农资宣传为销售插上腾飞的翅膀

□ 山西阳煤丰喜肥业（集团）有限责任公司 梁延军

农资宣传为销售插上腾飞的翅膀

□ 山西阳煤丰喜肥业（集团）有限责任公司 梁延军

“酒香也怕巷子深，宣传对于销售的重要性不言而喻！”说出这句话的钟伟荣是硝酸铵钙的忠实客户，虽然他年少，入行比较晚，但思路开阔，健谈好客。在江西赣州停留的3天里，我们一同下市场、进桔园、访客户，虽是初见却有种旧相识般的感觉。钟总从夫妻店起步，但发展势头很好，我们在一起谈起这些年从事农资销售的几点感悟，有很多共识，感觉很是受益，现拿出来与大家分享，希望对农资销售工作有所启发和帮助。

感悟一，宣传品要合理投放。厂家做的宣传品，条幅、彩页、宣传画等等最好在发货初期一步到位，如果一个经销商真的想做好一个产品，那么在销售前期一定会努力地宣传。然后就是铺货送货，进行产品销售了，宣传效果自然看得见。如果厂家送宣传品都是根据货量的多少奉送宣传品，那么，结果会很相似——前期宣传不到位，后期宣传品都在仓库堆着，甚至被当做垃圾卖给了收破烂的，是一种极大的浪费。所以，如果真心想做好某个市场，一定要学会舍得，千万不要攒着宣传画留到产品都过时了还在自家仓库堆着。

感悟二，宣传品要方便使用。乡镇经销商对于宣传时用的条幅和宣传画见得多了，都不太感兴趣，如果不是自己特想卖的货，都不会主动去把条幅挂起来，宣传画贴起来，更何况还需要自己再去找绳子绑条幅，找胶布贴宣传画。所以我觉得，是否可以在生产条幅的时候在条幅两端加上绳子呢？在宣传画的四角贴上一点不干胶或者贴纸呢？这样的话，会省了乡镇客户很大的力气，何况又增加了他的门市部的风景，就算他们不想动手，也会有小孩子因为看着喜欢而动手的，批发商送货的时候也可以顺手把条幅挂起来，而花费不了太多时间。如此，为别人着想，就是帮助自己。

感悟三，宣传方案要厂商对接。如果经销商想让厂家针对他的销售区域出台相应的政策，他就应该大胆地讲出来，毕竟，只有经销商自己才对这个地区最了解。经销商知道乡镇客户以及老百姓需要的是什么，所以，他应该帮助厂家做出一项更有利的政策，合作才能双赢；仅仅是在政策公布后表示一些对政策的不满意与不配合，岂不是为时已晚，误了市场又坏了财路？望经销商们要慎重。

感悟四，业务员要赶早抢市场。早起的鸟儿有虫吃，业务也是如此，业务员联系客户要赶早，铺货送货也得赶早。开门早的经销商都是勤快的商人，勤快人自然生意好，找这样的客户自然没的错。一个零售商的销售能力是有限的，先把货给他送过去了他还会接其他人的货吗？肯定得先紧着已经接在手里的货销售出去，不是吗？所以，一定要勤奋、勤劳、勤快！

感悟五，客情关系很重要。在别人有困难的时候拉一把，能帮忙的时候就提供帮助，自己就不会遇到太大的障碍，甚至，会有人愿意破除自己的障碍。一个人帮助很多人，将来就会有很多人帮助自己。但是不要拿着自己对别人的好当筹码，因为没有人逼你；别人对你不好也不要埋怨，那是人家觉得不值得。但是，真理是一直存在着的，好人永远有好报。

感悟六，宣传策划要有创意。产品宣传形象宣传一定要深入人心，发挥宣传作用。目前，国内农资宣传铺天盖地，产品条幅一个挨一个，宣传海报一张盖一张，电视广告一条接一条，大家已经对此类宣传麻木了，所以，我们就要别出心裁，选择一个可以让老百姓经常看到的、时常可以提起的，而且又便宜的宣传载体，哪怕是用同样的宣传方法，也一定要选择好位置和途径。

感悟七，宣传不能华而不实。市场上我们能见到许许多多的海报，但基本上都是一个样子，上面都在夸耀自己的产品，很少有人会站在海报面前仔细地看完宣传内容。换一个角度，我们是否可以把印着豪华包装的一面节省下来，换成小麦生长期管理技术与措施呢？退一步说，也可以把自己的产品穿插其中，老百姓也愿意学习，不会拿起来就扔的，这样的单页是不是就可以发挥作用了呢？而且以后看见这个公司的产品也会想起来这个公司为他们提供过技术，会有一个好的印象，对人对己都是好事。

感悟八，不要心疼电话费。只有话费多了才能出业绩。作为一个区域的业务员，不可能经常地出现在客户面前，我们应该时时刻刻地和客户联系，并不是一定要催着发货，可以关心一下对方的推广难度，需要什么帮忙，有什么困难，客户也容易记住我们。比如在电话接通时业务员还没有开口，客户就已经叫出你的名字，是多么令人惊喜、开心和荣幸！如此，在与客户交流的同时也锻炼了业务员的口才，了解了市场的动态，最重要的是可以培养客户对我们的信任和共识。所以我们应该把客户变成老朋友，无论时隔多久再去联系都会很亲切。