江苏和盛农资连锁有限公司董事长李百炎:发展三位一体直营化管理模式
2014-02-06
中国农资 2014年44期
江苏和盛农资连锁的模式解释起来就是三位一体直营化管理。三位一体是指,第一给农民提供放心农资的一个体系,第二个就是提供过硬的农业技术保障,第三就是打造了一个组织农民的体系。管理是直营化管理,不是直营,直营化管理的标准是一切听我的。
支撑这个模式有三个层面,第一个层面是科学的定位。在这个层面,我们要做三件事。第一件是沉淀模式,我们通过十五年打造了三位一体直营化、完全信息化的模式。第二是提供保姆式的服务,我们在市场调研过程中发现好多企业都叫公司,其实是夫妻老婆店。即便是挂公司的牌号,其实也是家族式的管理。第三,我们以农资连锁为切入点,打造一个网络,先是卖化肥农药,保证生存,之后以农资连锁为基础网络,建立一个一网多用的网络。第二个层面是发展。我们的发展方式也是三个,一是合作建连锁事业部。二是合资建县级连锁公司。三是合建区域级平台。第三个层面是人才,就是发现人才、培养骨干、推进领袖。总之,和盛的特点就是可复制、可控制、全部信息化。