为什么国内新产品总是失败？

为什么国内新产品总是失败？

关于农资新产品失败的话题，专家们都谈过很多便不再赘述，现在就新产品失败这个原因，我们来刨根问底，一探究竟。

众所周知，新产品和产品的区别就差一个“新”字，而新产品是比普通产品更具创新力的产品。创新无外乎有三类：概念创新、技术创新、模式创新，企业只要做了创新的产品，其成功概率便会大大提高。

国内农资企业做产品，跟随者居多，看见市场中什么产品卖得好，便会马上生产出相类似的产品，或者比如某企业生产的A产品由于效果或者其他问题，销售受到影响，于是换汤不换药，有可能仅更改原产品的包装便做出B产品，这类产品严格意义上讲不能够被称作新产品。此外，令农资人最反感的还是一些企业依赖超低的农资价格冲击市场，在某个领域内，市场份额最大的企业才最有资格发起价格战。企业一旦发起价格战，其竞品便会被置于死地。事实上，跟进的产品如果不做创新，只靠低价就冲击甚至是骚扰市场，无疑是以卵击石，企业在市场上仅依靠这种操作手法还谈何成功？

新产品正确的上市程序应该如何呢？给一个产品立项，首先需要找准该产品的目标市场，发现实际生产中所存在的问题，通过产品创新解决这些问题，加强研发与创新以满足市场需求，然后企业应该一边申请相关审核手续，一边提前宣传造势（如示范观摩），然后才能够将产品投入市场进行销售。

此外，国内企业通常是在相关证件已经下发后，才会告知市场我们这个产品“定位”的是什么作物，能够防治什么病虫害。这不叫定位，里斯和特劳特在所著《定位》中谈到，什么是定位？定位是抢第一的过程，是不断的细分市场去抢第一。例如：第一家只做制剂而上市的公司是诺普信，第一家承认自己只做第二的奶制品公司是蒙牛。

在细分领域能够做第一的企业，可以轻松获取市场份额的一半，农资企业更要向这方面看齐。但是农资企业通常在产品上市以前，通过销售和市场两个部门讨论一下，然后一拍脑门便决定应该如何做销售策略，直到市场销售期结束后看到销售报表，一拍大腿，销售受阻，上市失败。还有些农药企业看到某厂家的产品销售得不错，然后打听到配方便开始自己生产上市，结果市场反映出该产品存在各种药效问题，由于没有优良的技术储备，这些企业无法进行应对，最后产品在市场中一败涂地。

像这样的上市程序，在农资市场刚刚开放时期可以做到供不应求，有货就能卖。但是，在今天这种供大于求的市场环境下，还像这样上新产品，能成功者，反而成为奇迹。

那么，农资产品究竟如何做到接地气呢？农资产品是服务农民和耕地的，我们的产品能否接地气，很大程度上影响新产品上市的程度，一个新品在上市之前，最重要的是进行市场调研，我们说调研就像“十月怀胎”，决策就像“一朝分娩”。我们通常在前期市场调研中的工作草草了之，导致农资企业在这种情况下开发出的新品不接地气，在尚未投入市场之前就已经失败了。

新产品的成功看似偶然，其实也存在必然性，如果做到不贪图省事，严格按照“调研—研发—登记—实验—示范—宣传—上市”的新产品上市流程进行，先不说产品销售情况如何，只要在某个领域做到极致，最起码整个产品生命周期肯定是盈利的，不至于刚上市就失败，堆积出许多库存。

（何钢龙）