消亡的“跑单帮”礼品生意

法眼

伴随着中央禁令的出台，礼品行业旺季难旺。来自企事业单位的大订单锐减，中小礼品公司叫苦连天，仍然存在的礼品公司和代理商正在想辙开展新的客户和途径，及时更新礼品布局。对于小投资者影响最大的莫过于“跑单帮”式的小礼品公司，一半公司不见了。

在礼品行业，存在一大批“跑单帮”式的小公司。他们其实没有公司，没有固定经营场所，纯靠联络出售。他们从礼品公司拿货，供应给企事业单位，其实就相当于中介或者业务员。这些人以河南、安徽人居多，来自北京的“跑单帮”集体最大。

据业内人士介绍，2012年的时候，跟一家相对较大的礼品公司联络的跑单帮的人能达到上百人。但如今不见了一多半，原因就在于拉不到企事业单子，没了生意。此外，一批做政府喜爱的礼品的上游厂家也倒了一批。

礼品行业的这种困境仅仅八项规则出台之后的后延反响。据了解，从2008年到2011年，礼品工业以每年20%以上的速度高速增加，2012年政府八项规则六项禁令出台后，这种增加戛然而止，一个万亿商场容量的礼品工业登时呈现狂跌。

据公司礼品工业研讨项目组不完全统计，以商务礼品为主的3000家礼品中心供货商，2012年的年销量跌落50%以上，2013年与2012年环比跌落仍在持续，30000家规划礼品服务商85%的跌落起伏超出50%，10万家以上的中小礼品供货商据公司项目组调研至少30%以上现已接近关闭。

【指南】转型促销赠品有转机

尽管传统礼品难赚钱，但“转型”的新路子还是有的。据成功转型的老陈介绍：“你去超市买整箱的牛奶时看到有的品牌上面绑着一些礼品，比方饭盒、小凳子什么的，这些促销品就可能是我做的单子。”他介绍，给酒厂、牛奶公司等供给促销品现已成为他新的盈利途径。“这些公司咱们从前也有交往，从前让我给供给促销品，可是做这样的促销品盈利太低，不愿意接。如今没办法，局势在变，盈利高的那块丢掉了，只好把这块捡起来。不仅如此，还拓宽了途径，比方给运营商供给积分兑奖的礼品，给银行公司供给各种开卡礼品等。”促销赠品的特点是盈利低可是量大，所以今后这类民生礼品将成为礼品行业的救命稻草之一。