培养自己的农民

□郭兆熊

2月24日，农业部下发了关于促进家庭农场发展的指导意见，意见里面有一条值得我们行业思考，那就是完善家庭农场人才支撑政策。其中要求完善相关政策措施，鼓励中高等学校特别是农业职业院校毕业生、新型农民和农村实用人才、务工经商返乡人员等兴办家庭农场。

其实很多大企业在最近十几年的经营中，已经得到一个启发，那就是培养客户，稳定渠道。农资生产企业从市场上发现挖掘具有发展潜力的经销商，并且给予很大的政策支持，带领经销商与农资企业共同成长。大型农资企业的成功和自己在市场上培养客户有着直接的关系，所以很多经销商一直和这些支持过自己的企业紧密合作，互相促进发展。

该指导意见里面完善农场人才支撑的要求，给农资企业提出一个新的问题。农资企业可能要从原来的发现、培养经销商，从而转向培养农场主。有很多企业谈到行业存在的困难，更多的是分析现有的农业特点，有些即使预计到未来农业的发展趋势，但是也底气不足。希望行业里的领头企业应该主动出击，去引导行业发展，朝着行业希望、国家期望、农业需要的方向发展。

如果我们能够给农业职业院校毕业生、农民工、农村经商者足够的农业信息，给一些必要社会保障，让愿意从事农业这个行业的人回到农村，成为新一代农民，那才是我们行业发展的未来，那才是我们要合作的新型农民。

这里面可能有部分人本来就愿意回农村，只是还觉得时机不成熟，或者自身条件还有不足；也可能有部分在城市里的生活不好也不坏，如果农业发展让他看到希望，回去的意愿更大；也可能有部分人在城市呆腻了，想到农村去，只是对农业、对种植技术都不懂，不敢回去。这些都是我们行业要发现、要动员、要引导回去的人员。他们可能就是未来农业发展的中坚力量。

要想和农民、农场、农民合作社建立良好的合作，与现有的组织合作是个途径。但是如何提供自己的服务、培养自己的农民、培养有着和自己企业理念一致的农民，必将是农资行业未来争夺之地。