钱王赚钱，信义为先

罗强

清同治元年，他的粮店开张了。别的粮店都专心卖粮，他却下令大量收粮，仓库积压许多，收购的过程中，因为雨季包装不善，还发霉了一部分。他不急于销售，却派学徒去观察别的粮店收粮的过程，到什么地方收，怎么运输，怎么包装保存。半年过去了，大家以为他要销售了，但他还是没有行动，又派人去研究销售的门路，看哪些地方缺粮。这一年，不但没赚钱，反倒贴进去不少花费。

年底盘货的时候，有几个学徒看不到前景便跑了，管事的找到他，说生意不是这么做的，小本生意需快速流通，周转才能活。他正低身看粮，头都没抬，说：“急什么？今年，咱们没亏。”管事不解，他接着说：“咱们今年赚了经验。”

第二年，他开始售粮了，管事很开心，以为这次终于要赚钱了。市面上的粮，总要在精粮中掺杂一些霉变的，他却不这么干，精粮就是精粮，一粒沙子不加，一颗霉粮不掺。最好的粮跟市价相同，差一些的，或者劣等的，低于市价三成销售。这个价格等同于原价出售，还得贴上人工费，卖得越多，赔得越多。管事的都想关门了，他还下令大量出售，一时买者如云。不出三個月，库存去半，他不得不抽调人手去收粮，另一方面，却没有停下原价售粮的步子。跟他一起投资的表哥急了，去年不赚，今年又要赔，这做的是什么生意？他仍不急，说今年仍旧赚了，赚的是人气。

第三年年初，他接到了四川官府及军队的订单，谈好九月供粮，价钱若干。三月，云南大旱，所有农作物歉收，无奈，他只能高价收粮。离交粮的季节越来越近，所有人都慌了，建议他不如逃跑，粮食不够，如何面对官府责难？他找同乡借了银子，去江南收购粮食，再花费无数运到四川，算下来，赔了大半个身家。

其他粮商都在等他关门歇业的时候，他一如既往地收粮，低价售粮。九月，遇瘟疫，云、贵、川皆民不聊生，他做出了一个所有人都无法相信的举动，以全族田地、房屋做抵押，贷款从江浙又购进粮食，放粮救灾，一时名动天下，朝廷先后赐匾额以旌表。

他乐善好施之举，遭到全族人反对，族人要求他偿还财产，并与他分家划清界限。而他却不急不躁，一一给族人上茶后，云淡风轻地说：“今年赚的是信义，来年该是赚钱了。”

同治四年，“同庆丰”号粮店经三年厚积，生意暴发，官、商、民都好与他做生意，滇川一带，凡论及粮食，无不说滇南王炽“乐善好施，信义为先”。王炽历数年经营，成滇中富商，人称“钱王”，获四品道员职衔，恩赏荣禄大夫二品顶戴，诰封“三代一品”封典，成为中国封建社会唯一的“一品”红顶商人。

编辑 夕颜