开磷“工业旅游”助力企业市场销售

开磷“工业旅游”助力企业市场销售

本报讯“来开磷参观感觉很激动，又是看现代化采矿，又是看肥料，这么大的工厂，这么优质的产品，以后我们一定要继续加强合作。”近日，贵州开磷集团迎来了108名河北客人，他们中有经销开磷化肥的基层零售商，也有种植大户。

这只是今年以来开磷迎来的第29批客人，在此之前已有黑龙江、辽宁、山东、河南、广东、广西等地500多名客人先后到开磷参观。用他们的话说，这既是来企业参观交流，更是来体验一下开磷的“工业旅游”。开磷集团作为国内特大型磷复肥生产企业，近年来，随着产品的知名度越来越高，销售网络也遍及全国并不断走向海外。为此，前来参观访问的客人络绎不绝，久而久之，开磷便不断形成了具有自身特色的参观路线，即大家口中的“工业旅游”。河南商丘客户聂振宽说：“作为一名基层经销商，我参观过很多化肥企业，但第一次亲眼看到开磷这么大规模的企业，现代化的生产车间，规范的产品生产、包装、运输，更坚定了我们跟开磷合作的信心。”“现在市场上化肥太多了，我们这些老农民最容易被假肥、概念肥糊弄，第一次到这种正规国企看到化肥的生产过程，用开磷化肥我更放心了。”来自石家庄晋州市的邵国庆动情地说。“我们和开磷合作短短6年的时间，从当初的2000多吨到现在的20000多吨，销售量增长了10倍，接下来，我们要在3年内，让销售量达到3至5万吨，我们很有信心。”北京丰硕达农资公司苗伟坚定地说。

随着客户合作信心不断增强，开磷产品的销量也不断上涨，全国各地的新订单纷至沓来，在实体经济普遍不太景气的情况下，开磷逆势上扬，第一季度实现销售收入48.52亿元，同比增长3.4%，实现利润3141万元，入库税费2.68亿元，已开工发展项目进展顺利，圆满实现首季开门红。

（李东梅）