漫谈农化行业产品创新

□ 中农控股产品研发营销二部总经理 王根杰

当下，肥料行情低迷，企业产销陷入困境，笔者认为行业脱困应从自身着手，例如复合肥依赖原料行情拉动的时代已一去不复返。

去年以来，原料市场哀鸿遍野，煤炭价格低迷，合成氨行情一路走低，尿素、磷铵走弱，钾肥行情弱势。事实证明，传统复合肥产品的利润对经销商已无吸引力，有些市场的销售甚至要采取搭售或捆绑形式，更有甚者是代销赊账已经泛滥成灾，苦不堪言且无可奈何。

一方面，生态危机、能源危机，以及耕地的不断减少日益成为我国农业健康可持续发展的瓶颈；另一方面，农民对土地增产增收，降低生产成本的诉求也非常强烈。产品的同质化竞争也使这个行业健康程度令人堪忧。

路在何方？为了打破同质化竞争的魔咒，各种新概念、新产品一夜之间犹如雨后春笋般迅速充斥着市场，一批带有很高科技含量的产品孕育而出，由于包裹着科技的外衣，也为鱼目混珠者提供了混淆视听的温床。

以缓释肥为例，笔者听到的就有控释肥、缓释肥、控缓释肥为例，真真假假，让经销商疑惑，让农民迷茫，企业不惜代价地投放海量的宣传广告夸大其词，有的农民朋友一辈子勤勤恳恳养成的种植习惯，一觉醒来看着突然出现的各种墙体广告开始不知所措，手里的化肥不再是简单的化肥，它们已经有了自己的思想，可以根据作物的生长情况控制肥料的释放速度。见到这样的广告，有的厂家甚至放话说自己的复合肥自带开关。

一段时间很多农化企业陷入到了缓释肥包裹材料的选用、如何控制微孔的直径等高科技难题上无法自拔，好不容易科技公关成功，一抬头，发现还是无法满足作物生长情况对肥料释放率的精确要求。

有一些企业，还算负责任，为了在作物生长高峰期不脱肥，干脆掺一些常规复合肥在产品里，而那一颗颗科技含量颇高的缓控释肥此时就真成了一种概念，最终在实际应用上其实并没有起到他们宣传的那些玄而又玄的效果。当然，笔者也不是一棒子打死，这里面也有个别产品还是能在作物的生长过程中起到很好的作用的。

年年岁岁“地”相似，岁岁年年“肥”不同，花开花落，斗转星移的自然规律亘古不变，就像肥料产品的创新，我们不反对创新，但也不是非要对产品全部颠覆才叫创新。当然，企业也不能一厢情愿的搞创新，也要考虑到朴实的农民多年来形成的种植习惯和投入成本，不能“只炒概念不炒菜”。其实公鸡下没下蛋它也只是只公鸡而已，无论你是炒的还是炖的，做熟了端上桌来它依然只是群众喜闻乐见的一道下酒菜而已。