地神种业的“七创新模式”探析

王永锋+孙硕亮+石永博+段改菊+南卫华

科技兴农，良种先行。农作物种业是国家战略性、基础性核心产业，是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本。作为中国种业骨干企业的河南黄泛区地神种业有限公司（简称地神种业），近年来通过在体制、管理、科研、基地繁育、加工能力、营销、服务模式等几方面的创新发展，不断提高核心竞争力，已成为集种子科研、生产、加工、销售、服务于一体的大型现代化种业公司。

体制和管理创新激发企业活力

地神种业在2011年11月与中垦农业资源开发股份有限公司进行资产重组，整合品种研发、良繁基地、营销网络、资本和管理人才等优势资源，公司资产质量和可持续经营能力有效增强。

从实现经济效益和社会效益最大化的目标出发，地神种业分别进行了四次股份制改造，通过兼并、扩股、整合，使公司初步成为产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代种子企业，在企业内部逐步形成了员工的责、权、利分工明确、清晰的格局。为实现从优秀到卓越的跨越，地神种业先后引入并通过了ISO9001国际质量管理体系认证，全面导入了卓越绩效管理模式，于2010年获得周口市首届“市长质量奖”。在与中垦农业资源开发股份有限公司资源整合后，地神种业制定出了公司的中长期发展战略规划，提出了要成为国内一流的种子企业、“地神”品牌成为受用户信赖种业知名品牌的发展目标，为迎接新一轮的市场竞争和挑战打下了坚实基础。

科研创新增强发展动力

地神种业把科研开发作为一项长期的发展战略，把拥有自主知识产权的产品开发作为公司可持续发展的保障，始终保持不断创新的势头。公司每年拿出总利润的20%作为科研育种经费，与科研部门签订科研育种合同，进行合同化育种。按育种合同公司给予一次性奖励，和整个品种生命周期单品种净利润提成比例奖励，完不成任务，公司给予合同规定的处罚。此举大大调动了科研育种人员的工作激情。目前，地神种业已培育出了3个国审品种，13个省审品种，获得1项国家发明专利。

同时，公司还与省内外育种专家、大专院校、农业科研部门在种质资源、品种选育、多点鉴定等领域开展广泛合作，对全社会实行开放式育种，在本品种全生命周期内公司每年以不低于10%净利润回报育种人。现在，地神种业每年都有15～20个农作物新品系在参加国家或省级区域试验。新品种的陆续研发、储备，大大增强了公司规避市场风险的能力，也为种子市场的开发提供了充足的品种资源。

生产和加工能力创新提升市场价值

在多年的种子生产经营中，地神种业总结出了较为完整的质量控制程序。生产中，充分利用公司独有的生产基地规模大、集中连片的优势，坚持“统一品种区划，统一配方施肥，统一大型机械化作业管理，统一田间重大技术措施及落实，统一质量标准田间检验验收，统一专机收割，统一专场晒种，统一专库储藏，统一检验加工，统一品牌销售”的“十统一”标准化种子生产程序；种子质量控制程序各环节职责明确、任务具体、监督到位、考核公开、记录规范、追溯有据，为高质量种子生产提供了有力保障。从而使“地神”品牌成为“政府放心、经营者省心、农民开心”的三心品牌，“地神”商标也于2009年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

随着地神种业社会影响力和市场信誉度的不断提高，近几年出现了产品供不应求的局面。但由于种子销售季节性明显，公司的仓储和加工能力反而落后于市场需求。为提高贮藏加工能力，地神种业于2011年投资1200万元建成集贮藏、烘干、加工一条龙的自动化400吨小麦种子烘干、1万吨仓储加工中心1座。

营销和服务模式创新增强品牌影响力

地神种业在营销模式上，通过对市场的调研分析，根据不同的区域适时改变营销手段，变被动为主动，找准自有产品市场的切入点，牢牢把握市场的主动权，实施“1+1营销模式、直销模式、精准营销模式、品牌营销模式、缺口营销模式”等先进的营销策略，销售量逐年增加，市场份额不断扩大。目前，地神种业主产品小麦种子常年销售量在5000万公斤以上，占据了河南省小麦种子市场份额的10.4%，占全国小麦种子市场份额的2.2%。

针对种子行业进入以服务制胜的时代特点，地神种业及时提出了“服务营销战略和专业化服务之路，以及服务质量为核心”的理念，树立全员服务营销意识，以“种子走到哪里，服务跟到哪里”的服务宗旨，利用多种交流平台，不断改进和完善服务态度和服务方式，建立起了一个完善的种子服务营销网络，形成了一套行之有效的种子营销服务体系和运转规范的服务营销模式。

目前，地神种业已拥有两个子公司、一个农业科研所、一个海南育种基地、十六个农业示范场，种子繁育基地面积15万亩，自主产权品种16个。公司连续两次荣获“河南名牌农产品”和“中国种业50强”。2010年被中国种子协会评为“中国种业骨干企业”。十多年来，地神种业累计向社会推广5亿多公斤优良农作物种子，推广面积6000多万亩，增收粮食30多亿公斤，新增社会效益50多亿元，为农民增收和保障国家粮食安全生产做出了积极贡献。

作者单位：河南黄泛区地神种业有限公司