大胆的投资决策 品尝成功的硕果

本刊记者/Reporter 刘文元/LIU Wenyuan

位于印度海德拉巴市的Vasantha Tool CraftsPvt Ltd（以下简称VTC）公司成立于1989年。在短短的十几年里，这家公司已成长为世界知名的模具供应商，为一些世界领先的制造公司提供服务。能够获得这样的业绩，很大程度上都要归功于对新科技的明智投资以及公司创始人A. D. Reddy先生的创业活力。

大胆决策 品尝硕果

工具设计和制造专业的Reddy先生从毕业那天开始就一直梦想着自己创业，终于在两年后的1989年真正踏上了创业的征程，VTC公司应运而生。

和许多新成立的公司一样，VTC起初几年举步维艰，为了让公司存活下去，Reddy对订单没有任何要求，只要有工作他就会去做，有时候订单小到只有几个夹钳，或是一些最基础的夹具，甚至是钣金加工中经常用到的小冲模。但酒香不怕巷子深，好的品质总能得到客户的认可和称赞，通过口口相传，VTC公司在业内渐渐立稳了脚跟，逐步开始赢得一批基础模具的订单，这为公司的发展奠定了坚实的经济基础。在之后的几年，VTC公司迎来了至关重要的转折点。

“1996年，我们做了一个重大决定，购买了一台瑞士产的数控铣床。这是我们购买的第一款数控机床，而后公司业绩的蒸蒸日上全部要归功于这个明智的决定。”

这台数控机床很快成了得力干将，恰当的应用让它的表现超乎想象，很快人们便经常谈及这家勇于投资未来的模具公司。这些称赞引起了一些大型OEM制造商的注意，订单随即接踵而至。

在购买瑞士机床短短5年后的2001年，VTC开始品尝这一明智投资所带来的累累硕果。除了此前一直在经营的定制项目外，新增业务大大地提高了公司的营业额。而且公司很大部分的的业绩增长来自于和老客户的多次合作。而这一切都要归功于公司对于产品质量、性能、服务以及整体价值的一贯秉承。

哈斯机床 助力成功

“VTC一直在满负荷运转，”Reddy说道，“所以那台瑞士机床的工作量很大。我们很快就意识到使用这台大型机床加工模衬、电极、金属片之类的小部件有点儿大材小用，因此我便开始寻找一台适合加工小批量或小型零部件的数控机床。”

就在那时，Reddy邂逅了美国哈斯自动化公司生产的迷你铣数控立式加工中心。

哈斯机床价格十分合理，尽管当时这个品牌的知名度并不高，但在高性价比的吸引下他还是决定试一下。VTC是海德拉巴市第二家购买哈斯机床的公司，而迷你机床在这个区域中则是首台。投入使用之后，Reddy发现哈斯机床不仅售价低，而且还能带来非凡的价值，其加工能力非常强，对于所有的加工任务都游刃有余。因此，在购买哈斯机床4年后，Reddy依然庆幸自己当初的决定。

哈斯迷你铣立式加工中心的良好表现促使VTC在2003年购买了第2台哈斯机床——VF-2立式加工中心。据Reddy介绍，通常在这台机床上一次性装夹20～30个模衬，然后它便可以在无人看管的状态下自动运行10～12 h。

切身体验到哈斯机床所带来的巨大价值之后，VTC于同一年为其新厂房购置了一台哈斯工具铣床以及一台哈斯高速超级迷你铣立式加工中心。

海德拉巴市是一座以珍珠贸易起源的城市，如今它的日渐繁荣正与VTC公司的成功相呼应。和印度的很多城市一样，海德拉巴市正逐渐演变为科技型公司聚集的新兴社区，这些公司放眼全球客户和海外市场。在如此广阔的天地下，机遇与挑战并存，竞争将会更加激烈。然而，竞争就意味着更要敢于投资，这一点VTC公司深有体会。VTC的成功很大程度上归功于性能可靠、加工精准的机床。

“我们的未来充满光明，”Reddy信心十足地总结道，“因此我们希望得到进一步的发展。在过去的两年中，我们连续参加了在德国举办的Eur omol d（欧洲模具展），事实清晰地告诉我们，单纯依靠口口相传已经远远不能满足刺激发展的需求了。”

而哈斯机床在带来利润的同时，还以其精准的表现帮VTC获得了更多订单，并为其赢得了一批大客户的信赖。对于VTC公司更好地面对未来的激烈竞争，哈斯机床可谓功不可没。