最大的成功就是坚持下来——记爱普科技西南大区经理焦小东

最大的成功就是坚持下来
——记爱普科技西南大区经理焦小东

“2007年11月，在进入爱普公司一个星期后，我一个人背着一个包来到云南，走上了漫漫的市场推广之路。”焦小东很平静地回忆道。那时候的焦小东，颇有破釜沉舟的悲壮感。在这之前，爱普的产品从未进入过云南市场。从领导那里接下这个任务时，除了兴奋，焦小东也有隐隐的担忧，云南市场出现过类似高端肥料产品，但是一直没有形成气候。

“诺普丰是以色列原装进口的高端水溶肥，本身定价高，25公斤一包要卖到800多元，农民的接受程度非常低。”焦小东打了个比喻说，“要把一包诺普丰卖给一个云南农民，其难度不亚于把一辆兰博基尼卖给一个农民工。”

为了打开市场，焦小东决定从经济附加值较高的作物——花卉开始入手。他开始重复做一件事情——每天带上5到10公斤肥料到花地里做试验，让农民长期免费试用，观察效果，并召集周边农民召开现场观摩会、推广会，为农民计算成本、产出，最终得出性价比数值。由于只有一个人，焦小东既要做农技推广员又要做业务员，还要做现场服务人员。在经过很长一段时间的努力后，开始有一部分农民接受了这种高端肥料，但是仅限于昆明及周边经济比较发达的区域，离打开云南市场还有很远的距离。

2008年，焦小东多了一个同事，并建起了爱普农业科技云南办事处。“最初的两年，我带着我的唯一一个‘兵’，不断做试验、开现场会，但是似乎没有什么回报，处处碰壁，有时候转遍整个云南也找不到一个代理商，我开始变得悲观。”焦小东说，“但是我不能放弃，我的家人一直在支持我，同事在与我并肩作战，虽然眼前的情况不乐观，但是我能看到未来整体的市场趋势必然是向高科技发展的，所以只要坚持下去，总会有守得云开见月明的一天。”

(金莉燕)