所说自己是“1%的胜利”的原由了。

是的，在他们的坚持下，当当网这棵幼苗顶住了寒潮的侵袭。2001年，销售逐月递增20%-40%，每天都有五六十万元的现金流。2003年，昔日网上购物的头块牌8848，由于盲目扩张，呈江河日下之势。网上购物由过去的三足鼎立，成了当当网与有着“亚马逊”背景的卓越网双雄并立的局面。2005年，当当网一面巩固着自己图书业务上第一的地位，一面向数码产品、母婴用品、家居、服饰等领域多线出击，直指市场容量过数千亿元的百货市场。2010年12月8日下午，李国庆与俞渝双双走进了纽交所……

人们在问了李国庆成功的奥秘后，又问俞渝：“当年作为纽约大学的高才生，有着那样好的事业与不错的前途，你怎么就知道李国庆是一支‘潜力股呢？”她笑着说：“我和他结为伴侣，能有今天，也是‘1%的胜利。”见人们不解，她说，“我当时就非常欣赏他的才干，特别珍惜我们之间的情感和信任。因为我坚信他就是我辅佐起来成本最低的，即只占我人生成本1%的一个。”说完，她快乐地笑了。

1%的胜利，它闪烁的是人生智慧，是对爱情与事业执着的光芒……

（摘自《真倩》）endprint