凝心聚力多措并举实现泰山钢铁新发展

山东泰山钢铁集团有限公司董事长、总裁王永胜

凝心聚力多措并举实现泰山钢铁新发展

山东泰山钢铁集团有限公司董事长、总裁王永胜

2014年是泰山钢铁集团有限公司恢复上马30周年。经过30年的发展，泰山钢铁已成为一家以钢铁冶金为主导，跨能源电力、机械制造、科研开发、国际贸易、资本运营、物流运输、房产开发、酒店服务等领域的大型企业集团。钢铁主业已具备年产400万t普优钢和100万t不锈钢的生产能力，2013年实现销售收入370亿元。

近年来，钢铁市场需求与产能过剩的矛盾突出。在这个不确定的年代，泰山钢铁审时度势，保持清醒头脑，坚持走科学发展观的路子，不求速度求稳定，不求数量求质量，不求规模求生存。自2007年起，泰山钢铁提前布局，先后投资建成了冷轧薄板生产线、不锈钢炼钢和热轧酸洗生产线，完成了炼铁升级改造以及焦化提升项目。生产方式较早的实现了由粗放型向集约高效型的转变，产品实现了由普材到特钢、普碳到不锈的跨越，走出了一条特色鲜明的转方式调结构的转型之路，受到上级领导的赞扬和同行业的关注，企业在激烈的市场竞争中抢占了先机、赢得了市场。

为适应不断变化的形势，实现企业良好发展，2014年泰山钢铁贯彻的指导思想是：以党的十八届三中全会精神为纲，坚持基本点，反复抓，抓反复；走出去、请进来；潜心研究、静心思考，脚踏实地、说到做到；在目标上下功夫，在成本上下功夫，在措施细节上下功夫，在执行监督上下功夫，争取更大的经济效益。具体工作思路和工作重点有以下几点。

1 依托不锈平台，发挥竞争优势

2013年，泰山钢铁投资12亿元对不锈钢系统作了全面升级改造。炼钢系统建成了新型电炉、LF炉、CAS－OB、铁水预处理系统。轧钢系统采用了西马克自动化控制系统，精轧机采用世界领先交直交变频节能传动技术和德国西马克增强型层流冷却技术，同时引进了加热炉和卷取机、测宽仪、二次除磷、多功能测试仪等国际先进装备，实现了我国炉卷生产线“1+ 1+3”轧制模式的突破。

泰山钢铁将充分发挥不锈钢系统改造后的装备优势，继续优化冶炼工艺，搞好经济配料，抓好冶炼、连铸、轧制各环节的成本控制，实现由经验炼钢向科学炼钢、数字炼钢的跨越。供、产、销各个环节实现密切配合，遵照“多品种、小批量、低成本、高效益”的要求，根据市场随时调整不锈钢产品结构，立足精细化管理寻找突破口，从合金供应到炼钢、板坯转序、轧钢、酸洗到交货，做到无缝连接、高效运转、准时交付，掌握市场的主动权，不断提升竞争力。

2012年初，莱芜市委市政府依托泰山钢铁成立了莱芜经济开发区（泰钢不锈钢产业园），开展不锈钢深加工的招商引资，做大做强不锈钢产业。泰山钢铁将一如既往地支持、服务开发区的项目招商与建设，继续为入园企业提供优惠条件，扶持项目建设，积极配合莱芜市打造鲁中地区重要的不锈钢深加工产业集群。密切与相关设计单位的沟通，根据形势变化，择机启动不锈钢镍、铬铁合金冶炼和不锈钢高端冷轧项目建设，拉长不锈钢产业链条。

2 创新营销理念，扩大市场份额

坚持以销定产、以直供为主的营销模式，结合短期期货、一单一议、现货销售的灵活销售方式，细分市场，加强市场研判，优化产品的区域布局，追求销售利润最大化。

在国内，积极与一些汽车、压力容器等下游企业夯实战略合作关系，确保稳定的直供出货；同时，避免同行业的价格竞争，将产品分散投放到主要的钢铁贸易、物流和集散地区，规避价格洼地，引导市场价格合理定位；选拔人才充实售后服务队伍，为终端客户提供个性化的服务和全面、细致的技术支持。在稳定普碳产品出口的同时，不锈钢产品在外贸上寻找新的经济增长点，在目前出口到周边韩国、越南、印度、巴基斯坦、台湾等国家和地区的基础上，积极开拓新的出口渠道，扩大国外市场份额，提升泰山不锈钢在国际市场的知名度和影响力。

3 提高产品质量，加大品种研发

面对激烈的市场竞争，泰山钢铁深知产品质量就是企业的生命。一直以来，泰山钢铁把提高产品质量作为一项重点工作，通过强化责任意识，实施全员、全过程、全方位的质量管控，优化工艺流程，严格标准化操作，完善实物质量管控体系，实现全面质量管理的标准化。2014年，重点在整个生产链条贯彻上游工序为下游工序服务的理念，做好各个环节的质量管控工作，通过操作水平的提升，设备的优化改造和完善质量考核机制，持续提高产品质量。

泰山钢铁产品种类丰富，仅不锈钢生产线就可以生产奥氏体、马氏体、铁素体、双向不锈钢和特种刀具钢等20个品种、60多个规格的产品。今后泰山钢铁在品种研发方面，充分利用现有的国家级技术中心、博士后科研工作站和国家级理化检测中心的硬件优势，依托泰山钢铁技术人才队伍的软实力，加强与各大高校、冶金科研院所的技术交流与合作,根据市场需求开发新钢种，坚持不懈地走“高精尖”产品发展战略。

4 注重实践探索，提高经济效益

发挥各驻外办事处、海外子公司贸易融资的优势，与合作企业和金融机构展开广泛合作，加强资本运作，提高资金周转，降低财务成本，创造经济效益。在期货方面，加强人员配备，加大财力支持，加快决策速度，在对后期市场走势的预判基础上，注重在期货市场的操盘，一方面通过套期保值规避市场风险，另一方面通过期货市场的连续操作取得一定利润。积极参与电子商务的建设，与大型公司、专业网站加强互动，实现传统销售模式和网络销售模式的协同发展，提升电子商务销售份额。在采购方面，与重点供应商探讨建立新型合作模式，减少中间环节，挖掘隐性效益。此外，抓住济莱协作区成立的机遇，成立公司及时跟进国家在金融服务和资本运作方面的政策，研究国际主要货币和人民币汇率，进行探索和尝试。

5 降低系统损耗，保持清洁生产

学习国内外先进的管理方法和手段，重视成本核算体系建设，优化生产流程，降低资源、能源消耗，梳理库存物资定额，提高修旧利废率，实现整个系统更加经济的运行。减少三废排放，全面回收废渣、废气、废水，做到高效利用，打造绿色生产链，实现资源节约型、环境友好型的发展。在节能环保方面，泰山钢铁做了大量扎实细致的工作，不锈钢改造环保投入达3.6亿，吨钢综合能耗居国内领先水平；不锈钢钢渣处理是国内首家引进干式棒磨机处理技术的企业；干熄焦余热发电采用了新日铁技术，具有技术装备领先、工艺布局集约、节能环保显著、自动化程度高、经济效益好的特点；石灰窑采用了意大利佛卡斯双梁窑的世界领先技术；烧结烟气脱硫采用以色列有机催化技术，能在脱除二氧化硫同时生产高品质硫铵化肥。2014年，泰山钢铁将积极运作焦化能源绿色转型项目，通过系统的改造焦化工艺流程，提高能源利用率，减少“三废”排放，将其建设成为新一代清洁、绿色的示范工厂，争取成为工信部的试点示范企业。

6 拓宽配套产业，搞活非钢产业

泰山钢铁在做大做强钢铁主业的同时，也一直注重发展钢铁配套产业和非钢产业。在钢铁配套产业，重点在能源利用、机械设备制造、废旧循环加工、辅料生产和耐火材料加工做文章。2014年，成立新能源利用公司，高效利用余热余压，积极参与城市供热体系建设，由单一的工艺节能、工序节能、局部节能逐步向综合节能转变；加快120万t超微粉项目一期建设，高效利用水渣，提高炼铁副产品的附加值；不锈钢钢渣处理尽早达产达效，钢渣内部自行处理达到100%，提高镍、铬的收得率；凭借在印度成功经验，继续输出成熟的烧结、高炉技术和装备，在东南亚开辟新市场，为相关企业设计、建设高炉，并提供开炉等技术支持。

非钢产业紧抓机遇，创新经营理念，改革经营模式实现更大的经济和社会效益。物流运输方面，积极推进鲁中黑色物流园项目与中国五矿的合作，物流园与泰山钢铁已有的保税仓库、海关监管场站相结合，辐射带动周边工矿企业的物流运输。房地产公司根据国家相关政策和要求，进行旧区改造和搬迁安置房的建设，改善干部职工和周边群众的居住质量；同时争取在“安泰首府”高档住宅区二期项目上有所突破。2014年钢铁配套产业和非钢产业完成销售100亿的目标。

7 贯彻群众路线，夯实管理基础

2014年，为落实党的群众路线教育实践活动，在坚持不懈做好党建工作、思想政治工作、干部职工教育培训工作的同时，将班组建设作为开展群众路线教育实践活动的切入点，扎实开展领导干部和职能部室深入班组、服务基层活动，把班组建设与“泰钢管理模式”、“六比六赛”、“岗位责任制”等活动融合一体，带动安全、清洁、规范化生产。

30年拼搏，炼就了泰钢人的钢铁意志；30年奉献，锻造出自强不息的泰钢精神。2014年泰山钢铁将牢牢把握机遇，振奋精神、凝心聚力、顽强拼搏、扎实工作，努力完成年度各项目标和任务，以优异的成绩向集团公司恢复上马30周年献礼。展望未来，困难和希望同在，挑战与机遇并存。相信在不远的未来，钢铁行业经过寒冬的洗礼，必将迎来健康发展的春天。