李中强：我和天脊有缘

□程鹏丽

李中强：我和天脊有缘

□程鹏丽

对于天脊集团来讲，全国的县级代理商数百个，而能够15年来保持始终专营天脊产品，立足于长远，扎实贯彻天脊的各项销售政策，多年来始终适应和遵守天脊的各项销售制度，和天脊一道同风雨、共成长，使得天脊系列化肥产品扎根于苍山的销售基础坚如磐石的只有天脊集团苍山县经销商李中强。

有“山东南菜园”之称的苍山县，除了蔬菜种植面积集中以外，牛蒡和大蒜的优质高产更是驰名中外。其实，就大蒜的种植面积而言，远少于西邻的济宁金乡县和江苏邳州，但大蒜的品质高，常年保持出口到日本和韩国，很少受别地的大蒜市场销路影响。李中强说：“这就是品质差异，这其实和天脊化肥区别于其他化肥品种的品质差异一样，我们就要把天脊化肥卖出区别于其他化肥的差异来。天脊化肥选择扎根苍山，就是优质的化肥产品和优质大蒜的品质契合之缘，这也是我和天脊合作之缘的基础。”

为了贯彻集团公司大力加强在经济作物区上天脊系列化肥新产品的推广力度，提高天脊化肥的市场占有率，李中强和临沂办事处根据山东省苍山县有60万亩蔬菜、30万亩大蒜以及10万余亩集约化种植，天脊销售网络扎实，天脊化肥市场较成熟的优势，在2013年制定出了以金岭镇涝村和金岭翠云芹菜专业种植合作社为龙头，深化天脊村的建设，达到以点带面的策略，带动周边蔬菜种植上天脊化肥的覆盖面，再在宣传促销和网络建设下大力气，力争销售量在苍山县两年翻番达5000吨，五年再翻番达万吨的销售目标。

天脊集团公司领导也高度重视苍山县天脊化肥的销售工作，集团公司高层领导对苍山县的销售工作做出具体指示，还对具体销售任务和促销方法进行了布置，李亚军经理也亲临市场一线指导销售工作。2013年全年的销售任务在增加20%的前提下也顺利完成，为今年农资市场低迷、销售形势严峻的季节里注入了热血和激情。

如今，天脊肥在蔬菜上的肥效更加显现，周边各村菜农也都对天脊肥称赞不已，苍山县金岭镇涝村的村支部书记王京付说：“不用天脊高钾肥种出来的黄瓜就是不脆、不甜！”天脊村化肥的示范效应也更加扩大，尤其是腐植酸水溶肥和沃丰康在当季油皮黄瓜上的肥效也显现出来了，用苍山县第16号示范大棚的户主程丰光的话说：“用天脊肥示范对比的芹菜就是比用其它化肥的芹菜根好、叶茂并且发黑发亮！”

冰冻三尺，非一日之寒。稳定的销售业绩离不开扎实的销售工作。在2014年李中强开展的具体营销工作就有：一、深化天脊村建设，加强与更多专业合作社的合作；二、组织销售较薄弱的乡镇区域，组织村干部和种植大户到厂参观，返回市场后加大示范工作力度，开拓销售工作增长点；三、在销售旺季开展形式多样的让利促销、有奖促销、专家讲座农化促销和销售动员促销活动；四、促进专卖店工作的标准化，提升天脊网店的覆盖面和天脊品牌的美誉度。

多年来，苍山县的天脊化肥销量一直稳定在3000吨左右，并且结合公司的产品结构升级和销售思路转型，苍山县一直和天脊默契合作。

如今，结合全国农资销售的普遍困局和天脊化肥在苍山县销售的具体情况。李中强今年已陆续着手了对实力充足、经销积极性高的乡镇代理商实施专营和联营，充分发掘和调动市场销售潜力；对合作诚意偏离或销售能力有限的区域逐步设点直销，加大基层网络的覆盖度；对天脊化肥销售条件成熟的乡镇直销到村、到户，扁平化销售网络，缩短销售渠道。

这些工作其实是天脊化肥的销售工作在苍山县水到渠成的必然选择。难能可贵的是，不惑之年的李中强总是能用敏锐的销售思路，激昂的销售热情，紧紧把握住销售工作的主脉。李中强说：“因为，我和天脊同呼吸、共命运！对天脊的感情、对天脊化肥的销售思路甚至于对天脊文化已渗透到了我的血液里！我和天脊有缘！”

大区经理寄语

天脊品牌在广大农民心目中就是高品质、好化肥的代名词，高品质的肥料自然带来高忠诚度的经销商。李中强就是这么一位高忠诚度的经销商。他甚至能够做到与天脊集团“同呼吸，共命运”李中强能够结合苍山县实际，将优质肥料和优质大蒜进行结合，建立完备的销售渠道和销售网络，通过建设“天脊村”等示范网点，让农民能够看到实实在在的效果，让农民能够买的放心，用的安心。

天脊集团一直认为，只有专心于天脊化肥销售的经销商才能在天脊化肥的销售上取得好的成绩，才能真正让农民认可天脊的品牌，认可天脊的化肥。无疑，李中强就能做到这一点。俗话说“用志不分，乃宁于神”正是这种专注的态度和对天脊品牌高度的忠诚度，才能让李中强做到今天的成就，天脊集团也会因为在苍山有这样好的合作伙伴而感到骄傲，感到放心。

我们希望天脊集团能跟更多这样优秀的经销商结缘，“结善缘，行善事”共同为农民的增产增收服务。

天脊集团临沂办事处主任 李亚军