农资电商没有固定模式

□ 郭兆熊

子思来评

农资电商没有固定模式

□ 郭兆熊

农资电商模式多，

自建系统收益多，

借助平台发展快，

探索发展花样多。

最近几年农资行业在电子商务发展方面也做了很多探索，企业操作方式各有不同，各有优势，农资行业电商之路，关键是找到合适自己企业发展需要的途径，坚持下去。

有的企业建立了自己的B2B电商，把自己销售系统的渠道商合并到线上交易，从而节约了管理费用，提高了企业运营效率。对于一些新成立公司或者公司新投产的产品，采用这种方式寻找代理商，还是不错的方式，效率提高，费用下降。

有的企业建立了企业B2C电商，但是运营过程中，如何让更多的用户到网上购买农资成为关键，这其中也有部分企业充分利用了他们现有销售网络的优势，把现有网络转型为用户下单中心，有点类似于顺丰的嘿客。很多企业不敢尝试电商，更多的是在考虑这种模式，希望把产品直接卖给用户，但是又怕渠道商的冲突，或者害怕没有充足的客流到平台商交易。

有的企业和现有成熟电商联合，搭建自己的销售平台，现有电商必然会促进他们的发展。这种方式，企业可以从现有电商获得经验，不利的一面那就是面临这个技术含量较高的行业，也需要重新探索。

有的企业在现有开放平台上开店，借助平台的人气，也得到了很好的回报。但考虑到现有平台一方面针对的群体和我们要求的消费群体有差距，所以，未来要考虑现有的开放式平台是否能适应农资行业需求。另一方面这种平台为了保证交易的安全，将会设置保证金，收取交易佣金等，如果佣金提成较高，农资行业能否承担将成为考虑的问题。

有的是一些行业组织，组织行业内有超前眼光的企业，组建自己商务平台，从设计上讲这种方式很好。由行业组织出面协调，企业作为股东组建行业需要的第三方平台，技能完成行业的转型，同时，企业从平台的发展获得收益。

有的企业希望B2B、B2C同时做，先把渠道商有意识地推到线上交易，然后慢慢实现垂直销售。也有些中介组织组建平台，实现行业内资源的合理配置，也算是对电子商务的一种探索。

电子商务的发展，要有一个良好的线上交易平台，同时也需要完善线下配送和指导系统，对于第三方平台，对产品质量的把关将影响平台的信誉度。农资电子商务的发展，会把农资相关产业的功能进一步细化、强化，农资电商的发展不是要取消谁，关键看大家如何给自己重新定位，把自己专长突现出来，分工合作，实现多赢。