农资经销商如何整合突围？

□何钢龙

农资经销商如何整合突围？

□何钢龙

如今农资行业进入“核心驱动时代”，行业竞争正在进一步加剧，不同类型的经销商要如何整合资源、突出重围？现在做个简单的分类和分析。

平台型的经销商是最具有竞争力的经销商，在之前竞争不甚激烈的“整合驱动时代”，他们只需要把自己的优势资源重新排列组合，即可实现突围。而现在此类经销商要有的放矢地选择主推产品，把跨国企业的推广优势充分发挥，聚焦单品上量，争取最大利益的同时在产品供应链上与服务品牌上树立自己的优势地位从而带动其他产品的销售，带来更大的发展和利润。同时，还要对于上游资源型产品进行淡储投资或者战略合作，保证不间断供货和价格平稳。最后，他们还需要整合职业经理人，强化团队，整合跨国公司技术和人力资源，培养自主服务团队。

商务型经销商可算是最具潜行型经销商。他们很早就拥有现代化企业管理的流程和制度，有着自己团队。不过他们能拿到的产品通常是平台型经销商放弃的一线品牌以及部分二线品牌产品。他们现在需要以行业当前热点作为切入点，以主流媒体进行宣传，同时整合植保专家快速培养技术服务队伍，打通农化服务最后一公里。

技术性经销商大部分来自原来“老三站”或者科研单位，通常都有类似于高级农艺师这样的职称。他们的优势就是自己的植保技术、栽培技术。他们就是不整合在未来定时期依然会活的很滋润，不过劣势是有自己的核心技术，且技术可复制性差，由于精力有限难以服务更多的人群。