万庄：从理想主义到实践主义——万庄集团O2O物流模式落地

□《中国农资》记者 张弛

中国农资传媒独家对话赵慧清——

万庄：从理想主义到实践主义
——万庄集团O2O物流模式落地

□《中国农资》记者 张弛

从流通企业建设B2B平台开始，到生产企业推出B2C网站，农资电子商务正在成为农资企业营销模式进阶的标签。实际上，农资电子商务面临的诸多产业性障碍很难被逾越。据记者观察，真正将农资电商平台延伸到O2O的目前只有万庄农资集团在尝试。当中国农资传媒独家对话万庄集团董事长赵慧清时，深刻感受到了万庄电商从理想主义到实践主义的心路历程。

万庄的本质是具备交易增值功能的物流平台

《中国农资》：您一直在强调万庄已经从农资流通企业转型到农资物流，这有什么区别吗？

赵慧清：万庄建设思维是做一个河南仓储物流干线网，实现河南城乡物流一体化。这不是简单的一个口号，是万庄十年发展的积淀和对农资流通体系建设的认知。作为一个农资交易的市场，我们尝试了多种模式。随着经验的积累，我们认识到，农资流通的核心是物流。万庄对农资产品交易的理解也突破了单纯批发零售挣差价的计划经济思维，在物流平台上延伸出交易平台，形成一个农资大宗商品的交易中心。

《中国农资》：物流增值一直是被农资行业忽略，在万庄体系中是怎样做的？

赵慧清：农资流通的交易平台、电子商务系统必须有物流园区、配送的支撑。专业化物流能让农资在流通中产生利润，而不是只挣取从生产商到使用者中间的差价。在物流体系中生产效益应该是万庄在实践中最重要的发现。

万庄农资大宗商品交易平台自主设计和建设的既是储备库又是分拨中心、交割仓库，聚集了期货交易、仓储配送、互联网金融、信息咨询、质量追溯、价格发现等功能，特别是借助金融工具不但能够保证结算，还可以作为保证金管理等信用中介和协助客户进行仓单、合同、提货权等线上融资，减少了生产企业和流通商的资金成本和物流成本。简单的说就是农资商品在万庄仓库中就能通过合作银行进行杠杆化融资，万庄金融杠杆最大可以达到5倍，库存商品可以产生新的金融价值。

同时，万庄已经在郑州、安阳、信阳建设了物流园，还将在安丘、洛阳、漯河建设物流园，万庄物流平台将覆盖了河南省内主要物流干线和区域。我们每个物流园占地500亩，建仓16万平方米。按照我们的经验一个物流园可以有效第辐射半径100公里。有了万庄物流干线网络建设，任何产品都可以在万庄的渠道上顺畅地实现城市与农村之间的连接、生产与使用的连接、物流与电子商务的连接。

万庄O2O农资物流概念是农资流通转折式创新

《中国农资》：万庄提出的O2O模式的内涵是什么？是否能解决目前农资流通行业中的困惑？

赵慧清：从需求的角度看，正是随着种植大户、农民经纪人、家庭农场和农业种植合作社已经成为农业主要的生产主体，农资电子商务逐渐才有了生存和发展的空间。

农资网商的概念的确是万庄首先提出来的，是对万庄网络干线的补充。团购、淘宝、阿里中都有O2O的影子。而农资销售和城市日用消费品最大的不同就是农户对农资购买方式相对更喜欢线下采购，新型农资产品和农药的产品的服务也需要在线下解决。

万庄采用了一部分互联网O2O的模式，与传统农资经销店面结合起来，让农资产品的购买用户既可以在万庄网商的实体店采用传统方式购货，又可以在通过万庄电子商务选择优惠折扣、服务预订等产品，然后直接到网商店中消费商品和服务。因此，我们提出了一乡一店的目标，在河南及周边省市每个乡镇首选一家农资经销店成为万庄交易平台的成员，既可以享受交易平台的综合服务，有作为万庄的网商终端。万庄网商通过市场化会员制的方式，通过电子商务让乡镇级经销商成为万庄合作网商。让网商通过收益成为万庄物流的支线渠道。不管是农户还是万庄网商，都可以通过网络挑选多个厂家的产品，选择多种交易方式，享受优惠折扣，并享受到万庄物流的一站式现代化农资配送。据测算，通过万庄电子商务平台可以节省出8%-15%的成本费用。

在这样的物流链中，万庄网商不再只是销售农资的农资小店，而是大宗商品交易平台的物流节点，既是一个淘宝店，又是一个快递物流点，起着组织农户、代购交易、推广执行、信息收集与传达、贷款归集等一系列功能。不管是万庄还是基层网商，利润点不再是挣取农资产品的差价，而是收取物流服务费用。

万庄O2O模式借传统力量搭建未来

《中国农资》：对于农资电子商务中与传统模式利益冲突、网络投入与维护、农村配送成本高等具体问题，万庄O2O是怎么解决的？

赵慧清：农资电子商务可以借鉴互联网的模式，但有需要适合农资产品的流通特点，绝对不是做一个网站就号称是电子商务了。

对于农资生产企业，电子商务还不能替代现有的代理经销体系。这就需要企业细化产品类别，在沿用传统渠道销售产品的同时，设计出适合网络销售的新型产品，通过差异化可以在线上和线下两条渠道上占领市场，规避了在传统主渠道市场上价格竞争。这也是万庄希望能和大型农资生产企业深入合作，共同开发网购订单农资产品的一个重要基础。

万庄对网商的支持也采取了市场化的方式。传统农资企业支持基础店投入巨大效果却很差。万庄对网店的支持效仿了互联网思维。通过传统媒体、短信微信平台、城乡墙体客车广告、地方媒体等载体，立体化快速打响万庄电子商务平台的知名度，让河南农村家喻户晓。而万庄对网商更大的支持是平台提供的服务。

物流配送是淘宝和阿里巴巴成功的诀窍之一。对于农资产品来说最后一公里的问题始终得不到解决。这也是很多农资企业投资建直营店建连锁加盟店的原因。而在万庄网商模式中，乡镇农资店不是一个经销代理商而是一个万庄物流点，而闲散在农村各家各户中的农用车、摩托车正是一支根本没有被开发的物流配送大军。在万庄看来，农资最后一公里根本就不是问题，是我们一直采用传统农资销售模式的思维而已。另外，虽然O2O模式与B2B、C2C一样均可以在线支付，但O2O为网商店主创造数倍于C2C、B2C的客流量和现金流，而万庄O2O规模中也会蕴藏更多的盈利模式。

《中国农资》：万庄在农资生产和流通企业合作方面，还有那些打算？

赵慧清：万庄农资集团是在河南万庄化肥交易市场基础上组织建立的，已经整整10年了。万庄从最初的一个化肥交易市场发展到了现在集物流园区运营、农资大宗商品交易、仓储配送、互联网金融、农资生产经营为一体的现代化集团。我们能坚持到今天早已和个人的收入无关了，当真就是凭着一份理想和“让农村商品交易和物流服务于城市同步”的梦想。所以我非常感谢所有关注和支持过我们的领导、客户和朋友，正是他们一路坎坷中和万庄站在一起，才让我们有了今天的自信。

万庄一直强调要做更专业的农资物流。所以，我们希望有更多生产和流通企业能与我们合作，在万庄电子商务的平台上定制适合互联网的新产品、新服务。只要我们共同努力，中国农资的电子商务会发展的更快些。